川普上任后，整天把“美國制造”掛在嘴上，同時也說服了像福特、英特爾等啟動遲滯多年的美國境內工場擴增計劃。當然，這讓很多國內電子信息制造業人士緊張與不安，但這影響到底會有多深遠？中美的電子信息制造業是完全競爭與取代嗎？同時，馬云在訪美時提出連接美國百萬中小企業的計劃。這兩件事上，產業或許有差別，但動機來源是相同的。其實這已經隱藏了中美電子信息制造業的關系。 

1、美國電子信息制造業數據對比

之前我們在參加美國中部設計制造業展會時，與近百美國本土的ODM、EMS或小型加工廠洽談合作，就發現美國其實是有不小的電子信息相關的設計制造業。從傳統的汽車城芝加哥、明尼阿波利斯、一路往南到伊利諾伊州、印第安納州、堪薩斯州、亞特蘭大等傳統的制造業地區，除了汽車外，特別在重型機械，航天與醫療都有很好的供應鏈體系。

根據美國經濟分析局的數據所示，2015年美國的電子信息制造業工業生產總值約為3,800億美元，占其工業生產總值的1.23%。而根據中國統計局數據，2015年中國的電子信息產業中，年主營業務收入人民幣2000萬元及以上的企業，其工業生產總值就約為13萬億美元，占其工業生產總值的8.28%。這個數據還難以囊括中國深圳一帶的所有中小型電子設計制造廠商，二者差距足足有約4倍之多。足以可以見美國雖然有不小的電子信息相關制造業，但目前還是難以與中國比較。

雖然數據上看起來差距很大，但值得注意的是，美國的電子信息產業主要處于供應鏈上層，他們牢牢掌握核心技術、品牌、精密制造等優勢資源，生產制造等環節主要外包給亞洲國家，故而生產總值較低。而中國電子信息產業生產總值看似較高，卻處于供應鏈下游，承擔大量技術含量較低的制造環節。

2、電子信息制造業暫時難以回歸美國

在美國政府的多項促進制造業回流的政策下，或許許多制造業已經開始逐步進行搬遷。但中國電子信息制造業則并沒有那么容易回流，原因有以下4點：

勞動力成本暫時較低：雖然中國的藍領階層的薪酬一直在上升，但還僅僅是美國藍領的1/8。不過生產制造的工業自動化浪潮很可能會將該優勢磨滅殆盡；

復雜的配套供應鏈難以短時間轉移：中國做了近三十年的世界工廠，以至于世界上大部分電子產品都印著“Made in China”，在這期間建立起來的產業供應鏈復雜且龐大，不可能短時間內能回流美國；

熟練的產業工人和生產制造技術難以短時間復制：美國已經放棄制造業太久了，長期以來，美國技術人員主要從事研發與設計，很多大學甚至早就關閉了制造技術和制造科學方面的專業和課程。想要制造業回流，需要大量的生產制造人才和技術；

行業氣氛原因：可以說在全球范圍內，中國深圳有最多的硬件工程師，最積極的科技氛圍，最強和最靈活的生產制造能力。這里的人有著高度的工作熱情以及積極快速的響應態度。無論其企業是蓬勃發展或是艱困經營，他們很少拒絕新的生意，且大部分的人都渴求嘗試新事物，使他們能夠學習和成長。這一點在美國還是較難見到。

3、制造業回流遇上物聯網浪潮，中國企業將繁榮還是衰敗？

雖然電子信息制造業回流美國不易，但在美國政府的一系列政策促進的影響下，回流或許也只是遲早的問題。尤其是最近全球物聯網行業的興起，給國內設計制造企業帶來了許多生意機會。許多行業人士都開始擔心這樣一個問題：在物聯網浪潮來臨之際，制造業回流美國，是否會嚴重影響中國物聯網產業相關企業？ 

答案是：很難。本質上物聯網硬件特性是少量多樣，且物聯網服務中硬件占約35%，剩下的是軟件與服務，所以硬件并不是需要斤斤計較之處，或許有兩位數利潤是最適合搬回美國設計生產。但物聯網有幾個特點不是地理局限的生產制造可以解決的:：

