去年還是時尚象征，報價在500元以上的智能手環，現在已經成了大路貨，只要79元就能買到。跟MP3、電子書、山寨智能手機、移動電源等一樣，在各路資本瘋狂殺入之后，價格戰讓智能手環的價格直線暴跌。記者從業內獲悉，這個價格甚至低于成本。那么，各路商家們虧本做生意的背后有什么深意呢?
智能手環是什么?也許您沒有印象，但對很多福州年輕消費者來說，作為“可穿戴設備”的一種，它已經漸漸融入了很多人的生活。這段時間，隨著“可穿戴設備”的興起，從谷歌眼鏡、智能手表、智能鞋到手環和衣服，一款款“可穿戴設備”被推向了市場。但除了谷歌眼鏡，真正能大范圍入市并為人們所接受的，目前只有智能手環。現在福州市場上除了國外品牌的智能手環外，國內手機廠商也推出了自己品牌的手環。
那么，智能手環究竟是什么呢?具體來說，它外觀看起來像個手鐲，雖然個頭不大，但功能非常強大。比如，它是一款高檔計步器，具有普通計步器的一般計步、測量距離、計算消耗的卡路里和脂肪等功能，同時還具有睡眠監測、防水、藍牙4.0數據傳輸、疲勞提醒等特殊功能。通過智能手環，用戶可以記錄日常生活中的鍛煉、睡眠和飲食等實時數據，并將這些數據與蘋果或者安卓設備同步，起到通過數據指導健康生活的作用。
記者在福州電子市場上試用了幾款智能手環，發現其實用性非常高。例如，有的手環在睡眠管理模式下，能夠自動判斷用戶是否進入睡眠狀態，分別記錄深睡及淺睡并匯總睡眠時間，幫助用戶監測自己的睡眠質量。在啟動智能鬧鐘震動喚醒功能時，會自動判斷用戶的睡眠狀態，盡量在淺睡模式下震動將其喚醒。另外，考慮到用戶佩戴時的方便，手環的防水級別很高，洗澡時無須摘下。除了運動、睡眠與智能鬧鐘等功能之外，手環與手機實現了互通，可以作為用戶的身份識別，支持手機免密碼解鎖。
手環的功能這么“高大上”，價格會如何呢?和人們所想的想反，智能手環上市沒多久，價格就跌到了成本以下。去年智能手環剛剛出現的時候，價格都在成百上千元的水平，一款預售的屏幕可彎曲的蘋果手環價格為4999元，其他產品也要500多元。然而，現在主流的產品價格都在100元上下，最新的品牌手環價格甚至跌到了79元。
“一款手環的硬件成本為50多元，加上開發、營銷和渠道費用，綜合成本在120元以上。”在網上，有人“解剖”了一款手環，發現手環元器件目前大概的硬件成本區間：處理器12.5元、3軸sensor6.5元、電源芯片2.5元、電池2.5元、外殼和腕帶5元、包裝及外圍4.5元、其他元器件6元，總體不含稅價格是39.5元。如果加上17%的各種稅費，成本要46.215元。上述成本只是材料成本，加上近百萬元的開模費用，如果一個廠家僅賣一兩萬件手環，每個手環成本還要上調50元左右。而如果量級達到10萬件，每個手環分攤的模具成本將降低到10元左右。因此，考慮到研發和營銷費用，智能手環價格在100元以內肯定是虧損的。
既然如此，商家為什么還有這么高的熱情做賠本生意呢?答案是：先圈住用戶，再靠數據賺錢。這就是商家的如意算盤。“現在手環不好做，定價太高沒人買，定價低了要虧本，但只要用戶對我們的產品產生依賴，賺錢就是自然而然的事情。”多家手環廠家負責人表示，現在的手環其實跟快的、滴滴打車軟件很相似，都是先圈住用戶，再靠用戶賺錢。對智能手環來說，留住用戶比虧本大甩賣更重要。一旦用戶棄之不用，手環就失去了價值。因為每個智能手環所采集的數據都會匯集到后臺，通過篩選這些數據，廠家就可以知道用戶的消費習慣和愛好，可以有的放矢地將這些數據“賣”給健身器材商、藥店、美容店、餐飲店等合作伙伴。另外，智能手環還具有很大的可延展性，以后可以跟智能家居、智能汽車等配套，構建智能生態系統。
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