近日，深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司雙喜臨門，公司獲得“深圳市質量強市骨干企業”稱號，公司總裁李西廷則被授予“深圳市質量強市金質獎章”。深圳最高個人質量榮譽表彰大會后，李西廷接受了專訪，暢談了邁瑞自主創新的歷史、全球并購的方略以及向移動醫療進軍的未來發展方向。

自主創新：今年研發經費再次加碼

邁瑞是1991年從代理國外醫療設備起家的。當年，靠著代理業務，邁瑞當年就賺回了百萬現金。完成第一桶金的原始積累以后，邁瑞選擇了自主研發這種看似“吃力不討好”的發展道路。“因為我們清楚地意識到，僅做代理絕不是長久之計，自主研發才能使邁瑞做大做強。”李西廷說。

在研發投入上，邁瑞毫不吝惜。李西廷介紹，在上個世紀90年代末，邁瑞相繼完成一系列監護儀產品、血液分析儀、數字B超、全自動生化分析儀等產品的開發。2010年，邁瑞在研發上的投入就達1億美元。現在，邁瑞堅持每年以10%銷售收入投入研發。為支持研發目標，邁瑞在全球各地建立了研發中心。目前，邁瑞擁有10大研發中心，分布在美國西雅圖、新澤西、邁阿密，瑞典斯德哥爾摩，深圳、北京、南京、上海、西安、成都。融合全球10大研發中心、1900余人研發團隊的創新智慧，快速研發和創新前沿技術，形成強大的研發綜合實力。從而以每年7~12款新產品的速度推進研發，擁有全部知識產權。截至2014年2月28日，邁瑞獲已授權專利1147個，授權及在申請專利1768個。

說到這里，李西廷說了句“題外話”：“連一個塑料套都要經過幾十萬次的反復實驗，因為做醫療設備首先一定要質量可靠，其次是要準，如果因設備不準誤導了醫生，那就很可能是出人命的事了。”

正是這種近乎嚴苛的研發態度，面對飛利浦、西門子、GE這些強大的對手，邁瑞建立起了屬于自己的生態系統。憑著自主研發的產品，邁瑞幾乎每進入一個產品領域，就能將該產品領域的價格砍掉一半。比如血細胞分析儀，此前的價格在每部七八千美元，而邁瑞進入之后，很短時間就使價格下降到了2000多美元。借助良好的性價比，邁瑞在與三巨頭的競爭中，在全球任何市場上都能占有一席之地。

從自主研發中嘗到甜頭的邁瑞，對自主研發又有了新的計劃。李西廷透露，今后3年內，邁瑞在研發投入上再次加碼，在原來年銷售收入10%的基礎上，加上每年利潤增加部分全部投入到研發、市場中去。“這可不是小數目，按照以前我們每年利潤增長10%計算，也是2億多元人民幣。”

并購方略：打造醫療設備產業“航母”

李西廷說，2008年前，邁瑞都是內生增長狀態，依靠的是自己研發，自己銷售，繼續自己研發新產品，繼續自己銷售，直到2006年上市。在這一發展階段，恰逢中國醫療設備行業空白機會較多，競爭不激烈。邁瑞依靠這種內生增長，自身發展較快，到2008年，邁瑞銷售額已達到了20多億元人民幣。然而，伴隨著邁瑞產品從低端往中高端進軍，技術研發難度加大，開發周期變長，競爭對手都是年銷售額超100億美元的跨國公司，邁瑞要保持每年實現雙位數以上的銷售增長率，尤其是現在一年要實現10多億元人民幣的銷售增長，仍靠內生增長就很難實現。“并購是企業由‘小舢板’快速成長為產業‘航母’的必經階段，微軟、三星、華為等國際巨頭莫不如是，邁瑞也不例外。”李西廷說。

李西廷告訴記者，2008年，邁瑞在海內外邁開了并購步伐。這一年，邁瑞以2.02億美元的價格收購美國Datascope公司生命信息監護業務。李西廷介紹，邁瑞除了獲得Datascope的生命信息監護儀業務以外，還擁有了其位于新澤西的生產廠，以及Datascope在阿姆斯特丹的物流中心。另外，Datascope監護產品的研發部門、售后服務、銷售隊伍及網絡，以及監護儀產品的品牌和相關知識產權也歸邁瑞所有。

此后，并購市場上頻頻閃耀著邁瑞的身影。2013年6月，邁瑞宣布全資收購美國Zonare公司；2013年9月，邁瑞宣布收購澳大利亞Ulco公司；從2011年開始，邁瑞在國內加快了并購步伐，2014年1月，邁瑞又宣布控股上海長島。截至目前，邁瑞已在海內外共計并購、控股13家企業，其中海外4家，國內9家。

“目前看來，并購行動和我們總體預想的計劃是一致的。”李西廷說，邁瑞并購的目標一是拓展產品，二是拓展渠道，三是獲得某些全新的技術。目前，邁瑞的出口銷售額已占了公司銷售額的50%以上，但多數還是發展中國家的出口。自從并購Datascope之后，邁瑞不僅獲得了其監護渠道，還增加了超聲渠道，成功進入美國市場，北美業務有了長足發展。

李西廷表示，目前歐洲正深陷債務危機，邁瑞也迎來的開拓歐洲市場的機會。因此，邁瑞下一步海外并購的重點在歐洲。

移動醫療：與聯通進入實質性合作

2011年11月12日，邁瑞與中國聯通在深圳簽署戰略合作協議，正式建立全面戰略合作伙伴關系，引起社會廣泛關注。雙方擬通過聯通沃3G無線高速網絡與各類醫療設備的充分結合，創造性地構建移動醫療保健服務體系，面向急救前移、基層醫療、慢病保健領域構建由基層醫療衛生機構和公共衛生機構組成的多層醫療急救網絡，實現醫療急救服務前移至基層，從根本上改變我國基層急救網絡的缺失，降低院前急救死亡率與致殘率，導致突發性心搏驟停等危及生命的急性患者死亡率居高不下的現狀。尤其是慢病移動醫療保健解決方案，能夠進入家庭幫助慢性病患者控制并發癥，從而加強基層醫療衛生機構承擔基本醫療服務和公共衛生服務任務的能力，提高醫療衛生服務水平。