（本文來自鈦媒體特色欄目創業者說，最有鈦度的創業者故事）
據麥肯錫2015年7月的一個報告顯示，全球物聯網的下游應用市場規模在2025年以前有望達到11.1萬億美元，全球GDP占比約11%。這其中，智能家居、智能辦公等，2025年單項市場規模均為千億美元量級；智慧城市更高達萬億美元規模。
市場巨大，但在人們感覺中，與互聯網相比，物聯網是飄在天上落不了地。但現在，這一局面隨著特斯聯這樣的公司介入正在發生改變。
在2015年下半年時，特斯聯智慧科技股份有限公司（下稱“特斯聯”）還只是一個智能硬件公司，主要產品有智能藍牙門鎖、門禁、閘機這些泛智慧社區智能硬件。但特斯聯的團隊并未滿足于此，他們希望以硬件為核心做成一個通道，把技術和城市級別的服務能夠嫁接起來，并嘗試在產業鏈的上下游去做溝通與合作。
這種開放式的思維贏得了IDG和光大旗下基金的資本支持，5月9日，特斯聯對外宣布，公司已完成IDG資本及光大旗下基金A輪超千萬美元融資。
特斯聯定位也從硬件公司改變成做“城市級移動物聯網平臺”，不再是一個個智慧社區應用的“局域網”，而是可以通過智能硬件、智能工程、云端平臺、多場景智慧解決方案，把眾多智慧社區、智能辦公樓宇一視同仁、連點成線、成面、成規模的智慧城市“廣域網”。
特斯聯App上，手機點OPEN，無鑰匙開門；按OPEN下面的小話筒，語音給家人留言。
“鐵三角”翟萍，IDG資本合伙人，2011年加入IDG資本，主要從產業升級、移動互聯網應用等角度關注房地產后服務市場。
2015年下半年，翟萍開始關注特斯聯時，特斯聯還只是一個智能硬件公司。那時，光大和IDG曾聘請專業的調查公司，對特斯聯彼時所屬的智能硬件上下游產業鏈進行深入分析。
調研報告顯示，智能硬件生產商、互聯網企業、房地產開發商是中國智能家居產業鏈中最關鍵的三環，而IDG+光大+特斯聯，恰好可以完美構成“鐵三角”。
報告將國內的智能硬件生產商分為三類：一類是傳統家電生產商，一類是初創型智能硬件生產商，還有一類是互聯網基因的硬件生產商。
比較而言，傳統家電生產商囿于自身形象，很難吸引更多智能設備生產商加入其智能家居系統平臺；而初創型智能硬件生產商，更多僅是作為設備供應商，很難在大數據分析等平臺核心利益有話語權。
市場上也有一些像特斯聯這樣的公司，但特斯聯的核心競爭力在于，它的智能藍牙技術比WiFi省電，比密碼鎖安全性高，比指紋鎖穩定性好，僅智能藍牙技術專利就已近20項，這還不包含公司研發工程師在組網協議方面的多年積淀和思考成果。
特斯聯技術驅動、專利多、移動互聯網基因的特點顯現出了強大的自復制優勢。“就我個人而言，特斯聯最終如果只是智慧社區市場份額第一的公司，僅社區金融、醫療、養老等房地產后服務市場已經是萬億級規模，這個規模足夠支撐特斯聯快速成長為‘獨角獸’級別的公司。”翟萍在接受《商業價值》采訪時表示。
如此，IDG資本擁有TMT頂級人脈資源、光大擁有地產及金融圈頂級資源，特斯聯所有的智慧社區服務、布局就滿盤皆活，而且因為這樣做的難度更大，所以壁壘也高，不易被復制。
數據來源：光大及IDG投資特斯聯調研報告
構建物聯網生態系統IDG聯合光大投資進入特斯聯以后，就向智慧社區拓展。
2016年4月，特斯聯為江蘇綠地提供“未來辦公”在內的一系列解決方案。
“綠地有自己的會員APP，但是活躍度不高，這是他們最大的痛點。”特斯聯副總裁李楊告訴鈦媒體記者，“傳統移動互聯網與移動物聯網的一個顯著區別正在于此——移動物聯網有一個‘智能硬件’抓手，它打破了社區與社區之間、公司與公司之間的壁壘，把整個區域鏈接在一起。”
借助特斯聯的解決方案，江蘇綠地的住宅或者寫字樓用戶，無論社區數據還是寫字樓數據，經過挖掘分析，都將以可視化方式提供給綠地優化服務時參照，為綠地的智慧社區及智慧辦公提供決策依據。
以特斯聯智能藍牙門鎖為例。因為可以遠程授權、實時修改密碼等，用戶對于房屋或辦公室的出租管理、寫字樓作為眾創空間共享辦公、訪客管理等，無疑非常方便。
