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有些公司依靠物聯(lián)網生態(tài)系統(tǒng)中的一個產品就能夠贏得市場，比如邊緣路由器。但是，對于戴爾科技這樣的大公司而言，贏得市場需要全面覆蓋，提供完整的物聯(lián)網產品。這也意味著需要一些明智的收購。

戴爾EMC對分銷商和系統(tǒng)集成商說：選擇你的解決方案，我們將為你提供參考架構和所需要的工具。

產品主要涉及四個方面：設備、霧、數據中心和云。

在設備層面，其2016年2月推出的嵌入式PC，控制一個機械手臂、數字信號或風力機，向上游邊緣網關傳輸傳感器數據。無風扇，并針對惡劣環(huán)境進行加固，這是戴爾在工業(yè)PC市場的灘頭陣地，聲稱擁有良好的供應鏈，國際監(jiān)管機構的批準，管理軟件和支持的優(yōu)勢。

其物聯(lián)網邊緣網關運行在霧層，之前這樣的計算也許是在云中。這里，現(xiàn)場快速分析可以判斷需要立刻干預的傳感情況，無論是人為的（發(fā)送一個通知，停止生產線）或自動化的（溫度太高需要制冷，或者我們探測到煙霧，讓電梯下到一樓）。

顧名思義，邊緣網關也聚集遺留系統(tǒng)、新傳感器和協(xié)議中的各種類型的數據。智能過濾將避免無關數據的傳輸。通常，安全工具和硬件（TPM芯片）可防止設備入侵，通過加密保護數據中心或云中的數據傳輸。

關于網關部署，戴爾物聯(lián)網解決方案總監(jiān)Kevin Terwilliger提到一家汽車制造企業(yè)，其通過熱成像攝像機查看機械臂向擋風玻璃注入粘合劑。粘合劑太薄，會導致產品召回。Eigen Innovations基于戴爾網關開發(fā)了軟件分析，遇此故障時向操作工進行警報。操作工可以在他的移動應用上確認或拒絕這個故障檢測。隨著時間的推移，數據中心或基于云的系統(tǒng)能夠分辨可接受的誤差，并改進攝像機的判斷。

另一個供應商The Weir Group，將邊緣網關與偏遠地區(qū)大壩的水泵部署在一起。這些網關可以傳輸情況，不需要服務技術人員通過直升機進入大壩。

戴爾還沒有嵌入式PC的案例分析，但也有所成就：在加拿大的一個部署將它們嵌入到地鐵軌道監(jiān)控器，向等待的乘客提供位置、軌道、時間更新。一家電信公司構建網絡功能虛擬化設備，運行在一家連鎖咖啡店內，每家咖啡店都可以選擇他們想要的網絡功能，然后從電信供應商處購買。虛擬自動售貨機將提供Wi-Fi、安全或WAN優(yōu)化。

物聯(lián)網滿足戴爾傳統(tǒng)的數據中心和云計算服務器市場。這也滿足2016年9月收購的EMC的超融合和虛擬化產品。“戴爾有這個領域的資產——比如我們的FX架構和VRTX產品，” Terwilliger說。“但與EMC Federation 的合并增強了我們的產品，包括其所有的融合解決方案，比如VxRail。這樣全方面的解決方案在本地設備的物聯(lián)網架構中發(fā)揮關鍵作用。”Terwilliger認為這些融合設備——結合VMware hypervisor、計算、存儲和網絡——將在霧層運行。

位于達拉斯的一家有30年歷史的車隊管理公司Omnitracs，就是一個很好的例子，EMC被收購后成為戴爾的物聯(lián)網客戶。通過監(jiān)控車輛和司機，其應用數據豐富，使用許多車載傳感器和攝像機，使用預測分析和大數據建模，調整路線、排班、調度、維護、負載和燃油消耗。其數據和物聯(lián)網解決方案的副總裁Brad Taylor認為，目前，其數據分析基礎設施和過多的車載設備和操作系統(tǒng)相綁定，使其不適合云或混合云。

