6月16日，“NB－IoT標準核心協議凍結”一則新聞引爆物聯網圈子，讓人們對NB－IoT充滿期待，NB－IoT的規模化商用的基礎終于落實。從公開資料中可以發現，全球主流運營商包括國內三大運營商都已制定了NB－IoT的時間表，2017年將是大量運營商NB－IoT網絡商用的元年。

近日，法國物聯網公司Actility新任CEO Mike Mulica接受Mobile World Live （MWL）采訪時提出：“我們將擁抱NB－IoT，這是我們發展路線圖的一部分，而且我們將在NB－IoT標準確定后馬上發布NB－IoT產品，這個產品正在研發中，我們對此非常有信心。”

熟悉低功耗廣域網絡的人們都了解，Actility是LoRa聯盟的創始成員之一，推出基于LoRaWAN的物聯網開放平臺ThingPark，并在多個國家有LoRaWAN的應用案例，可以說是LoRaWAN的堅定支持者，然而這位新任CEO的表態給人留下一個印象是：LoRa的鐵桿擁護者要擁抱NB－IoT了？

一直以來，業內就有LoRa和NB－IoT之爭的持續聲音，近期一系列事件給人一種雙方更加短兵相接廝殺的感覺。筆者曾在《NB－IoT將導致LoRa消亡？其實它們在物聯網市場中是互補共存的》一文中指出雙方將會分別在運營級和企業級低功耗廣域網絡領域大放異彩。再次強調，兩者之間不是你死我活的爭斗，我們應該引導雙方商用中良性競合關系的逐漸開啟，以NB－IoT為代表的授權頻段和以LoRa為代表的公共頻段低功耗廣域網絡技術從各自優勢出發，以互補形式來開展商用。

NB－IoT消滅其他LPWAN技術？用戶慣性緩和了這場戰爭

此前最激進的爭論莫過于“NB－IoT將導致其他非授權頻譜技術消亡”，實際上，這一觀點僅僅是站在運營商角度來得出的，即在部署全國覆蓋的運營商級廣域網絡時，授權頻譜技術可以有效地避免長距離、廣覆蓋場景下的無線電干擾問題。不過，在商用中并非這一項占據上風就可以消滅其他技術，也不僅僅是產業中一個環節能夠決定的，而是整個產業鏈共同參與后博弈的結果。

我們習慣于站在產業上游、從各自利益出發來看待市場競爭，而用戶需求才是最終決定因素。

運營商級的網絡就足以滿足所有需要低功耗廣域網絡設備連接的需求嗎？在很多情況下，用戶慣性對產業格局的形成作用巨大。

舉例來說，LoRa芯片每年有數百萬出貨量，已在抄表、資產跟蹤、傳感器數據傳輸有很多終端部署，這些設備在生命周期期間積累了商用經驗，而用戶只關心其他傳輸方案是否比原有方案成本更低、效率更好，并不關心所用技術是什么，由于用戶慣性因素，此時，其他替代方案若沒有更突出優勢，可能并不一定將替代現有方案。

當然，用戶慣性并不僅僅體現在存量用戶中，新增用戶中依然存在強大慣性因素。在過去的信息化過程中，當運營商級網絡解決大量用戶共性通信需求的同時，政企、行業專用網絡也是一個蓬勃發展的領域。隨著物聯網的進一步發展，原有的政企、行業網絡用戶對于其自有設備聯網的需求也因為慣性的因素，通過專用網絡實現，因此，低功耗廣域的專用網絡在此影響下占有一席之地，補足了運營商級網絡的不足。

大市場、大企業VS長尾市場、小企業

筆者在此前文章中認為，低功耗廣域網絡將進一步拉長物聯網的“長尾”部分。當然，在這個市場中，依然存在批量終端和批量需求，這往往是運營商級網絡和大企業所關注的領地，通過網絡廣覆蓋和統一解決方案，滿足這些批量終端和需求。但在大量長尾市場中，尤其是越來越向“尾巴”拉伸的部分，誰來為其提供服務？

目前，NB－IoT陣營得到全球主流運營商、設備廠商和芯片廠商的支持，大規模部署、大范圍應用是這些巨頭所希望的。雖然未來NB－IoT通過技術改造也具備了提供政企、行業專網的特點，不過，長尾部分更多是一些小批量、個性化的需求，尤其是各行業的中小企業，在其信息化項目中有低功耗廣域網絡特定的需求。此時，那些長期耕耘政企、行業大市場的巨頭們，會為這些少量的個性化需求來提供服務嗎？暫不確定，但筆者確定的是那些已經在各行各業為企業提供連接方案的中小企業是可以為這些長尾市場提供服務的。從當前國內市場來看，推動非授權頻譜低功耗廣域網絡方案的嘗試中，除了中興政企外，其他大多為新興的中小企業，其中提供LoRa方案的企業最多，也有縱行科技的ZETA、洲斯物聯的InterBow等其他技術方案，它們的靈活性和低成本將會在這些長尾市場中發揮巨大作用。而且，長尾市場中企業的封閉專用性的特點，會盡最大程度降低無線電干擾。

不要小看長尾市場，它的規模在總體市場中也會占到近半壁江山。大市場和長尾市場共同推進，也正是授權頻譜和非授權頻譜低功耗廣域網絡標準競合關系的形成。

理性行為，打破不同技術的壁壘

對于市場化的企業來說，其決策過程是一個理性思考的過程。目前，低功耗廣域網絡不同陣營有其忠實的支持者，構成該技術標準的產業生態。Actility作為低功耗廣域網絡解決方案的先驅，其建立的ThingPark開放平臺除了ThingPark IoT Wireless外，還有ThingPark Cloud、ThingPark Store等功能，此前ThingPark IoT Wireless主要通過LoRaWAN實現設備連接入網，而ThingPark Cloud和ThingPark Store讓這些聯網設備形成豐富應用。在其推出Nb－IoT設備時，筆者認為并不是對LoRa的拋棄，而是站在拓展ThingPark開放平臺的角度，讓更多設備能夠接入網絡，通過ThingPark Cloud和ThingPark Store提供應用。可以說，這是一種無歧視的開放平臺做法，進一步打通不同技術標準的壁壘。

作為授權頻譜的代表，NB－IoT占據運營商級網絡的趨勢比較明顯，而LoRa、Ingenu、Sigfox、ZETA等非授權頻譜技術也在靈活地應用在各類政企、行業項目中。是時候拋棄兩者你死我活廝殺的觀點了，開啟兩者互補競合關系。