上了一天班，你回到家，打開手機，點擊特斯聯APP的一鍵開鎖，門開了，你的手機同時彈出了一個留言框，“老婆，我今天晚回去，公司加班。冰箱里面有蔬菜和水果……”。
周日，有朋友要來訪。你通過特斯聯手機APP藍牙協議的控制，把臨時鑰匙通過遠程授權給朋友。這樣朋友就可以直接進入你的大門，無需再去按門鈴。
如果甲去一個寫字樓拜訪乙，乙直接遠程給甲一把鑰匙，甲就可以直接進入大門。這個鑰匙是臨時性的，具有時效性，屬于時間段授權的。
再如智能地鎖。當車主開車外出時，可以通過特斯聯APP將自己的車位按時間段設置共享、出租，有車位需求的車主通過特斯聯APP隨時查詢安裝了特斯聯智能停車系統的停車場車位狀態。
這就是物聯網的生活方式，一個讓我們的通行和生活完全不一樣的體驗場景。
循著這些場景不難發現，從離家、取車到單位、停車，從智慧社區到寫字樓的智慧能源節省，借助智能硬件和云端服務器、智慧解決方案，特斯聯希望為用戶提供盡可能多的場景，讓用戶盡可能延續的一站式體驗。
記者了解到，目前特斯聯科技已有的合作伙伴包括：綠地集團、陽光100、英利集團、銀灣物業、長城物業、科瑞物業等。
未來的想象空間特斯聯不僅自己拓展開發商、物業、寫字樓等客戶，還通過支持傳統門廠、鎖廠、門禁、地鎖等傳統商家智慧升級，建立產業聯盟、通過盡可能多渠道為更多用戶提供便利。
6月19日，特斯聯攜中沃力助中原門業“賣產品”升級到“賣服務”。
特斯聯之所以能夠深深打動中沃，最核心的就是，除了可以幫助門廠、鎖廠獲取一次性產品收入，還可以在產品應用到智慧社區后，通過持續服務獲得長久“二次”收益。
隨著特斯聯城市級移動物聯網平臺覆蓋越來越多社區和用戶后，特斯聯APP智慧社區產生的廣告等持續性收益，也將同傳統門廠、鎖廠以貢獻大小按比例分享。
“只是完成產品升級，傳統門廠、鎖廠也許有三四個選擇，但目前國內具備產品智慧升級技術支持能力、物聯網平臺規模及愿意共享收益的智慧方案解決供應商，只有特斯聯科技一家。”特斯聯首席科學家王波說。
其實，特斯聯不只是提供智慧社區、智慧辦公、智慧停車等解決方案，通過金融、智能工程和自主產權的核心智能硬件，特斯聯正在實現由下而上的智慧城市。
與高舉高打、頂層設計的智慧政務等智慧城市解決方案不同，特斯聯從社區、寫字樓、停車等具體場景出發，先是贏得用戶喜歡和信賴，進而構建整個城市的智能化。
上海有17萬個門禁、特斯聯目前正在努力將其中的4萬個升級為智能門禁，換句話說，一旦升級完畢，特斯聯將擁有覆蓋上海市25%人口的智慧社區通行平臺。
截至到2016年7月15日，特斯聯APP下載量達到7位數；憑借NFC卡（Near Field Communication的縮寫NFC，意思是近距離通信）的支持，特斯聯業務開展至上海、北京、南京、重慶、武漢等2100多個社區，其覆蓋上海25%以上人口的智慧城市份額，包括社區廣告等多個商業閉環驗證成功，成為上海第一。
而根據彩生活的2015年財報，到2015年年底，彩生活進入的社區有2001個。
這意味著，半年時間，特斯聯這個名不見經傳的公司覆蓋的社區面積已經和深耕智慧社區14年的彩生活比肩。
對于房地產企業和物業公司而言，特斯聯的介入完全是新的思路：與某一細分方向的諸多供應商相比，特斯聯屬于獨立的第三方平臺身份。它意欲打破各個公司壁壘，把一個個公司APP孤島鏈接在一起。
然而，國內大的地產商多數有自己的物業公司，在智慧社區、智慧物管作為小風口的當下，特斯聯如果僅是作為第三方技術平臺，將很快遭遇萬科“住這兒”、龍湖“千丁”、花樣年“彩生活”等各類傳統物業公司“智慧社區+”的圍堵。
怎樣與這些公司合作，而不是造成一個個智慧社區“孤島”，成為考驗特斯聯的關鍵難題。
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