“前陣子，一位國家領導人來福建視察。當時，原定為他行程做后勤保證的UPS（不間斷電源）是美國某知名500強企業(yè)提供的，結果卻老出問題。換了我們的產品之后，完全達到了預期效果。”科華恒盛董事長陳成輝近期接受上證報與西南證券聯(lián)合調研時，自豪地講述了一段與國際巨頭競爭軼事。

不過，雖然高端UPS已經獨步國內，科華恒盛卻仍然在積極謀劃企業(yè)的下一步。一位長期跟蹤科華恒盛的新財富研究員為公司的踏實感慨，更贊賞公司變革的勇氣，“公司的價值會逐漸被市場認識的。”

拳頭產品叫板國際巨頭

UPS是科華恒盛賴以起家的產品。根據(jù)CCID（賽迪顧問）發(fā)布的《2013-2014中國UPS市場研究年度報告》，科華恒盛以13%的年度市場份額緊隨伊頓、艾默生、APC-MGE（施耐德旗下UPS品牌）排名第四，繼續(xù)穩(wěn)居中國本土UPS品牌首位。

而在高端大功率UPS市場競爭格局中，科華恒盛以19.3%的市場占有率位居第三，僅次于艾默生、APC-MGE。前述研究員告訴記者，“科華恒盛能夠20多年持續(xù)在一個細分領域孜孜不倦地耕耘，把一款產品做到極致真是很不容易。這決定了一家公司的質地。”

但是，UPS領域的競爭已經進入“深水區(qū)”，“IPO的時候我們就在思考，日后產品怎么走下去。通過分析UPS國內總量、國內外生產商情況、不同產品線以及我們已有的份額，競爭會越來越激烈。”談及競爭格局，陳成輝不禁皺起了眉頭。他表示，高端產品利潤豐厚，而上市后若干年內，上市公司還能繼續(xù)維持比較高的增長水平，“不過，隨之而來就是競爭激烈的"紅海"。低端跟國內產品比價格，高端跟國外產品拼。大集成招標越來越多，做產品的就容易被犧牲掉，往往是最低價。”

國內市場競爭激烈，海外市場的難度同樣很大，“像艾默生、APC-MGE這樣的500強旗下的UPS品牌，其全球擴張都是以電氣設備制造商的身份出現(xiàn)，而非單一設備供應商。不然海外營銷網絡建設和投入非常大，很難說是劃算的。”公司證券事務代表董超介紹。

于是，2011年，公司認定要加快轉型。此時，陳成輝敏銳地意識到，公司在UPS上多年積累的能力，也是一些新興領域所必備的，“UPS和光伏逆變器的底層架構一樣，只需要一些小小的改變。而數(shù)據(jù)中心首先要求是持續(xù)工作不能宕機。如果出了問題，要么產品不好，要么電氣方案沒設計好。”

而UPS、光伏、數(shù)據(jù)中心這三個看似分布在不同下游領域的產品，還可以再度有機結合，產生新的服務。利用科華恒盛的技術優(yōu)勢，可以為客戶設計節(jié)能的數(shù)據(jù)中心，再利用分布式光伏電站產生的額外電能，一個合同能源管理的商業(yè)模式應運而生。10月底，公司入選工信部“工業(yè)和通信業(yè)推薦的節(jié)能服務公司”名單，一位高管告訴記者，公司預計將推出能源管理方面的服務。

新業(yè)務大膽規(guī)劃小心涉足

在這一思路的指導下，科華恒盛迅速邁出內生的轉型步伐。11月初，公司與中經云數(shù)據(jù)存儲科技（北京）有限公司（以下稱“中經云”）簽署了《關于參與國家信息中心新一代節(jié)能、安全、長壽命數(shù)據(jù)中心建設的戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方決定在平等互利、優(yōu)勢互補的原則下，在新型數(shù)據(jù)中心領域展開廣泛且深入的戰(zhàn)略合作。

中經云是國家信息中心參股子公司，也是光磁混合安全存儲領域的技術先行者，擁有一流的科研團隊和多項核心專利，與國內外知名科研機構建立戰(zhàn)略合作，并受國家信息中心委托，承擔新一代綠色、安全、長壽命數(shù)據(jù)中心相關技術研發(fā)、示范和推廣工作。雙方同意發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，共同推進“新一代綠色、安全、長壽命數(shù)據(jù)中心”的建設。

與中經云的合作只是科華恒盛的一個動作。從去年開始，隨著“棱鏡門”事件的不斷發(fā)酵，國家開始真正體會到信息安全的重要，并且從軟硬件的各個底層層面抓起，進行建設。值得注意的是，隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，數(shù)據(jù)中心的國產化也迫在眉睫，“原先大型網絡企業(yè)都要國外企業(yè)幫他們做數(shù)據(jù)中心。正好機會來了，我們有了替代的機會，最近已經有國內某大型軟件企業(yè)找到我們。”公司副總裁、董秘吳建文表示。

目前，公司的模塊化數(shù)據(jù)中心技術已獲得國家發(fā)改委認可，獲得1000萬元產業(yè)基金。而在國產化動力最強的軍方保密領域，公司也已獲得了相關認證，“量子通信技術也需要我們數(shù)據(jù)中心的配合。”

不過，在各地數(shù)據(jù)中心大發(fā)展的過程中，陳成輝明白，科華恒盛并不是什么樣的機會都要擁抱，“號稱要做數(shù)據(jù)園，其實都做成了數(shù)據(jù)地產。很多人都把自己的現(xiàn)金流搞枯竭了，我們沒有看到成功的，包括三大運營商做的，都很糾結。這證明此路不適合中小企業(yè)。所以在自己持有數(shù)據(jù)中心這塊，會選擇最好的項目去投。我們在北京亦莊，建設自己的數(shù)據(jù)中心，已經吸引到了歌華有線等大企業(yè)。”

在光伏電站領域，科華恒盛也是審慎選擇投資項目，“自己持有肯定是最優(yōu)質的，光照、價格這兩個因素至少要有一個好，回報才會比較快，這需要有現(xiàn)金流保證。公司第一個光伏項目是在佛山禪城，上網的分布式電站，已經商業(yè)化。”

這樣的“慢動作”甚至引來了合作方的些許不滿。一位接近公司的券商人士表示，現(xiàn)在光伏電站領域機會非常多，而且很多項目考慮到杠桿的因素，其實回報率很高，“公司的技術很不錯，逆變器各項性能指標已達到國內領先水平，如果我來做方案市值很快會漲幾倍。”但是，他也理解公司的“基因”，“如果不是這樣，公司的UPS做不到今天的份額。”

在新業(yè)務體系以外，科華恒盛也沒有忽視賴以起家的UPS。“保留核心制造，勞動密集型要越來越少，聚焦技術服務，借助資本力量”，這是陳成輝為公司總結的最新發(fā)展思路。在高端電源領域，一方面加大高端替代，一方面強化定制化電源，搶占港口地鐵這些高端用戶，“把單一產品做成系統(tǒng)。”前述研究員告訴記者，“公司再加強營銷系統(tǒng)建設，將傳統(tǒng)直銷為主的模式用加上分銷的杠桿，公司的成長力即將迎來爆發(fā)期。”