物聯網概念已經提出很多年了，這個行業當中的從業者，其實也還是有一批的，但是一直就給人感覺，爆發性不像一些互聯網公司這么快，這么突然。首先可能是和整個產業鏈比較長也有關系。但是最近這幾年，比如這五年，我看到這個趨勢其實是在加速的，就是說以蘋果公司推出iPhone為標志，我覺得這是一個很大的轉折，iPhone的出現改變了傳統智能手機與外界，包括人與人之間的溝通方式、聯系方式，我覺得這是一個革命性的創新，這為接下來物聯網發展，奠定了一個很好的產品方向的基石。

傳統的互聯網其實主要還是人與人之間的聯系，物聯網可能就是物與物，傳統的互聯網可能是人與人通過PC這個媒介進行聯系，我覺得物聯網將來可能是物與物之間，人會變成媒介，以前PC是媒介，物聯網人可能是媒介。隨著智能手機不斷地完善，智能手機會不斷地強化人的這種媒介，現在整個產業的基礎在不斷地成熟，可能一時半會兒很難有爆發性地公司產生，慢慢地在鋪墊，進行前期的鋪墊。

目前物聯網是處于一個什么樣的瓶頸?

Broadlink CEO劉宗孺：智能家居在中國做了十幾年了，但是一直不溫不火，進入這個行業以后我們也做了很多的分析，我們一開始就希望做有盈利的商業模式的東西，這也是我們為什么選擇這個行業。

看來看去，看到了傳統智能家居這個行業，這么多年不火，有幾個原因：

第一個原因，一個是價格比較貴，一做就是一整套的設備。

第二個安裝起來非常麻煩，維護起來非常麻煩，用起來沒有進入到移動互聯網這個感覺的時代，但是正好給了我們這樣一個機會和窗口。

所以說我們所有的產品的理念，第一步，至少是，這個設備拿過去以后，一定是讓任何人很傻瓜的就能連上網，大家都有這個感覺，只要是聯網的設備，都很復雜。如果這個設備是聯網的，如果用戶拿過去，必須要我才能裝好，那這個市場永遠起不來。

我們想做的就是這個設備是DIY的超市，你在網上買回去，插上就可以用，這是我們的一個方向。我們認為這是有可能爆發的一個點吧。

除了像移動互聯網這個領域，我們能看到先有了平臺，那除了平臺以外，如果物聯網也要像傳統的從現在今天來看，相對傳統一點的移動互聯網，能夠有這樣的快速發展，還要解決哪些問題?

IDG資本副總裁岳斌岳斌：其實如果廣義上來說，整個物聯網發展到今天，其實過去應該說還是有幾類產品，也是做到了相當的規模，只是那個時候可能科技含量沒有那么足，大家沒有感覺到那么的興奮。比如藍牙起來以后，實際上藍牙耳機和藍牙音響，也是通過藍牙的協議去物物相連的，這樣的產品在中國，我相信一年的銷售額肯定也都是在百億這么一個級別，如果放在全球來看，整個銷售規模那可能更大了，在這里面也出現了一些上市公司或者是融資也融了很大規模金額的公司了。

接下來實際上，還有很多的產品并沒有真的被做好，舉個例子，在我們那兒，有很多創業者經常給我們講PPT，講商業計劃的時候，我們經常會覺得，那個投影儀實在很討厭，實際上就是一個巨大的需求，實際上是不是我們也有創業者可以做出一款特別好用的投影儀，把這個市場顛覆掉，我相信做這樣一家公司，做到10億美金是存在可能性的。

話說回來，今天為什么整個行業還沒有做到那么好的地步?是需要時間的，智能手機的普及到今天看起來還是不錯的，但是前兩年，10年，11年肯定還是不夠的。

第二點，需要整個生態環境里面的各個玩家，對這個行業的看法以及支持的力度。最近一兩年，從行業的物聯網發展到今天的整個需求來看，從芯片廠商，從底層支持這樣一個產品。這樣的話，隨著整個芯片廠商的支持，隨著整個行業規模的更進一步擴大，以及有更多的創業公司進來，提出更多的需求，才有可能去把這件事情做好，。

第三點，人才，現在一家好的公司(不一定要有小米這樣的規模)，還有很多別的行業都可以做，包括投影儀的行業也可以做。這個里面還是需要好的人才，大家一起去努力。至少從我們來看，哪怕小一點的領域里面，很少有創業團隊，能夠把人才聚集全。可能互聯網里面的人才比較活躍，大量的互聯網的從業者，還是不太愿意離開。現在比如真的讓他們投入到一撥新的創業里面來，大家還沒有完全準備好。

同時有很多做硬件行業的優秀的人才，可能還是在他們各自的公司里面，也比較舒服，不像手機行業里面，變革太快了，假以時日，可能還需要一到兩年的時間，各個領域的人才，都會琢磨有沒有顛覆性的機會。那個時候物聯網會迎來一撥大的發展。

在目前的形勢下，或者說在目前的產業條件下，哪些領域是更加適合去做物聯網的?