• 物聯網應用是跨領域跨技術：完整的物聯網解決方案要整合多種技術，軟硬件及其商業邏輯；

• 物聯網及其應用是有地區性的: 美國的物聯網醫療應用肯定跟中國需求不同。 同一種設備可能有70%的元器件是相同的，但不會像電腦一樣，到哪都是一個屏一個鍵盤與主機；

• 物聯網硬件是需直接面對客戶的: 供貨商伙伴的招集與合作非常復雜，因為客戶的需求不再只是平板要裝什么內存，手機的屏要多大，外殼是金屬還是玻璃。而是完全從頭規劃，沒有標準和架構。

考慮到以上問題，不難發現，缺乏下游供應鏈、生產制造經驗以及積極的行業氛圍的美國電子信息行業，如果僅僅是想要滿足其本地的需求和市場，或許不會太難實現。但一旦想進入全球市場，相比僅依靠美國本土的電子企業，中國深圳的設計制造企業將更靈活、更快速、更低成本，是不可或缺的合作伙伴。 

4、物聯網復雜的生態合作需求遠大于競爭

我們看到的契機在哪呢？回到馬云的想法：互聯網連接全世界。透過互聯網來建構與完善物聯網供應鏈生態，建立中美電子信息產業的合作與互補。舉例來說，中國在高壓電網、高速鐵路、大規模人員管理的經驗與數據可以成為某些物聯網垂直應用的核心。同時中國深圳一帶的彈性設計制造能力，可以配合美國軟硬件供應商組合方案，讓美國在醫療管理、智慧城市、科技農業的小規模物聯網應用可以延伸到更大的市場。 

就像最近美國幾個巨頭公司在實踐智慧城市，做了幾個試點。組合了GE、AT&A、Intel、Advantek等大廠，結合當地軟件服務，利用智能路燈來落地。這是一個很好的美國試點，但無法大規模展開。原因有幾點： 

• 落地的硬件需要因地制宜: 例如在美國要監測的數據跟在中國不同，在中國可能PM2.5就是一個剛需。路燈結構、電力系統、環境也不同；

• 數據邏輯分析和運營方法不同：數據采集后分析的重點與反饋機制需要考慮當地實際情況；

• 軟件與網絡服務也不同：AT&T顯然進不了國內營運，軟件管理系統也不相同。

考慮到以上幾點，不難發現其實國內特別是深圳一帶的供應商可以在硬件上做靈活、快速支持響應，海外營運商可以將軟件模塊與核心硬件授權到國內，雙方攜手則可以進攻全球市場。

5、通過互聯網銜接中美在物聯網市場的合作

在云服務與商業智能建立后，透過不同智能硬件與傳感器來提升服務價值與廣度。這些都需要一個完整、反應快速、協作順暢的供應鏈網絡，來連接從端到端，從小至大，跨技術與領域的供應商們，同時這些供應商還需要與客戶進行緊密的溝通合作。

國內已提出“中國制造2025”概念，明確指出供應鏈升級與服務化的方向。海爾在這方面已經展現了家電工廠如何走向升級擁抱智能。川普的 Made in USA 也會推動智慧工廠的早日實踐。物聯網的垂直市場浪潮也在眼前。我們期待透過互聯網來鏈接中美設計與生產制造的合作，一同推動物聯網改變世界的目標。也唯有以互聯網為基礎，才可能讓以日為開發周期的、來自于硅谷、伊利昂、深圳、北京等地的伙伴們，同時進行如智能健康管理物聯網應用解決方案的開發與生產。

同時，中國的設計制造企業也更應該投入這場合作中去，在合作中借助美國本土的先進科技以及初創企業經驗，完善高端制造技術，提升服務質量與響應速度，加快產業升級與轉型，提升企業綜合競爭力和不可替代性。因此，一再強調中國制造業成本低的觀念亟需改變，中國企業也需要重新認識美國制造業回流給中國帶來的機會。 

本文作者：Lucas Wang，HWTrek CEO。HWTrek (www.HWTrek.com)致力于協助全球物聯網企業，媒合對接制造合作伙伴、行業專家，管理產品開發、與銷售渠道連接。截至 2017年2月，平臺已吸引 11,000 多家物聯網中小企業和 2,800 多個硬件項目，90%來自歐美。已匯聚2,200 多位來自供應鏈的專家及 1,000 多個解決方案。

