近日，一則題為《致遠M1免費，移動辦公不吸霾》(注：M1為致遠協同辦公軟件的移動端)的新聞，讓一直關注移動辦公領域的中國軟件網記者欣喜不已——傳統協同辦公軟件廠商終于趕了趟免費的時髦!同時，暢捷通宣布其旗下產品“工作圈”和“易代賬”免費。中國軟件網記者仔細查瀏覽新聞稿發現，致遠新聞稿結尾稱“即日起至12月31日，為了加深對移動辦公高效便利的體驗和理解，致遠軟件將在此期間，免費發送M1移動辦公軟件”。原來免費只是暫時的，不吸霾還是有代價的，這讓不免讓滿心歡喜的記者有些失落。

為了一探究竟，記者撥打了新聞稿結尾的熱線電話400-700-3322，原來致遠此次活動主要針對的是有辦公軟件需求的新用戶和已經購買致遠辦公軟件需要升級老用戶：在12月31日前購買致遠協同辦公軟件的新用戶，一定數量的賬號將獲得M1終身免費使用權，同樣在此期間升級的老用戶也一樣會免費獲贈一定數量的M1。

暢捷通近日同樣也有兩個大動作：“易代賬”和工作圈先后宣布永久免費。暢捷通在浙江紹興會計文化節大禹公祭儀式現場正式宣布，會計家園云在線記賬應用“易代賬”永久免費。這一動作意味著會計管理軟件行業的重新洗牌，對于行業的同類型軟件將是重大沖擊，要么跟隨，要么退出，沒有第三種選擇。而對于小微企業、會計、代賬公司而言，卻是一個重磅利好消息。據粗略估算，此款應用的免費，等于暢捷通放棄了市場價值高達2億元左右的收入。隨后，記者發現暢捷通工作圈也宣布免費。值得大家關注的是，暢捷通宣布了2個免費的動作之后，其在香港上市的股票的市盈率從5倍上升到了20多倍。這其中的奧秘敬請關注軟件網的觀點。

免費是否“虛晃一槍”

以致遠和暢捷通為例，此番免費動作無外乎三個方面的原因：

首先，年底用免費的形式，在新老用戶中推廣自己的移動端;同時通過促銷的方式，實現年底的業績沖刺。

其次，與新興移動辦公軟件的免費模式比肩，在傳統廠商的角逐中脫穎而出，獲得競爭優勢。

第三，面對企業互聯網的大機遇，免費是一條通往萬億市場的捷徑，也是一把雙刃劍。致遠或許在嘗試這把雙刃劍的厲害關系。

年前促銷是不少商家的手段，致遠的促銷能否達到預期效果?記者揣測，對升級老用戶來說，具有一定的吸引力，但是對于因新聞稿而來的有移動端辦公需求的新用戶來說，效果可能會打點折扣——要使用免費的M1必須先花一筆費用購買致遠協同辦公軟件的PC端，因為M1必須基于致遠協同辦公軟件的PC端才能使用。被免費的移動端M1吸引卻不得不購買致遠的PC端，這種心理上的落差，在重體驗的移動互聯網時代，對新用戶的消費體驗無疑會帶來一定影響，就如記者在讀到新聞最后心情由欣喜到失落一樣。

免費將成為傳統辦公軟件廠商的痛

致遠的這一“免費”宣言，引發了移動辦公軟件領域一個關鍵問題，即商業模式的設計問題。實際上對于是否免費，如何免費，真免費還是假免費等一系列問題，不同的移動辦公軟件廠商都在思考，同時也在探索適合自己的商業模式。目前，已經有一部分廠商高舉永久免費的大旗，也有一部分廠商在一定規模人員使用范圍內免費，也有廠商采取一定時間段或者一定功能模塊內免費，當然也有類似傳統辦公軟件廠商移動端收費的模式，但毋庸置疑的是大家都在商業模式上摸索前行。

以當前流行的互聯網思維和移動互聯網的發展來看，記者認為在移動辦公領域，徹底免費將會是未來的發展趨勢。因為免費能夠快速聚集企業用戶，幫助企業抓住企業互聯網的遇。同時徹底免費將給不愿改變移動端收費模式的傳統辦公軟件廠商帶來革命性的沖擊。所以，傳統辦公軟件廠商若免費則是在找死，若不免費則是在等死。區別在于，找死的過程中也可能是置之死地而后生，重獲新生的過程。

期待傳統辦公軟件廠商走出一條“免費”的康莊大道

免費在互聯網領域不是新鮮事，但在還未得到開墾的企業互聯網市場卻被投資者認為是一條通往萬億市場的通道。今目標在去年年底得到老虎基金的認可，源于其免費的模式，以及通過免費獲得的80萬企業用戶。互聯網和移動互聯網很重要的一部分是嘗試與參與，暢捷通、致遠在免費這條路上已經邁出了第一步，那么傳統軟件廠商到底能否徹底擁抱企業互聯網，在這場免費的商業模式變革中走出一條自己的康莊大道，讓我們拭目以待吧!