“我們在大型數據中心占用大量空間，”Taylor說。其資產包括EMC的VBlocks、結合了思科服務器和網絡硬件的融合基礎設施設備、EMC存儲系統(tǒng)以及VMware的NSX網絡虛擬化。其中EMC的產品占到80%。“我們的客戶想要給司機平板電腦以及專門的設備。我們通過不同的平臺管理他們，但是我們想要保持相同的云視圖，” Taylor說。

為了保持敏捷性，同時在新的大數據和預測分析計劃上站穩(wěn)，Taylor說，Omnitracs正從數據中心遷移到混合云，“我們可以在虛擬基礎設施上運行私有云，在我們租用的數據中心之外進行開發(fā)和測試。”為了控制這一過程，Omnitracs希望擴展其對戴爾EMC及其Cloud Foundation軟件定義的數據中心的使用。通過VMware vSphere、vSAN和NSX的整合，為企業(yè)提供混合云基礎設施。Taylor說：“我們相信其在Cloud Foundation的進一步開發(fā)，將幫助我們確保仍然可以有效地協(xié)調客戶的車載設備和物聯(lián)網業(yè)務。”

在數據中心級別，戴爾的Terwilliger還列出了EMC Federation中的Virtustream和Pivotal也將作為新的物聯(lián)網產品的一部分。Virtustream是一個基礎設施即服務平臺，面向云遷移，而Pivotal則面向云應用開發(fā)。還包括更多的產品：Moor Insights & Strategy提供的白皮書列出了分布式分析產品RTI和安全產品RSA。Dell Boomi是一個云集成SaaS，還有Statistica——一個高級分析平臺，來自幾年前戴爾收購的StatSoft。

在應用開發(fā)、分析和安全服務方面，戴爾的物聯(lián)網合作項目也歡迎第三方供應商的加入。FogHorn在6月成為合作伙伴，這是一家“智能邊緣”軟件平臺，托管邊緣中靠近控制系統(tǒng)和物理傳感器的高性能處理，分析和多種類型的應用。換句話說，它托管閉環(huán)設備優(yōu)化，不需要在數據中心就能完成。另一家則是ThingWorx——自動分析平臺，提供實時模式和異常探測、模擬和規(guī)范性分析、自動化預測分析。戴爾的專業(yè)服務部門已經加入ThingWorx系統(tǒng)集成商合作伙伴項目，并展示了幾個使用其網關的物聯(lián)網部署，特別是在家庭健康監(jiān)測中。

根據Terwilliger，現(xiàn)在主要的物聯(lián)網活動主要集中在制造業(yè)、能源、運輸和物流。2016年10月在奧斯汀舉行的首屆Dell EMC World大會上，戴爾展示了15個解決方案合作伙伴，每個都為不同的用例構建。每個都提供“藍圖”，針對其特點，描述其分析、應用和控件，以及戴爾EMC物聯(lián)網產品中的組合。其中一個合作伙伴，KMC Controls，通過定制的戴爾邊緣網關5000使其傳感器構建管理解決方案，擁有云能力，并將其命名為KMC Commander。

戴爾EMC最近在德克薩斯州的朗德羅克建立了物聯(lián)網開發(fā)人員實驗平臺，并在加州的圣克拉拉和新加坡和英特爾建立合作。至于戴爾的物聯(lián)網承諾中的人為因素，現(xiàn)在其物聯(lián)網-特定合作伙伴已經超過50家。“通過這些在不同用例中的最佳合作伙伴，我們想要幫助我們的客戶降低復雜性，”Terwilliger說，“我們花了很多時間讓他們符合我們的基礎設施，然后向我們現(xiàn)有的客戶介紹，幫助他們走向市場。”

Lopez Research的分析師Maribel Lopez認為，戴爾EMC已經從物聯(lián)網的一角——邊緣網關——發(fā)展到更全面的物聯(lián)網產品。“網關不是一個物聯(lián)網解決方案的關鍵，”她說，“在一個高度競爭的市場中，這只是其中一方面。但是現(xiàn)在，通過和其他合作伙伴的產品，戴爾科技可以構建一個很有說服力的參考架構。現(xiàn)在，戴爾科技變得更強大，合作伙伴將會發(fā)現(xiàn)它比以前更有趣。”