上個(gè)世紀(jì)八九十年代，渠道是傳統(tǒng)行業(yè)最主要的銷售模式，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國20年來，最初也是依靠渠道做大做強(qiáng)。年長中國互聯(lián)網(wǎng)1歲，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域品牌——新網(wǎng)(xinnet.com)，就是其中的典型代表，對(duì)于新網(wǎng)的發(fā)展歷程更是很多渠道商口中的談資。
記者了解到，很多進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年的新網(wǎng)渠道商已經(jīng)成長為區(qū)域較大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并做起了自己的品牌，甚至與當(dāng)年代理的品牌已經(jīng)形成了競(jìng)爭(zhēng)，但是對(duì)于新網(wǎng)的合作伙伴大會(huì)的邀請(qǐng)仍欣然前去。采訪中得知，“一方面渠道商對(duì)新網(wǎng)有特殊情節(jié)，多年的代理已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的感情，區(qū)域總監(jiān)都已經(jīng)成為多年的朋友;另一方面，對(duì)于自身而言，在區(qū)域發(fā)展較好，希望向全國擴(kuò)張，看是否有合作的商機(jī);同時(shí)，作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，對(duì)于行業(yè)、市場(chǎng)的方向把控會(huì)有一定的借鑒意義。”一個(gè)渠道商這樣說。并表示：“互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域相對(duì)應(yīng)用領(lǐng)域本身就是幕后英雄，而新網(wǎng)品牌十分低調(diào)，在發(fā)展中沒有過于花哨的營銷策略，更多的是給到合作伙伴最實(shí)惠最有力的支持。”
2014新網(wǎng)合作伙伴大會(huì)15站中，選擇人杰地靈的無錫也是有其思考的，無錫作為上海、南京、杭州、蘇州等城市群發(fā)展迅速的城市之一，具有“天時(shí)地利人和”的優(yōu)勢(shì)，文化歷史悠久帶來的旅游業(yè)發(fā)展迅猛;歷史上的工商名城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)全國率先異軍突起;全市已經(jīng)形成囊括傳感制造、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、平臺(tái)建設(shè)等領(lǐng)域的完善物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。無錫的發(fā)展可謂前途無可限量，而對(duì)于總部設(shè)在杭州的阿里當(dāng)年也正是看中江浙一帶的中小企業(yè)，淘寶平臺(tái)從此一發(fā)不可收拾的成長為世界級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)購90%都是在淘寶上完成的，而這樣的日子似乎一去不返了，事實(shí)上，京東等電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展制約，以及淘寶上培養(yǎng)的一批零售品牌開始“出逃淘寶”，而淘寶自己也看到了這個(gè)市場(chǎng)，可以說抓住是一次機(jī)會(huì)，抓不住是一次災(zāi)難。但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)領(lǐng)域企業(yè)來講，確是一次機(jī)會(huì)，有越來越多的中小企業(yè)另辟蹊徑，做自己的電商平臺(tái)或者網(wǎng)站。對(duì)于新網(wǎng)的代理商而言市場(chǎng)還有待挖掘。
另一方面，無錫作為全國物聯(lián)網(wǎng)示范城市，物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)和應(yīng)用水平已經(jīng)達(dá)到國際水平，這也是在云計(jì)算技術(shù)發(fā)展為前提的進(jìn)一步體現(xiàn)。作為老牌的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)品牌，新網(wǎng)從08年即開始成立啟動(dòng)云計(jì)算戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品進(jìn)行云架構(gòu)規(guī)劃，時(shí)至今日，雖然我們所熟知的阿里、華為、百度、騰訊等巨頭都涉獵云計(jì)算領(lǐng)域技術(shù)，但在用戶使用云計(jì)算架構(gòu)下的空間、郵箱等產(chǎn)品，還是會(huì)選擇具有多年經(jīng)驗(yàn)專注專業(yè)的新網(wǎng)。此次“贏聚變”2014新網(wǎng)全國合作伙伴大會(huì)無錫站，新網(wǎng)發(fā)布了基于云架構(gòu)下的云主機(jī)、自由郵、EDM以及第三季度即將上線的新虛擬主機(jī)等產(chǎn)品。
記者在現(xiàn)場(chǎng)演講者與合作伙伴互動(dòng)情況來看，合作代理商都產(chǎn)生了極大的興趣。據(jù)代理商透露，新網(wǎng)已經(jīng)有幾年沒有做渠道大會(huì)了，這次的會(huì)議地點(diǎn)選在五星級(jí)酒店的會(huì)議大廳，在這里遇到同行的朋友，不只是和新網(wǎng)有了直面溝通交流的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，區(qū)域行業(yè)內(nèi)增進(jìn)聯(lián)系，互通有無的機(jī)會(huì)，真的很好。而新網(wǎng)的渠道銷售總監(jiān)也在會(huì)上表達(dá)了，未來會(huì)在每年開一次渠道大會(huì)，代理商現(xiàn)場(chǎng)都表示還會(huì)來參加。
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