在很多人看來，物聯網比起智能硬件、可穿戴設備、移動互聯網等這些時髦玩意要遙不可及，產業的“甜點”還未到來，現在談它和做它都有點早。但在物聯網產業人士看來，前面那些人玩的都是“小兒科”，事實上物聯網有著巨大、真實的需求，而且市場就在眼皮底下，像暴風雨來臨前的悶熱一樣，所有水分子都沉甸甸的，只等有人吹一口仙氣，暴雨會傾盆而下。什么是物聯網市場開啟的“神來之筆”？什么是物聯網可贏利模式的商業核心？企業應該如何布局和掘金物聯網？
先行業后民生
物聯網的應用將首先從行業市場開始發展，具有先行業后民眾的特點。
南京云創存儲科技有限公司是一家做云計算和云存儲的公司，和其他云服務公司不同，他們做大量的物聯網項目。其一是提供基于云的PM2.5的監測設備。與傳統的PM2.5監測儀不同，他們采用新的光散射傳感器，比傳統的PM2.5檢測儀價格便宜很多、供電方便而且無需專業的機房，布點沒有太多條件，因而可以到處布點進行精準監控、實時預警。其二是城市級別的實時監控系統，實時、高清，支持百萬路高清視頻接入，性價比比現行其他方案提升10倍。云創存儲CEO張真坦言：“客戶是環保與城市管理者，是典型的‘2B’企業級客戶”。無論是購買PM2.5監控儀還是城市視頻監控系統，都是“實打實”的有錢有需求的環保和城市管理部門。據有關人士透露，明年環保部門對南京云創存儲檢測儀的采購訂單已經是數以萬臺來計。
羅克佳華是一家做能源管理的物聯網公司，他們是用云計算技術+物聯網技術整合來做節能物聯網，主要客戶是鋼鐵、火力發電、石油煉制、石化乙烯等高能耗的工業企業。羅克佳華CTO陶波透露，在中國年綜合能源消費量在5000噸標準煤以上的單位有超過17000家。目前這些企業的能源消費總量已經占全國能源消費的60%以上，每年這些企業的節能減排有大量需求。在剛剛結束的APEC會議上對中國的碳排放又提出了新的要求。這也是真真實實的需求市場。
無論是羅克佳華還是云創存儲做的都不是“虧錢”的物聯網項目，無論是環保還是能源或是制造業、交通等領域都對物聯網有真實的需求，而且不需要做太多的鋪墊，中國的物聯網應該首先從這些領域開啟。中國電子學會物聯網專家委員會副秘書長王新霞在不久前舉行的英特爾首屆中國物聯網產業創新論壇上坦言：“物聯網的應用將首先從行業市場開始發展，具有先行業后民眾的特點。”或許正是因為物聯網的行業性原因，大眾很難感受到這個市場升溫的速度。來自中國電子學會的數據顯示，2014年中國物聯網產業的規模是6000億元，預計到2016年這個數字將增長為8000億元。和眼球經濟的移動互聯網所不同，事實上這個市場正在“悄無聲息”地蓬勃發展。“僅僅2013年全球就有5億非個人設備接入了互聯網，”英特爾中國物聯網事業部總經理陳偉透露，“這個市場潛力巨大，目前全球有85%的系統不是互聯的。”
先抓“現錢”后抓數據服務
物聯網的核心是運營服務，事實上物聯網企業最賺錢的“營生”是數據服務。
陳偉對《中國電子報》記者坦言，物聯網的核心是運營服務，是云+端+運營服務，前后端整合互動以數據驅動來獲得更高效的運營和更高的價值，而不僅僅是“端”傳感器本身。
在很多人看來，物聯網賺錢很難，但是在中國云計算專家咨詢委員會副主任、秘書長劉鵬看來，“物聯網處處是錢”。現在，南京云創存儲在向各級環保部門提供PM2.5檢測儀的同時也在布一個更大局，一方面向環保部門提供PM2.5的檢測設備；另一方面他們也在基于自己設備采集和向“國控點”購買數據的方式來構建自己的環境監測數據服務，其向公眾提供的“我的PM2.5”app服務已經上線。和世面上其他關于PM2.5服務相比，云創提供的是實時精準的服務，而不是一個城市或地區的平均值。再一方面他們可以根據檢測的情況，來提供“離子炮”降解霧霾，當污染達到一定的濃度，透過他們的“離子炮”不斷發送負離子，能使空氣中微米級肉眼看不見的PM2.5等微塵，通過正負離子吸引、碰撞形成分子團下沉落地。所以從南京云創所提供的產品與服務來看，每一個環節都是賺錢的，既抓“短線”的現錢也抓未來靠數據生錢的“長線”。
