IBM和SAP本周宣布將在云計算領域進行合作，以應對新一代的競爭對手。

IBM將允許SAP使用其數據中心。而SAP將可以通過這些數據中心向客戶發布其Hana企業云數據庫和平臺。

這一合作將給IBM帶來新的云計算業務營收，從而應對硬件需求下降的趨勢。過去9個季度，IBM的硬件業務營收持續滑坡。與此同時，SAP將獲得一定的規模和靈活性，以類似競爭對手Salesforce.com和Workday的方式通過互聯網發布軟件，幫助客戶節約成本，同時解決服務器維護的問題。

SAP高級副總裁、商業開發和戰略生態系統負責人凱文·伊奇普拉尼(Kevin Ichhpurani)表示：“越來越多客戶希望在云計算環境中運行這些關鍵應用，從而降低持有的成本，加強業務靈活性。考慮到需求的增長，我們需要更快地做出反應。”

與IBM的合作使得SAP可以通過云計算環境提供Hana產品，同時不必關注數據中心的建設問題。這些數據中心必須符合數據和信息安全的相關監管規定。伊奇普拉尼表示，通過云計算發布的軟件將于第四季度在有限范圍內推出，而全面推出將要等到明年。

當企業轉向云計算模式時，軟件和數據將被保存在遠端服務器，而不是自主服務器中。以往，許多軟件通過授權模式來銷售，客戶一次性付費購買軟件授權，從而在一定時間內無限制地使用該軟件。而在云計算模式下，企業按使用來付費，因此客戶將可以節約成本，降低總支出。

IBM未能趕上云計算行業的發展速度，因此IBM CEO羅睿蘭(Ginni Rometty)于2013年收購了SoftLayer Technologies，以重新打造云計算業務。今年她承諾投資12億美元，加強數據中心及產品，從而更好地與亞馬遜、微軟和甲骨文爭奪客戶。

IBM全球技術服務高級副總裁埃利奇·克萊門蒂(Erich Clementi)表示：“我們打造的能力，包括Softlayer以及在全球范圍內的發布，正在帶來成功。”

不過，IBM的云計算業務第二季度的年營收運轉率僅為28億美元，占IBM去年總營收1000億美元的很小一部分。IBM拒絕透露，與SAP的合作將給該公司帶來多少營收。

另一方面，SAP CEO孟鼎銘(Bill McDermott)也面對著類似的挑戰。由于傳統財務和管理軟件的增長放緩，SAP希望增加來自基于網絡的企業軟件的收入。為此SAP正在進行投資。

上月，SAP以74億美元的價格收購了企業差旅軟件提供商Concur Technologies，這是SAP過去42年歷史上規模最大的一筆收購。過去幾年中，SAP大部分的自主研發工作都專注于Hana產品。