總建筑面積約8萬平方米、能夠容納約1.5萬個機柜位的藍汛首鳴數據中心即將啟用。以此為分水嶺，以前一直默默前行的藍汛旗下的數據中心業務，逐漸顯露出其“高大上”的特質。

融合的趨勢在數據中心領域日益凸顯。數據中心、云計算、CDN已經成了很多云服務市場領導企業必備的三大利器，藍汛也不例外。很多人是從CDN開始認識并熟悉藍汛的，殊不知，藍汛早在2009年就開始布局數據中心業務，而且它是僅次于CDN的公司第二大業務。只不過，藍汛一直比較低調，所以數據中心業務給外界一種養在深閨無人識的印象。

即將啟用的藍汛首鳴數據中心是藍汛自建的首個數據中心機房，它讓藍汛對數據中心資源有了比較強的管控能力，也為其在數據中心市場全面發力奠定了基礎。“以前，我們的數據中心業務主要是與藍汛具有傳統優勢的BGP捆綁銷售。從2013年決定自建機房開始，我們制定了全新的戰略、運營模式和客戶定位。”藍汛數據云事業部總經理陳長城告訴記者。

2009年至2013年可以稱為藍汛數據中心業務的1.0時代。由于沒有自建的數據中心，藍汛的數據中心業務其實主要是機柜轉租，利潤并不高，所以才捆綁具有更大利潤空間的帶寬業務。從2013年開始，藍汛數據中心業務進入2.0時代，其標志是藍汛首鳴數據中心的建設。同時，這也是進入云計算、大數據時代，藍汛重新定義其數據中心業務的嶄新階段。

“有了自建機房以后，我們的數據中心業務變得更加獨立，也有了可以自主掌控的更大的利潤空間，這時我們決定不再與帶寬業務進行捆綁銷售。”陳長城進一步解釋說，“如果放棄帶寬業務，做單純的數據中心業務，藍汛原來的一些競爭對手還有可能變成合作伙伴，通過開放、合作，可以有更多的商機。”

舍棄高毛利的帶寬業務，這對于藍汛數據中心團隊來說是一個非常艱難的決定。舍得，顧名思義，有舍才有得，這是是一種人生哲學，也是一種大智慧。藍汛數據中心團隊的這種主動舍棄帶來的直接結果是，藍汛可以與運營商合作，用戶可以選擇藍汛的機柜，同時選擇運營商的帶寬，形成優勢互補，這種合作才更具生命力。

4月30日，藍汛首鳴數據中心一期項目將交付使用。首批入駐的主要是藍汛原有的一些客戶，以及部分渠道型的客戶。以前，藍汛數據中心業務主要面向的是互聯網企業，以及傳統意義上的政企客戶。

藍汛首鳴數據中心啟用后，其業務將主要面向三類客戶：第一類還是互聯網政企類客戶，這是藍汛數據中心業務的立足之本；第二類是渠道客戶，也就是合作伙伴，這些伙伴以前可能是藍汛在數據中心業務領域的競爭對手，它們沒有自建機房，要租用像藍汛這樣第三方中立的高等級的數據中心；第三類是云服務商客戶。

陳長城補充介紹說：“藍汛做CDN業務已經有18年，一直采用直銷模式。在剛開始經營數據中心業務時，我們沿用了直銷模式。現在，我們將新建渠道銷售體系。”云計算時代是生態圈經濟時代，開放是一個基本原則。正因為有了這樣一種積極的心態，藍汛在數據中心領域面對的更多是朋友、合作伙伴，而非競爭對手。

“我們希望與合作伙伴長期合作，為此我們寧愿更多地讓利給合作伙伴。”陳長城表示，“有了這些渠道型的客戶，我們即便不給自己打廣告，通過它們的口口相傳，也可以達到眾人拾柴火焰高的效果。只要我們保證開放，眾多渠道客戶實際上就是我們的銷售人員。”

云最怕什么？最怕風，因為風可以將云吹走、吹散。藍汛數據中心業務團隊將云服務商客戶當成“潛力股”。“為了不讓風將云吹走，我們必須找到一個固定云的抓手，這就是數據中心。通過‘數據中心+優質的網絡鏈路’，我們可以為目標客戶提供更豐富、優質的云資源。”陳長城介紹說，“藍汛首鳴數據中心擁有9棟獨立的數據中心機房大樓，按國際T3+/T4級綠色數據中心標準建設，可以滿足用戶3-5年甚至更長長遠的應用需求，還可以完全定制化。”