物聯網有大量整合生錢的機會，南京云創存儲公司負責人在英特爾首屆中國物聯網產業創新峰會上剛演講完，施耐德電氣（中國）有限公司廣州分公司的能效解決方案經理鄭龍哲就找到他，希望未來能夠將云創公司的檢測數據與施耐德的方案整合在一起，聯合“生錢”。
事實上物聯網企業最賺錢的“營生”是數據服務。眼下談數據服務可能無論是商業模式還是數據積累等方方面面條件還不具備，但未來一定是方向。南京云創存儲的負責人透露，未來他們希望成為一家環保數據服務公司。從事養殖物聯網、智能樓宇物聯網的朗銳物聯網創新工廠CEO蔡高升對《中國電子報》記者坦言，他們現在所做的養殖物聯網，其智能化程度已經到了可以根據每天的天氣、環境、畜牧對象的身體狀況來進行精準喂食，“讓它吃幾兩就只能吃幾兩，比專家還權威”。目前他們在養殖方面數據積累已經可以挑戰專家，所以越來越多的養殖專家選擇與他們來合作，而不僅僅是養殖用戶。
先未雨綢繆后贏大勢
物聯網企業賺錢了，為其提供工具、平臺、解決方案的IT廠商沒有理由不賺錢，而且必須是賺大錢。
據剛剛公布的2014年第三季度財報，英特爾物聯網事業部的收入為5.3億美元，同比增長14%。看來這個數值不是很高，但事實上它是撬動一個萬億元級市場的關鍵。從外界看來，目前英特爾在物聯網市場主要提供低功耗的夸克處理器和愛迪生處理器，但事實上這是英特爾撬動物聯網市場的一個抓手，除了前端的夸克、愛迪生，物聯網所需要的從安全到網絡，從管理到分析，四個關鍵維度，英特爾都大有用武之地。這是一個做乘法的生意，絕不能僅僅以銷售夸克和愛迪生的數量來計，到2025年物聯網將是影響全球6200億美元的經濟，這將是多大的市場，對于英特爾在安全、網絡、數據中心、分析市場等生意都將是巨大的拉動。
在英特爾首屆物聯網創新論壇舉辦的當天中午，戴爾香港公司的銷售總監林長青找到了南京云創存儲的負責人，希望未來為他們的數據中心、數據服務提供服務器、存儲設備，尋找其中的合作機會。在林長青看來，現在這些企業可能數據處理的量還不大，但是未來他們一定有大量的數據存儲和數據分析需求，到那時這些物聯網企業一定是他們的大客戶。現在林長青之所以四處奔走到處和物聯網企業接觸，目的是“埋種子”。“要想做大生意，必須未雨綢繆，不然等市場驟然熱起來，就來不急了。”林長青說。
事實上越來越多的IT企業在物聯網市場進行“未雨綢繆”的布局。華為最近花2500萬美元收購了一家英國無線電模塊制造商Neul，并計劃投資數千萬美元在英國劍橋地區，組建物聯網基地。華為預測到2025年全球將生產1000億的連接，這其中將有90%以上是來自各種智能傳感器。汽車、智能機器人甚至是生產線上的每一個零部件等工業產品和生產性設備都將加入網絡連接。華為輪值CEO徐直軍透露，華為正在與寶馬汽車進行合作研究，目標是在車聯網上攜手有所作為。
這將是一個巨大的市場，而且需要巨大的生態整合。所以當有人問及陳偉如何看待高通、ARM等競爭對手在物聯網上與英特爾之間的競爭時，陳偉坦言：“這個市場需要競爭也歡迎競爭，事實上現在需要更多的廠商加入來把蛋糕做大。對于這樣一個千億甚至是萬億元級的大市場，給每一類廠商都提供了機會。眼下英特爾在物聯網領域的戰略是從制造、零售、交通、智能家居等行業市場切入，以推動物聯網生態發展的角度來聚集資源。”應該說，行業市場既是物聯網首先啟動的市場也是英特爾的優勢市場，而且英特爾有前后端的完整技術和方案，在這個對英特爾具有乘法效應的市場也是未來的關鍵市場，眼下，布大局比贏一兩個小單要重要得多。
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