物聯網的發展機遇存在于合作伙伴之間，但據專家稱，物聯網領域的起步需要信息傳遞公司能從云計算、新的合作伙伴、物聯網協議等方面著手。在這方面一些公司已經找到了成功之道。

一年前，全球系統咨詢和系統集成公司“Wipro Technologies”決定：是時候進軍物聯網領域了。該公司成立了一個開發“分析堆棧”的小組，主要研究四個方向：全球電信和媒體運營商、制造業、醫療保健、能源和公共事業。

Wipro和 Axeda—一個基于云軟件和服務實施管理的公司聯合，將產品與機器聯系起來。Axeda的云平臺扮演中介軟體的角色，使公司資產能夠連接到互聯網， 接收并管理程序信息，并管理一部分診斷系統或警報系統。Wipro公司認為，與像Axeda這樣的公司合作是在物聯網服務領域取得成功的關鍵。

Wipro 科技公司副主席，全球物聯網領域的領軍人物Alan Atkins說，“我們正在研究一種成果導向或連貫的業務轉型”。Wipro通常與設備制造商合作，為售后市場業務提供諸如維護和保修等嵌入式解決方案。 Alan Atkins說：“與Axeda公司合作，我們收集數據并分析這些數據，從中找出一個預測結果的模型，用來提供一種端到端的解決方案。”

物聯網并不是一個新概念，物聯網在制造業領域已經存在了很長一段時間。但從機械設備和傳感器中收集和分析數據的概念僅僅在最近一段時間才突飛猛進。渠道方面，想要在物聯網領域尋找機遇將需要從習慣上做很大改變。同時，就如Wipro公司那樣，也需要制造商和其他供應商作為合作伙伴。

“物聯網是一個通過匯聚大量不同技術來創造新型的用戶體驗、改變商業模式、提高供應商在商業活動中的關聯性的愿景” Gartner公司副總裁兼著名分析師 Tiffani Bova說，“因此對于渠道合作伙伴，這將是一個向更加高端，更加先進的業務流程咨詢和真正系統集成的重要轉變。”

物聯網涉及人，系統，流程和物，并且，Bova談到，“對于傳統渠道商來說，物聯網將改變他們的傳統模式”。

Gartner 公司預言，到2020年，物聯網經濟通過大部分行業所獲得的經濟價值增值總量將達到1.9萬億美元，尤其從制造業(占15%)、醫療保健(占15%)和保險業(占11%)獲得的收益最多。

邁出物聯網領域第一步

物聯網為渠道商提供了機遇，但是渠道商需要發掘自己的長處(無論是在硬件方面或者服務方面)，并且確定自身在物聯網發展中的定位。CompTIA技術診斷師說。“人們在涉足這一領域時一定要小心謹慎。在我看來，物聯網將會是一種新型的商業模式，但是人們想象不到，人們只想著自己的生意和如何能夠將自己的業務擴展到物聯網領域。”

然而CompTIA還沒有做關于渠道伙伴是否提供物聯網服務或者是否準備涉足物聯網領域方面的任何研究，Robinson說，“我的直覺告訴我渠道商有對物聯網感興趣的跡象。”

Robinson說“人們可以發現商機，但是，由于之前的趨勢他們也有些猶豫。”一旦他們不顧一切的參與進來，他們會發現這將會比他們想象的更加困難和復雜。

Robinson 表示，應當對物聯網是否僅僅是另外一個術語，并且是否它只為供應商提供平臺下定論持謹慎態度。“弄清楚這些觀念需要時間。我們需要仔細研究在這個領域將會發生什么，它的重要性體現在哪里，終端用戶能用物聯網做些什么。”

云概念在這個領域將會發揮重要的作用，Robinson 說，“并且云是物聯網領域的基礎。”這種說法對那些小型和中型商業領域來說尤其準確，在這些領域中規模越小的合作伙伴越不能靠他們自己去建立一種機制來匯總并且管理從大量不同來源獲取的數據。

他補充道，“這些企業應該感謝云的出現，因為這樣他們就能夠做到上述這些。”但出于安全性和敏捷性的方面考慮，更多的公司將更傾向于將混合算法作為他們建立基礎算法的途徑。

Bova贊同這種說法，他說“作為合作商，能夠誠信合作的前提是建立更多的云，發展應用和咨詢服務，對主要產品和備用產品建立多樣的解決方案。”

渠道商也需要關注物聯網領域的協議動態，Robinson補充到，有爭議有合作才能確定哪種標準符合并能促進物聯網的發展。

“現在需要制定一些協議來讓這些設備實現互相聯系，”Robinson說，“確定一個協議標準將會用很長時間，所以從渠道商的角度來看，如果他們想冒險嘗試，他們有兩個選擇：一是進入并且涉獵所有的物聯網標準領域，另一種選擇是稍安勿躁，看準哪一個領域最有前景。

渠道商啟動之年

負責營銷的副總裁Dan Murphy說，Axeda 在想要構建快速發展物聯網設備的應用軟件公司中發現了巨大的利潤。

Murphy堅信渠道商已經開始抓住物聯網的機遇，并且到2015年，合作伙伴將開始提供真實的服務。

“對系統集成商來說，確實需要一個真正擅長的跨職能員工，” Murphy說“他們必須知道連通性、安全性，以及蜂窩系統的模型及工作原理，直到能夠在一個平臺上建立一個應用程序。”

與此同時， Wipro已經取得了進展。其主要客戶群體已經從傳統的IT首席信息官向普通用戶轉變。Atkins說“除了CIO之外的其他人都是主要客戶群體。”

首席信息官仍然掌握數據，并且在幫助別人方面仍然可以發揮作用，而不像首席營銷官和計算機服務機構那樣，他們可以監控并做預測分析，以及反饋設備是如何運行，在設備故障之前發現問題等等、“通過這樣做，團隊可以節省大量精力，”Wipro說，“問題是，"你是需要所有的庫存備件還是僅僅需要一個來避免失敗?"我們可以說，"這臺機器將會在運行四小時之后出現故障，但是如果你現在就更換了這部分的話就可以避免"。”

Bova提到，如果合作伙伴能夠精確地監控傳感器，系統，操作人員和設備，那么渠道商可以在物聯網操作技術方面發揮一些作用。但是，做到這些還有很長的一段路要走。

“在很多方面，渠道商仍然難以找到搭建賺錢的云服務、咨詢服務和促進業務發展的應用程序的方式”，她說“物聯網行業要恰當的實現跳躍式發展會有點困難，在這種情況下除非合作伙伴成立之初就非常了解云，伙伴與伙伴之間的合作關系非常好，并參與其中—而不是"控制"用戶。”