在上地創業路6號，聯想大廈一層正門對著，是Lenovo的標志。大廳陳設著聯想的幾款PC產品。而聯想數據中心業務集團(DCG)，則位于這座大廈的中間。

在3層的會議室里，聯想集團高級副總裁，數據中心業務集團(DCG)中國區總裁童夫堯對我們回顧了過去DCG中國的整合道路，他頗具信心地描繪著DCG中國未來的圖景。在此之前，他剛接待完兩批客戶，談“上云”和“自主可控”。

在這位加入聯想13年的高級副總裁看來，這次領導DCG業務，相當于一次在大機構里的“內部創業”，是“空中換引擎”。他曾對CEO楊元慶匯報稱，只要我們把事做對，我就不擔心業績問題。

“我們去年非常艱難，但是中國區到最后實現了盈利性增長，貢獻利潤連續5個季度持續提升。”“在企業業務中重新打造聯想的品牌形象。”他說，“雖然不能做這樣的比較，但確實感覺聯想許多管理團隊在過去一年里還是以創業者的心態工作。”

這一年，他重新組建的聯想數據中心業務集團(DCG)在2017/2018財年業績顯著，四季度營收增長44%，北美數據中心業務營收翻番，歐洲、中東和非洲增長了60%。

就此次財報看來，童夫堯的想法被佐證。

內部創業

業績的背后，是內部創業的艱難。

2017年5月，聯想集團將中國區業務分拆個人電腦及智能設備集團(PCSD)和數據中心業務集團(DCG)兩個獨立的組織，彼時的DCG在聯想內部還只是一個季營收10億美元左右，2016年數據中心業務的收入為40.69億美元。而在聯想2017年第一季度財報中，聯想營收100.21億美元，集團虧損7200萬美元，數據中心業務營收同比下跌11%。

當時，不少媒體稱，“數據中心成了聯想的難題”。彼時楊元慶曾向媒體解釋，“發展新業務并不容易，建立數據業務基礎需要一定時間，大家都要有耐心，預計兩年內可盈利。”

結果卻比楊元慶預計的要快。

在5月24日聯想集團公布的2017/2018財年第四季度財報暨年報中，數據業務中心在去年給聯想貢獻了44億美元的營業額，增速達到8%，超大規模數據中心的營業額增長了53%。此外全年超大數據中心收入增長了53%，毛利潤率提升了10個百分點，軟件定義類業務全年實現三位數增長，增長為130%。楊元慶也在新聞發布會上表示，數據中心業務將是聯想集團在智能物聯網時代發力的一大支點，同時也是聯想集團未來強勁的利潤引擎。

回顧過去一年重新組建DCG業務，童夫堯談到，曾經，他手下有十分龐大的服務團隊，拆分之后需要重新組建，在此情況下，如何能夠快速將業務的精細化管理體系建好是重中之重。

在采訪中，童夫堯展示了DCG中國區的業務發展和變革，拆分后的DCG中國的業務將聚焦行業市場進行重組、建立專注的商業管理系統和培訓專業的DCG銷售團隊。2017年，DCG中國季比季實現銷售額雙位數增長，第三季度PCON實現收支平衡，高價值產品配售率季比季持續提高。

進擊自主可控

“我們認為，今后的DCG企業級業務在中國的增長來自于自主可控。自主可控的勢頭，我們認為是非常迫切的。”

根據Gartner2018年初發布報告預測，2018年全球IT支出預計將達3.7萬億美元，較2017年增長4.5%;中國在2018年對技術產品和服務的總支出會增長6.7%，超過2.6萬億人民幣。從全球來看，2017年到2019年，數據中心系統和設備的增長呈逐年下降趨勢，而軟件與IT服務的增長則相當迅猛，數字化業務、區塊鏈和物聯網項目以及大數據、算法、機器學習、人工智能等創新技術將繼續帶動IT支出增長。2018年全球公有云服務市場將從2017年的1535億美元增加至2018年的1864億美元，漲幅高達21.4%。

根據聯想提供的數據顯示，中國的IT市場預測將有大于60%的份額將適應本土化市場，這意味著自主可控將是趨勢。作為“核高基”重大專項的參與者，聯想未來會以豐富的產品線全面滿足用戶前后端的應用需求，為大規模應用推廣保駕護航。

2017財年,聯想數據中心業務集團不僅完成了對各項流程的改造提升及對組織結構的不斷優化，還取得了連續第四次位列HPCTOP500(高性能計算)中國第一、全球第二。

而在4月19日的2018聯想數據中心業務集團合作伙伴大會期間，童夫堯就曾強調過自主可控的重要性，并稱其為中國To　B市場的重要增長機會。“作為國家戰略，這只是時間問題，我相信這個時間很快會到來。如果不抓住自主可控的機會，國內廠商在今后在ToB業務中就沒有任何話語權。”

在他看來，除了自主可控之外，軟件定義的高效率業務模式將會對今后的數據中心發展帶來新的革命性變化。物聯網、人工智能和云的發展亦將為To　B業務的中國市場帶來機會。“互聯網+就是傳統行業加上互聯網應用，這也是今后中國IT市場一個非常大的增長點。其中包括云、大數據、人工智能、AR/VR、區塊鏈技術。”

DCG的角色

根據DCG提供的數據顯示，截至2017財年，DCG中國擁有的專利數400件以上。

問起在企業的數字化轉型中，聯想扮演的角色，童夫堯表示，“我們從硬件供應商變成方案提供商”。在整個過程中，聯想提供端到端的智能化行業解決方案，為企業數字化轉型賦能。當客戶希望和聯想合作進行數字化轉型時，聯想的架構師會一同支持項目，摸清情況后給出解決方案，最后完成團隊交付，童夫堯稱之為“交鑰匙工程”。

除了通過項目的承包，提供解決方案之外，聯想DCG也會和機構合作，建立聯合實驗室。例如聯想與東南大學聯合成立穿戴式心臟智能監控實驗室(WearabeSHELab)，針對心臟(心血管)疾病監護應用領域，開發研究實時、動態、無創、長程、系統的人體生命體征測量分析技術及實現方案。此外，聯想和301醫院聯合建立國家醫療大數據實驗室，在醫療影像、心電、病人監測、自然語言、機器平臺等方面做研究以及解決方案的探索。

而對于服務供應商的定位，童夫堯認為客戶是關鍵，“真正的核心競爭力是誰擁有客戶誰有話語權，客戶導向非常重要”。有一些項目會從一開始就把團隊派駐出去，“就是要摸清用戶的頂層設計，整個架構設計，業務邏輯，業務流程是怎么樣的。”To　B業務更多應該‘Know-how’，“我的團隊要具備更多的專業技能，要通過長年積累的行業的洞察為客戶帶來更多價值。絕非是在投標的時候拼價格。”

童夫堯表示，“隨著公司對于DCG中國的信心越來越強，DCG中國的客戶資源也會越來越多，同時我們還將在中國加強行業解決方案以及智慧化方案的銷售和服務能力。”