9月份當我們啟動崔牛會年會(企業互聯網冬季論壇，也稱之為企業服務CEO峰會)時，不少CEO說，這么早就準備年會啊，有點不適應。
但是，當放完十一長假回來一看，時間卻所剩無幾
如果以自然日來計算，還有38天，912小時
如果算工作日，還有30個工作日，換算成小時就是720個小時
如果每天只能以10小時的工作時間來算，那也就只剩下300個小時了
賬怕算，看來是時間欺騙我們，在我們眼皮子底下光明正大的遛走了……
還好，我們內容準備的比較早，從這一屆峰會我們引入了內容出品人的機制，生怕別人搶走第一次，我也就成了此次峰會的出品人。從嘉賓選擇到內容控制，每一個環節都需要自己來確認。
今年的峰會和前兩屆一樣，都選擇在了周五、周六、周日的時間，具體的時間放在了11月17日-19日。關于時間的設置，很多人都問過我為什么會選在這個時間。我們的考慮是，周五周六大家可以出來，周日一定要讓大家趕回去，因為大部分的公司有周一例會的習慣，這個是一定不能耽擱的。
17日的活動依然是以破冰為主，延續了前兩年的所有內容，辯論賽和德撲大賽，如果經歷了前兩年辯論賽的，你一定會熟知“娃娃”和“相愛相殺”。當然，為了更好地讓大家放開去辯論，我們今年仍然讓大家可以“小酌二兩上辯論口若懸河，大殺四方搶發言舌戰群儒”
今年不同在于，辯論選手不同，兩隊辯手分別有一名投資人、一名用戶(企業CXO)、兩名企業服務創始人組成。前兩屆，結束后大家覺得太過自嗨，今年我們把用戶引進來，拒絕自嗨。我們定邀了60位大企業的CXO，看看企業服務的甲方乙方到底能碰撞出什么樣的火花。想把廠商、用戶、資本連接起來，并影響他們。
18日上午是峰會的主論壇
內容的角度依然是放到了用戶層面，期待透過他們來看整個行業的成熟度。邀請了萬達集團CIO朱戰備和藍月亮CIO趙春雨主題演講，這兩位在行業都具有代表性，他們都是離著業務很近的CIO，某種意義上來講他們都已經超越了CIO的邊界，為CEO的決策提供了關鍵性的價值。
我們也請了國外的SaaS獨角獸帶來國外的趨勢，嘉賓正在緊張確認中……
巔峰對話，我把主題定在了，CIO，不一樣的SaaS創業者。嘉賓則選擇了幾位不同的創業者：
一位是美的集團CIO、美云智數的CEO谷云松，谷總是CIO出身，轉身開始企業服務領域的創業者，從CIO走向CEO，相信體會深刻;
一位是浙江大華的副總裁魏美鐘。我與魏總相識于2008年金蝶，他是大華的財務副總裁，這幾年他們內部孵化了多個SaaS產品都取得了不錯的發展，一條截然不同的路;
一位是紅火臺餐飲云總裁涂輝，涂總之前負責用友政務，客戶是TOG的，用友和海底撈成立合資成立紅火臺之后，他轉戰TOB，甚至TOC，離開擅長的政府行業，扎進餐飲這個紅海市場，看老涂的!
而對話的主持人則是紛享銷客的創始人羅旭，對此話題，媒體人出身的老羅將如果向幾位嘉賓發問呢?而幾位嘉賓又將如何應對?拭目以待……
上午最后一個時間段，我們設置了一個TO B版的吐槽大會，每人8分鐘，要求觀點犀利扎心，語言詼諧幽默。有同學給出了更嚴苛的要求，聽眾即時投票，如果在演講者在4分鐘之內支持率未達到100票，那將被觀眾投票結束演講。
你來試試嗎?
話題也比較刺激，選一個試試：
· to B，你愛投不投;
· to B，軟件只是載體，數據才是根本;
· 服務奔未來，軟件看當下?