方浩：現在談物聯網，可能有兩個場景，一個是客廳(或者是家里)，智能家居，這是C端。還有一個就是辦公室，辦公室可能是一個具體的代稱，甚至包括傳統行業的車間什么的，這是B端。

我覺得將來物聯網的終極目標肯定是服務平常的百姓，平常的消費者，肯定是C端。但是我覺得切入點，從創業的角度來講，可能是B端，從企業級用戶切入，可能會相對好一些，有的是這種跨終端的設備所帶來的安全的問題，包括一些傳統的制造業，實體經濟領域應該會有一些。企業相對比家庭、個人更能接受一些新的，更有效率的工具。

哪些創業者或者是具有哪些屬性的創業者，他們在物聯網行業扎根是更合適的?

方浩：物聯網與一些傳統行業可能整合得比較緊密，或者說接觸得會比較頻繁，所以我覺得有傳統行業背景的一些人，再去整合互聯網和一些傳統行業會有優勢。因為互聯網越來越成為一個基礎的產業，它的進入門檻什么的，已經就像高速公路一樣，已鋪好了，接下來可能就是需要有一些人了解高速公路兩邊的環境，土壤環境，應該是這樣的人可能會更適合一些。

劉宗孺：方主編說的是從2B的角度切入比較好，我得提一個反對的意見，2B是可以做的，但是你想做大并不是那么容易的，你可能需要方方面面的關系，或者你做完這一個城市，下一個城市就要重新去找，維護這樣的市場關系，我倒覺得2C現在是一個爆發的前夕，另外我倒是覺得除了智能家居，這種移動的，不能叫醫療，移動的健康的這些東西肯定是一個爆發點，我認為最會打得火力的爆發點肯定是(器械)，這個戰爭從明年上半年開始會越打越火爆。各方面都會有機會。

高通公司資深高級工程師王小川：我提一些想法，自己的感覺。第一個，比如說一些家電設備廠家我們去合作，我們可以看到，通過AIIjoyn的技術，這個家電廠家，他們可以把他們的設備的能力開放出來，比如標準協議，AIIjoyn在全球成立AIIjoyn的聯盟，AIIjoyn聯盟主要的大的戰略設備廠家，或者OEM廠家都加入進來了，準備推一些共同的協議，這樣的話像一些家電設備廠家，會把這些設備的能力開放出來，對于傳統企業來說，天馬行空的想法他們想不到，他們就是做傳統的家電，白電，黑電這些東西的，他們了解不到，想不到這些東西(互聯網的創意)，這一塊我覺得，你跟他們去合作是有機會的。

第二點，我們基于物聯網技術做一些創新的用戶體驗，前一段時間我們做了一些開關模型，把一個LED的燈加入WIFI的模塊，我們就可以用智能手機跟他結合，比如說我們把體感結合起來了，你離開家的時候，你一甩手機，家里的燈都滅了，一揮手，燈都亮了，這樣的用戶體驗，我覺得也是有機會的。

再有一塊做物聯網的一個好處，就是傳統的移動互聯網，你純做軟件，可能是很累，你想掙錢的話其實很累，現在物聯網的一個好處就是說，你能夠真正做到軟硬結合，可能軟件是免費的，但是我賣硬件，這是一個機會。軟硬結合，在物聯網這領域是有很大優勢的，特別是結合到智能機。

還有一個我想，作為軟硬結合，利用智能機的能力，我個人覺得，玩具市場可能也是一個比較好的切入點，因為大的OEM廠家，他可能速度很快，你要跟他們去拼肯定拼不過，當我們做一些小玩具，實體的一些玩具，結合智能機的話，應該機會更大。

給各位創業者一點點建議，我們在從事物聯網創業的過程當中，我們應該有哪些問題或者有哪些注意事項，應該避免?

岳斌：其實這個問題還是比較大，如果真讓我自己來看，說得會讓大家虛一點，你真的堅信什么行業現在不是這樣子，它應該會被改變，在這里面，你真的堅信這一點，進去找到最好的團隊，把這個行業里面做得不好的地方做好，把產品做好，不管現在看來多小的事，應該都有機會做成一個挺大的公司。

方浩：我們都講用互聯網的方式做傳統行業，其實我覺得做和物聯網相關，特別是一些跟設備相關的(比如2C端)的產品，營銷很