該數據中心可以容納1.5萬個機柜，這可能是許多數據中心服務商奮斗十多年才能達到的規模。按藍汛的計劃，這些機柜將于近幾年陸續售出。藍汛的底氣來自哪里？“以銷定產，也就是邊預售、邊建設。“陳長城解釋說，”我們是拿到訂單后再去建設數據中心，而不是將數據中心完全建好后再去尋找買家。以銷定產可以讓我們更好地控制成本，降低機柜的空閑率。4月底即將交付的500多個機柜，我們計劃在一個月內部署完畢并上線運營。”藍汛首鳴數據中心已經為規模化的快速交付做好了充分準備。

談到數據中心業務的中長期規劃，陳長城表示：“未來，我們業務的重點之一是實現數據中心間的互聯。這是我們的優勢所在。我們與中信國際電訊及中信網絡建立戰略合作關系，專門做長途傳輸網絡，通過合作可以將我們在國內的所有數據中心連接起來，構成數據中心集群。另外，我們還計劃在國內首先建立中立的互聯網交換中心——CHN-IX。”

CHN-IX為運營商、內容商、云服務商、企業客戶提供了一個互聯網內容交換場所。它不僅是一個關鍵的互聯網信息交換平臺，同時也為所有參與者提供了一個開放的商業生態環境。藍汛計劃在中國創建的CHN-IX采用國際互聯網交換中心運營規則和技術標準，先期在北京建立，后續會擴展到華東、華南等地區。

“我們已經實現了‘機網分離’，也就是將數據中心業務與帶寬業務分離，藍汛只做機柜業務，合作伙伴自己的帶寬可以任意接入藍汛數據中心。接下來，我們還將實施‘筑巢引云’戰略，搭好數據中心這個‘巢’，吸引更多的‘金鳳凰’（云服務商客戶）。”陳長城介紹說。

藍汛數據中心業務已在全國范圍布局，并采用了“3+1”戰略：“3”指的是以資源共享、置換等方式，與合作伙伴一起拓展華北區、華東區和華南區三大數據中心熱點區域的業務；“1”指的是，藍汛已與河南中孚實業簽署戰略合作協議，未來將在河南的鞏義市建設更大規模的數據中心。“3+1”戰略的實施可以讓藍汛數據中心業務的觸角伸向二三級城市，在發掘更多商機的同時，還能降低數據中心的成本，提升自身的競爭力。

近兩年，隨著BAT廠商的需求不斷擴張，以及海外云計算企業相繼落戶中國，中國數據中心市場的格局也在悄然發生著變化。以前，幾乎是運營商一家獨大，再加上一些第三方獨立的IDC。現在，雖然還是以運營商為主，但是包括互聯網企業，甚至傳統企業在內的更多企業開始涉足數據中心領域。數據中心市場呈現百花齊放的局面。藍汛只有發揮自己的差異化競爭優勢，才能一鳴驚人。

“我們的自信在哪里？”陳長城自問自答，“第一，我們擁有客戶資源優勢。舉例來說，藍汛CDN服務的客戶有3萬多家，在數據中心業務方面的創新可以讓我們更牢地抓住這些既有客戶。第二，資本市場對數據中心的認可度不斷提升，我們借此可以吸引更多的戰略投資，同時在數據中心選址和建設方面也可以獲得更多有利條件。比如，藍汛首鳴數據中心位于北京天竺綜合保稅區內，可享受保稅區內的‘境內關外’政策，即免證、免稅、保稅，這直接降低了我們的服務成本。第三，藍汛數據中心為真雙路市電供電，可視化供電站觸手可及——第一路供電來自與數據中心僅一墻之隔的110KV變電站；第二路為距離數據中心園區3.7公里110KV變電站，真正實現了真雙路供電，保證數據中心的穩定、可靠。第四，從2009年到現在，我們服務過各種規模、類型的客戶，積累了豐富的管理和運維經驗，擁有一支穩定、專業的服務團隊。”

在產品層面，藍汛首先要做到人有我有，提供全面、基礎的數據中心和云服務。接下來，藍汛還要做到人有我優，比如實現全國數據中心的互聯，讓自己的業務更具特色。在此基礎上，藍汛還要爭取實現人無我有，建立CHN-IX交換中心進行全新的嘗試。

2016年，藍汛首鳴的目標是讓數據中心的使用率達到30%～50%，同時在北、上、廣建立互聯網交換中心。“我們希望以開放、共享的心態，與更多的合作伙伴在數據中心領域實現共贏。”陳長城表示。