2011年一個(gè)炎熱的夏日，在達(dá)拉斯1946年建立的Northwood俱樂(lè)部的綠草坪上，創(chuàng)建CompassDatacenters公司的想法就誕生了。我們從一開(kāi)始就可以確定數(shù)據(jù)中心的合適大小。隨著創(chuàng)建新興公司想法的誕生之地從硅谷的車(chē)庫(kù)向配有無(wú)線網(wǎng)服務(wù)的咖啡店轉(zhuǎn)變，某些創(chuàng)建技術(shù)公司想法的誕生之地仍然沿襲車(chē)庫(kù)時(shí)代之前的方式：在德克薩斯鄉(xiāng)村俱樂(lè)部的一次高爾夫球運(yùn)動(dòng)中誕生。

在某種意義上，Northwood是這個(gè)不動(dòng)產(chǎn)公司誕生的理想之地——這個(gè)不動(dòng)產(chǎn)公司提供專(zhuān)門(mén)化的不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品：驅(qū)動(dòng)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的建筑物，以及為這些建筑物提供運(yùn)營(yíng)所需的電力。

Compass希望快速占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)，并依靠一個(gè)簡(jiǎn)單的理念：首先建造滿(mǎn)足客戶(hù)需求的數(shù)據(jù)中心，然后再建造滿(mǎn)足自身需求的數(shù)據(jù)中心。Compass公司的兩位創(chuàng)始人之一ChrisCrosby稱(chēng)，他了解客戶(hù)的需求是什么。

“他在全國(guó)各地做這種項(xiàng)目，”Crosby說(shuō)道。以低成本建立小型數(shù)據(jù)中心是數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)罕見(jiàn)的能力和技能，因?yàn)檎y(tǒng)的做法就是你必須建立足夠大的數(shù)據(jù)中心，以讓建筑項(xiàng)目滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求。

Compass模式

Compass的不同之處就是，它專(zhuān)攻可快速交付且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的小型數(shù)據(jù)中心。這些數(shù)據(jù)中心是模塊化的，但與傳統(tǒng)的模塊化模式有所不同。它沒(méi)有大型的建筑物或者大容量的電力設(shè)備，這些電力設(shè)備的使用率會(huì)隨著數(shù)據(jù)空間模塊或單元的不斷添加而增長(zhǎng)。Compass數(shù)據(jù)中心由一系列的四模塊單元組成，用來(lái)支持帶有2N配電系統(tǒng)的1-1.2MW數(shù)據(jù)中心。

這個(gè)名為CompassPod的數(shù)據(jù)模塊是一個(gè)10000平方英尺的數(shù)據(jù)機(jī)房，由一個(gè)電力模塊、一個(gè)制冷模塊和支持空間模塊支持。CompassSupport模塊是客戶(hù)可為多個(gè)CompassPods作出的唯一選擇，如果他們想要拓展數(shù)據(jù)中心容量，就必須添加更多的電力和制冷模塊。

這是Compass不同于大多數(shù)數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商的地方。傳統(tǒng)的看法就是，你需要一個(gè)大型建筑物和大型的電力和機(jī)械設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并讓這個(gè)經(jīng)濟(jì)模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。Compass挑戰(zhàn)的正是這種觀點(diǎn)。

分析師說(shuō)，二級(jí)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。2011年的Tier1報(bào)告指出了至少14個(gè)新興市場(chǎng)，包括亞特蘭大、波士頓、丹佛、費(fèi)城和波特蘭。Compass的發(fā)展策略之一是在客戶(hù)想要建造數(shù)據(jù)中心的地方建造數(shù)據(jù)中心，而不是在已經(jīng)具有潛在客戶(hù)基礎(chǔ)的地方建造數(shù)據(jù)中心。戰(zhàn)略之二是控制。

加入CRGWest之前，Crosby從事電力設(shè)備方面的工作。他曾為現(xiàn)已倒閉的Nortel公司工作10年，剛開(kāi)始擔(dān)任計(jì)算機(jī)程序，最后晉升為區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)。在此期間，他碰到了當(dāng)時(shí)為HillwoodDevelopment工作的Trout。在2000年晚些時(shí)候，Crosby將Nortel產(chǎn)品賣(mài)給Hillwood，當(dāng)時(shí)，這個(gè)加拿大的網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)出現(xiàn)了衰退的跡象，然后就離開(kāi)了。Trout后來(lái)成為了CRGWest公司的總裁，而之后Crosby跟隨他，并成為了一名顧問(wèn)。

創(chuàng)建DRT公司的團(tuán)隊(duì)由GIPartners和Proferian公司的員工共同組成。這個(gè)團(tuán)隊(duì)在收購(gòu)GI的不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)后，就成立了DRT，并于2004年11月將這個(gè)公司上市。在上市之前，F(xiàn)oust和Magnuson擔(dān)任GI公司的合伙人，而Proferian是GI公司的咨詢(xún)和運(yùn)營(yíng)合作伙伴。“在首次公開(kāi)上市的那一天，我們都成為了DigitalRealtyTrust的員工，”Smith說(shuō)道。