融合網絡解決方案廠商Emulex自五年前開始涉足中國市場，發展的腳步一直謹慎而穩定。年初的一次采訪透露了Emulex在數據中心變革之下的轉型戰略，數月之后的今天，Emulex已經正式宣布在中國成立全資子公司以及北京新公司，標志著在耕耘了五年之后，它將把本地運營帶入全新的階段。Emulex總裁兼首席運營官Jeff Benck、亞太區銷售副總裁嚴慶接受媒體采訪時掩飾不住激動的心情，Benck表示：“這是我們在中國進行的一項重大投資。”
對于為什么選擇這個時機在中國建立一個獨立的全資子公司時，他解釋說，“中國對Emulex具有重要的戰略意義，首先，中國市場即使是在全球經濟下滑的時候其增長速度仍然超過其他市場；其次，中國的服務器和存儲等OEM廠商業務不斷擴展，這給了Emulex進一步增長的好機會；第三，中國是Emulex的一個重要的制造基地；第四，中國新建數據中心的數量快速增加，這是網絡解決方案的一個新機遇。”
“現在已經有本地客戶向我們提出共同研發的想法，未來兩三年很有可能在中國建立大規模的實驗室。在2012年我們將北京辦事處升級成為全資子公司，是因為我們在中國的客戶中不僅有跨國公司，而且有很多快速增長的中國本地公司。”
2012年6月截止的2012財年亞太地區收入增長情況。據Benck介紹，亞太地區已經成為Emulex全球最大的收入來源，占總收入的55%，年復合增長率達到17.6%，其中相當一部分來自萬兆以太網產品
Emulex同時也在中國培育其一條完整的供應鏈，一個重要的合作伙伴是位于珠海的“偉創立科技有限公司”，Emulex主板產品2/3由該公司制造，在泰國洪水中斷Emulex泰國生產線的時候起到了很大的援助作用，使得產品能夠如期推向市場。“我們希望為中國客戶提供更多技術獲取渠道，從技術、銷售和市場層面上加入更多本地元素。”
Emulex同時也在不斷擴大在中國本地的OEM廠商業務，包括聯想、華為、神州數碼、曙光、浪潮、中興等。對于未來在中國地區的規劃，他表示“在中國成立獨資公司意味著將繼續在中國市場的投資，在上海和深圳的分公司將提供相應的支持性資源，壯大工程師和市場營銷團隊。”
要在中國市場取得成功，就必須深入了解這個市場，Benck很清楚地意識到了這一點。“進入中國市場的時候必須要相應調整我們的市場戰略，Emulex有一個杠桿化的模式，本質上是一家OEM廠商，這意味著我們不會具備大規模團隊，我們會把產品銷售和大型公司和客戶借由他們的幫助讓我們的產品接觸到最終用戶。”
市場的擴張，需要對所處領域的前瞻和把握。Benck認為，Emulex在10GbE市場的優勢首先來自于主要OEM廠商依賴于Emulex產品提供的虛擬化技術，例如提供給惠普的Virtual Connect和IBM的Virtual Fabric。其次存儲方面，同時支持以太網光纖通道以及iSCSI。第三是高性能的網絡堆棧，例如與Myricom合作所關注的新內容和性能，推出的優化解決方案。
光纖通道業務仍然占收入相當大的比例，并且是Emulex的核心優勢所在。“光纖通道市場本身正在經歷從8Gb向16Gb的的轉型，英特爾推出新的Romley平臺，意味著消費者需要對現有投資的更多保護，這就促使我們進一步推出16Gb光纖通道產品。在多架構（Multi-Fabric）方面，現在消費者通過單一芯片就可以在存儲陣列上選擇使用光纖通道還是FCoE，對于他們來說具有選擇上的靈活性。”
市場中的重要機遇，光纖通道和FCoE都有穩定的增長，以太網的年復合增長率達到40%，保持了3-4年的高速增長。在高性能計算領域，Emumlex和Myricom推出針對于高性能的網絡解決方案、HP高頻率交易以及IPTV的新RADIO/PON解決方案等。Emulex總部位于美國南加州，目前員工規模達到一千人，2012財年（止于2012年6月）的收入為5億多美元，其中APEC亞太地區的收入將近3億美元
談到Emulex未來的戰略方向以及對市場的預見時，Benck認為，目前全球數據中心涌現的新趨勢主要體現在三個方面：存儲、計算、網絡。首先，計算的側重點在于云，很多客戶希望搭建自己的私有云或者利用現成的公共云。其次，存儲方面不僅是16G光纖通道，固態盤以及閃存正在吸引著人們的眼球。
而在網絡方面，除了萬兆以太網之外，一些用戶甚至在追求40G或者100G以太網產品。同時，通過萬兆以太網對例如LAN和SAN等各種網絡的整合，高性能計算也開始轉移到以太網上。
在他看來，網絡領域的下一個必爭之地主要體現在4個方面：軟件定義服務，借此概念對運行在交換機或適配器上的軟件進行定義；混合云，很多企業希望在建立私有云的同時能夠更多地應用公共云；40G和100G以太網，高性能網絡的存在進一步加速了市場的發展；RoCE與InfiniBand，很多客戶對使用InfiniBand仍抱有不確定性，他們可能尋求RoCE將原來在InfiniBand的工作流轉移到以太網上。
Benck強調說，“軟件定義融合”是Emulex在網絡方面的戰略路線，也就是通過單一的網卡或者單一適配器使用不同的網絡協議，適用于不同類型的工作流，從而用于存儲、高性能計算等其他不同的方面，讓整個數據中心的運行和公司內部的IT架構更加簡化。
對于所謂的“融合”他解釋說，如今有三種離散性的網絡，高性能計算使用InfiniBand，LAN使用以太網，SAN使用光纖通道，無論是時間、技術、成本、管理還是架構都是彼此獨立并且成倍的。融合性網絡架構的出現地顛覆了萬兆級以太網市場，LAN和SAN整合的方式使得原來光纖通道的工作流轉移到以太網上。
而軟件定義融合讓InfiniBand工作流進一步進入以太網中，基于融合性以太網的RDMA也會因為40G以太網市場的發展進一步得到推動。“軟件定義融合戰略帶來的顛覆性影響不亞于融合性網絡，我們認為這是融合性的第二階段，稱之為融合性2.0”。
“之前我們推出基于以太網的存儲型陣列時，對萬兆級以太網市場造成顛覆性影響并戰勝了英特爾和博通，目前我們推出的RoCE產品針對40G市場，也將對使用InfiniBand的傳統用戶帶來同樣顛覆性的影響，盡管仍然有需要高性能計算的用戶會繼續使用InfiniBand。”
“我們的戰略不是與Mellanox等廠商競爭，而是希望把目前應用在InfiniBand上的工作負荷流通過RDMA的形式轉移到以太網中，也就是我們一直以來的優勢和重點所在…Mellanox的以太網產品份額很小，而QLogic在推動針對InfiniBand的FDR和EDR的解決方案的時候，他們在適應40G以太網上的步伐要更慢些。”
雖然“軟件定義融合”的相關產品還沒有完全進入市場，但Benck透露，Emulex正在大力推動基于融合性以太網的RDMA，預計將廣泛應用于萬兆級以太網市場。
總的來說，Emulex繼續鞏固10G以太網和16G光纖通道這兩大優勢市場，同時不斷壯大垂直行業市場，推出針對不同行業的優化的軟件型解決方案，搶占40G和100G以太網市場的先機，輔以軟件定義融合的戰略，不僅在數據中心領域，在云和高性能計算領域越走越遠。
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