『本文封面圖片來自：Yestone 邑石網正版圖庫』

川普上任后，整天把“美國制造”掛在嘴上，同時也說服了像福特、英特爾等啟動遲滯多年的美國境內工場擴增計劃。當然，這讓很多國內電子信息制造業人士緊張與不安，但這影響到底會有多深遠？中美的電子信息制造業是完全競爭與取代嗎？同時，馬云在訪美時提出連接美國百萬中小企業的計劃。這兩件事上，產業或許有差別，但動機來源是相同的。其實這已經隱藏了中美電子信息制造業的關系。

1、美國電子信息制造業數據對比

之前我們在參加美國中部設計制造業展會時，與近百美國本土的ODM、EMS或小型加工廠洽談合作，就發現美國其實是有不小的電子信息相關的設計制造業。從傳統的汽車城芝加哥、明尼阿波利斯、一路往南到伊利諾伊州、印第安納州、堪薩斯州、亞特蘭大等傳統的制造業地區，除了汽車外，特別在重型機械，航天與醫療都有很好的供應鏈體系。

根據美國經濟分析局的數據所示，2015年美國的電子信息制造業工業生產總值約為3,800億美元，占其工業生產總值的1.23%。而根據中國統計局數據，2015年中國的電子信息產業中，年主營業務收入人民幣2000萬元及以上的企業，其工業生產總值就約為13萬億美元，占其工業生產總值的8.28%。這個數據還難以囊括中國深圳一帶的所有中小型電子設計制造廠商，二者差距足足有約4倍之多。足以可以見美國雖然有不小的電子信息相關制造業，但目前還是難以與中國比較。

雖然數據上看起來差距很大，但值得注意的是，美國的電子信息產業主要處于供應鏈上層，他們牢牢掌握核心技術、品牌、精密制造等優勢資源，生產制造等環節主要外包給亞洲國家，故而生產總值較低。而中國電子信息產業生產總值看似較高，卻處于供應鏈下游，承擔大量技術含量較低的制造環節。

2、電子信息制造業暫時難以回歸美國

在美國政府的多項促進制造業回流的政策下，或許許多制造業已經開始逐步進行搬遷。但中國電子信息制造業則并沒有那么容易回流，原因有以下4點：

勞動力成本暫時較低：雖然中國的藍領階層的薪酬一直在上升，但還僅僅是美國藍領的1/8。不過生產制造的工業自動化浪潮很可能會將該優勢磨滅殆盡；

復雜的配套供應鏈難以短時間轉移：中國做了近三十年的世界工廠，以至于世界上大部分電子產品都印著“Made in China”，在這期間建立起來的產業供應鏈復雜且龐大，不可能短時間內能回流美國；

熟練的產業工人和生產制造技術難以短時間復制：美國已經放棄制造業太久了，長期以來，美國技術人員主要從事研發與設計，很多大學甚至早就關閉了制造技術和制造科學方面的專業和課程。想要制造業回流，需要大量的生產制造人才和技術；

行業氣氛原因：可以說在全球范圍內，中國深圳有最多的硬件工程師，最積極的科技氛圍，最強和最靈活的生產制造能力。這里的人有著高度的工作熱情以及積極快速的響應態度。無論其企業是蓬勃發展或是艱困經營，他們很少拒絕新的生意，且大部分的人都渴求嘗試新事物，使他們能夠學習和成長。這一點在美國還是較難見到。

3、制造業回流遇上物聯網浪潮，中國企業將繁榮還是衰敗？

雖然電子信息制造業回流美國不易，但在美國政府的一系列政策促進的影響下，回流或許也只是遲早的問題。尤其是最近全球物聯網行業的興起，給國內設計制造企業帶來了許多生意機會。許多行業人士都開始擔心這樣一個問題：在物聯網浪潮來臨之際，制造業回流美國，是否會嚴重影響中國物聯網產業相關企業？

答案是：很難。本質上物聯網硬件特性是少量多樣，且物聯網服務中硬件占約35%，剩下的是軟件與服務，所以硬件并不是需要斤斤計較之處，或許有兩位數利潤是最適合搬回美國設計生產。但物聯網有幾個特點不是地理局限的生產制造可以解決的:：