· ……
· 18日下午的設置非常的特別，實戰味十足。一改“一人講多人聽”、“幾個對話多人聽”的老模式，改成了work`1改成這樣，源自前兩屆年會后用戶的心聲：
· “聽大家講其實意義不大，如果能讓大家都參與進來，就有點意思了。”
· “臺上講的是創始人，臺下坐著一群創始人，他講的還不一定有我好。”
· “如果能夠有形成專題性的深入討論，價值要大很多。”
· “每次年會的收獲只是在社交和人脈上，如果今年能有一些針對性的討論要好很多。”
眾口難調，來吧，今年我們設計了實戰訓練，在行業選擇了6位創始人來擔當每個實訓營的導師，引導大家深入討論創業過程中，所面臨的大客戶銷售、渠道建設、線上獲客、股期權分配、人才戰略以及財稅風險問題。
這些話題，如果只是用一個對話和一個演講來涉及又不會談的很深入，所以我們選擇了workshop，每個實戰對抗里招募40位隊員分成5組對抗，10位旁聽者，每位導師先用半個小時拋出問題，再引導和帶領所有組以組為單位來深入剖析二個針對性極強的案例。
每組有思考，有沉淀，有PK，有收獲。每位都可以身臨其境，各抒己見，暢所欲言。
然而，與每位導師的面對面溝通內容成為一件重要的事，于是我開始了拜訪導師之旅程。
8月31日距離峰會76天
拜訪地點：易后臺辦公室
拜訪對象：易后臺創始人姚寧人稱yao會計
老姚太忙，在微信上基本找不到他，打電話他沒存我號，陌生電話不接，那我只能登門拜訪。他說術業有專攻，在創業過程中，太多的企業在財和稅上交了太多的學費了，而且學費交得冤的慌。很快，我和老姚把他30分鐘的分享主題定了下來：創業過程中的財稅坑。
打工用的是長板，但是創業暴露的卻是短板，哪塊板短創業者都會刻意地去避，但是卻往往個大坑。
易后臺的辦公地點離著銷售易很“近”，這是老姚說的，他說我溜達著就過去了，但是這一溜達用了整整1小時40分鐘，讓我萬步早早地就結束了。
8月31日下午2點
拜訪地點：銷售易辦公室
拜訪對象：銷售易創始人史彥澤
中午從老姚那里走過來，正好是午飯的時間。我約Allan是下午的2點鐘，今年是第二次去Allan的辦公室拜訪了，每年都要拜訪1-2次，彼此聊聊近況，我也會寫篇文章聊聊我看到的銷售易。這次則是專程去邀請他擔任大客戶銷售wrokshop的導師的。記得第一次邀請他擔當我們培訓的講師時，他婉拒了，他說自己還在實踐和摸索過程中，一切都不是很成熟，不能好為人師。
我表明了我的來意，也說明了他參與環節的內容，只是邀請他來引導大家一起探討再加上適當的點評就好。他欣然答應了……
SaaS自進入中國以來，一直有個話題是做大客戶還是做小客戶，這些年過去了，關注大客戶的越來越多，大客戶銷售及團隊建設也就變得越來越重要，加入大客戶銷售戰隊，11月18日下午Allan帶你飛……
9月4日距離峰會72天
拜訪地點：明道辦公室
拜訪對象：明道&梅花網創始人任向暉
趁著華為全聯接大會，我正好可以去拜訪兩位在上海的導師。在來上海之前就約好了他們的時間。飛虹橋的航班竟然早到了10分鐘，打上快車，下午一點多就到了任向暉(明道&梅花網創始人)的辦公室。走進他辦公室時他正在和一位朋友一邊吃午餐一邊聊明道，看著我進來他吩咐同事給我要了份快餐，向我介紹了這位他湖畔大學的同學。
線上獲客其實有一定的邊界，只能完成一定周期里的工作，因此線上獲客在銷售的前端，起到捕獲和狙擊的作用。向暉要帶大家一起走進《SaaS營銷獲客的私房董事會》，他說故意用“私房”，他也虛擬了兩個極具代表性的通用案例，一起閑話!
9月5日距離峰會 71天
拜訪地點：任仕達中國辦公室
拜訪對象：任仕達中國區總裁高蕾
走進高蕾辦公室時，她正在打電話。我一直在門外等她通完那個電話，她算是崔牛會早期的活躍者，那時她正在創業過程中。40分鐘的溝通過程里，我聽到了現在很多企業現在用人的窘境，也聽到了現在正在進入職場95后這一群人的問題。老齡化越來越嚴重、裸辭、用人單位并不清楚自己需要什么樣的人、合伙人的尋找等等……
再小的企業也需要人才戰略。11月18日，跟著高蕾一起去制定你的人才戰略吧!
9月7日距離峰會 69天
拜訪地點：銥云科技辦公室
拜訪對象：易訂貨創始人馮頡
今年這已經是見馮頡的第三次了，我們相識很多年，每次見他他都會給我一些建議。這次我依然一是來拜訪邀請他來做SaaS渠道對抗的導師，二還是想聽聽他的建議。
馮頡經歷了中國第一波SaaS的潮起潮落，結合他在金蝶8年的渠道管理經驗，他把第二次創業放在了企業間的協同上。他年初對我說，到年底時自己的渠道應該是國內企業服務圈里比較有競爭力的，說的再直接點就是打造最牛逼的渠道體系。對此，我毫不懷疑，因為他的背景，也基于我對他的了解。
我邀請他是更早的時間，早在8月2日，他的合伙人謝洋去企業微信學習時我給謝洋說了想邀請他的想法。后來謝洋微信我說，老馮答應去。我想讓老馮把自己渠道的家底抖抖，也可以帶領大家實戰分析兩個案例，讓大家可以擁有自己的渠道紅寶書。
最后一位導師是股期權實戰的導師，無訟的CEO蔣友毅，他是我唯一一位沒有登門拜訪的導師(但愿蔣總不會挑理)。他將引導大家分析創業過程中的股期權分配，相信很多創始人在此都栽過大跟頭。
每年的年會，我們都保證了內容的絕對干貨，不進行商業演講和其它任何涉及內容的招商，為的是讓大家可以重度參與，深度思考，能夠讓更多創始人來了有收獲，哪怕一個建議。
今年在年會籌備會上我就說，內容的部分不招商，大會費用的問題，通過外圍資源來解決。也希望能夠給行業帶來一場高質量的to B盛宴。
11月17日，我們不見不散!!!
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