物聯網應用是跨領域跨技術：完整的物聯網解決方案要整合多種技術，軟硬件及其商業邏輯；

物聯網及其應用是有地區性的: 美國的物聯網醫療應用肯定跟中國需求不同。 同一種設備可能有70%的元器件是相同的，但不會像電腦一樣，到哪都是一個屏一個鍵盤與主機；

物聯網硬件是需直接面對客戶的: 供貨商伙伴的招集與合作非常復雜，因為客戶的需求不再只是平板要裝什么內存，手機的屏要多大，外殼是金屬還是玻璃。而是完全從頭規劃，沒有標準和架構。

考慮到以上問題，不難發現，缺乏下游供應鏈、生產制造經驗以及積極的行業氛圍的美國電子信息行業，如果僅僅是想要滿足其本地的需求和市場，或許不會太難實現。但一旦想進入全球市場，相比僅依靠美國本土的電子企業，中國深圳的設計制造企業將更靈活、更快速、更低成本，是不可或缺的合作伙伴。

4、物聯網復雜的生態合作需求遠大于競爭

我們看到的契機在哪呢？回到馬云的想法：互聯網連接全世界。透過互聯網來建構與完善物聯網供應鏈生態，建立中美電子信息產業的合作與互補。舉例來說，中國在高壓電網、高速鐵路、大規模人員管理的經驗與數據可以成為某些物聯網垂直應用的核心。同時中國深圳一帶的彈性設計制造能力，可以配合美國軟硬件供應商組合方案，讓美國在醫療管理、智慧城市、科技農業的小規模物聯網應用可以延伸到更大的市場。

就像最近美國幾個巨頭公司在實踐智慧城市，做了幾個試點。組合了GE、AT&A、Intel、Advantek等大廠，結合當地軟件服務，利用智能路燈來落地。這是一個很好的美國試點，但無法大規模展開。原因有幾點：

落地的硬件需要因地制宜: 例如在美國要監測的數據跟在中國不同，在中國可能PM2.5就是一個剛需。路燈結構、電力系統、環境也不同；

數據邏輯分析和運營方法不同：數據采集后分析的重點與反饋機制需要考慮當地實際情況；

軟件與網絡服務也不同：AT&T顯然進不了國內營運，軟件管理系統也不相同。

考慮到以上幾點，不難發現其實國內特別是深圳一帶的供應商可以在硬件上做靈活、快速支持響應，海外營運商可以將軟件模塊與核心硬件授權到國內，雙方攜手則可以進攻全球市場。

5、通過互聯網銜接中美在物聯網市場的合作

在云服務與商業智能建立后，透過不同智能硬件與傳感器來提升服務價值與廣度。這些都需要一個完整、反應快速、協作順暢的供應鏈網絡，來連接從端到端，從小至大，跨技術與領域的供應商們，同時這些供應商還需要與客戶進行緊密的溝通合作。

國內已提出“中國制造2025”概念，明確指出供應鏈升級與服務化的方向。海爾在這方面已經展現了家電工廠如何走向升級擁抱智能。川普的 Made in USA 也會推動智慧工廠的早日實踐。物聯網的垂直市場浪潮也在眼前。我們期待透過互聯網來鏈接中美設計與生產制造的合作，一同推動物聯網改變世界的目標。也唯有以互聯網為基礎，才可能讓以日為開發周期的、來自于硅谷、伊利昂、深圳、北京等地的伙伴們，同時進行如智能健康管理物聯網應用解決方案的開發與生產。

同時，中國的設計制造企業也更應該投入這場合作中去，在合作中借助美國本土的先進科技以及初創企業經驗，完善高端制造技術，提升服務質量與響應速度，加快產業升級與轉型，提升企業綜合競爭力和不可替代性。因此，一再強調中國制造業成本低的觀念亟需改變，中國企業也需要重新認識美國制造業回流給中國帶來的機會。

本文作者：Lucas Wang，HWTrek CEO。HWTrek (www.HWTrek.com)致力于協助全球物聯網企業，媒合對接制造合作伙伴、行業專家，管理產品開發、與銷售渠道連接。截至 2017年2月，平臺已吸引 11,000 多家物聯網中小企業和 2,800 多個硬件項目，90%來自歐美。已匯聚2,200 多位來自供應鏈的專家及 1,000 多個解決方案。