思科和思杰系統(tǒng)公司宣布擴(kuò)大合作—將思杰的NetScaler應(yīng)用交付控制器(ADC)與思科的數(shù)據(jù)中心以及云網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合整合。這種合作伙伴關(guān)系將為客戶提供替代思科的ADC產(chǎn)品、應(yīng)用控制引擎(思科正在撤退這些產(chǎn)品)的產(chǎn)品。

這種擴(kuò)大的思科-思杰合作伙伴關(guān)系還將讓思科更接近思杰的技術(shù)，這些技術(shù)包括思杰的管理程序XenServer及其云編排軟件CloudStack，思杰的這些技術(shù)一直與思科長期合作伙伴Vmware的產(chǎn)品存在競爭關(guān)系。思杰公司高級營銷總監(jiān)Greg Smith表示：“這是對一年前建立的合作伙伴關(guān)系的擴(kuò)展，我們的合作關(guān)系側(cè)重于建立合適的基礎(chǔ)設(shè)施以更好地交付虛擬桌面。”

思科-思杰NetScaler ADC合作伙伴戰(zhàn)略

思科和思杰的NetScaler合作將首先提供參考架構(gòu)以及經(jīng)思科驗(yàn)證的設(shè)計(jì)，以幫助思科客戶將NetScaler集成到他們現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施中，這樣做的最終目標(biāo)是在必要時讓他們完全升級到思杰。如果ACE不再滿足客戶的要求，思科將會建議應(yīng)用控制引擎(ACE)客戶購買NetScaler。

思科數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算營銷副總裁Giuliano Di Vitantonio表示：“在第二階段，我們兩家公司的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)將密切合作，以找出能夠更緊密集成NetScaler和思科產(chǎn)品的用例。這種集成將包括優(yōu)化思杰的虛擬NetScaler軟件，使其能在思科的Nexus 1000v分布式虛擬交換機(jī)和Nexus 1010服務(wù)設(shè)備上運(yùn)行。思杰和思科還將集成NetScaler的RESTful應(yīng)用編程接口(API)和onePK，onePK是思科開發(fā)的API，用于確保其網(wǎng)絡(luò)硬件更加可編程化。我們的工程師仍然在考慮我們首先想要集成的產(chǎn)品。”

Gartner公司副總裁兼著名分析師Joe Skorupa表示，思科-思杰合作伙伴關(guān)系將為ACE客戶提供一個針對應(yīng)用交付控制器(ADC)的合理的升級路徑。這一舉措將幫助思科客戶，但這些客戶不應(yīng)該認(rèn)為思科已經(jīng)解決ADC的問題了，該公司仍然有很多工作要做。在短期內(nèi)，你會有一個參考銷售協(xié)議，其中會涉及思杰的售前和售后支持人員。他們在應(yīng)用環(huán)境擁有完全的專業(yè)性，但與F5 Networks相比，這些資源仍然是有限的。在這方面，思杰有一個小團(tuán)隊(duì)，而思科公司幾乎沒有。

隨著思科開始自己銷售和支持NetScaler，它將需要雇傭數(shù)百名銷售工程師以幫助客戶最大限度地利用NetScaler平臺的功能，他表示：“這種培訓(xùn)并不像你可以在90天內(nèi)教會路由器的培訓(xùn)，這將需要應(yīng)用人員進(jìn)行數(shù)月或者數(shù)年的培訓(xùn)。”

思科-思杰超越NetScaler外的合作

思科-思杰的合作還將超越NetScaler平臺。例如，思杰的CloudPlatform產(chǎn)品(其中包括CloudStack云編排軟件和 XenServer管理程序技術(shù))將與思科的UCS服務(wù)器產(chǎn)品整合。他表示：“你將看到經(jīng)思科驗(yàn)證的設(shè)計(jì)、共同參考架構(gòu)，還有產(chǎn)品的深度整合。”思科和思杰將探索任何他們能夠整合的技術(shù)，無論多大或者多小的技術(shù)。例如，Di Vitantonio表示，思科的管理軟件產(chǎn)品系列Cisco Prime將被加強(qiáng)以管理NetScaler。思科還將整合Jabber統(tǒng)一通信客戶端與CloudGateway—思杰的移動管理技術(shù)(用于企業(yè)應(yīng)用程序商店)。

這對思科-Vmware合作伙伴關(guān)系意味著什么?

思科計(jì)劃與思杰的管理程序(XenServer)以及云編排技術(shù)(CloudStack)整合，這不由得讓人質(zhì)疑思科-Vmware合作伙伴關(guān)系的狀態(tài)。在Vmware通過收購Nicira而進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)虛擬化市場后，思科-Vmware合作伙伴關(guān)系發(fā)現(xiàn)了顯著變化。思科的Di Vitantonio表示，與Vmware的合作伙伴關(guān)系仍然保持不變。“我們將支持客戶的選擇，”他表示，“我們將根據(jù)客戶的需求，繼續(xù)與這兩家公司合作。我們與思杰的合作關(guān)系已經(jīng)持續(xù)很長一段時間，這并不會以任何方式影響我們與Vmware的合作關(guān)系。”

但是Gartner的 Skorupa看到這種企業(yè)聯(lián)盟中發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。“我們一直認(rèn)為思科與Vmware的關(guān)系有限，”他表示，“你與兩家供應(yīng)商合作，而他們都想要控制數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。這是結(jié)合的好處，但慢慢地，這兩家公司開始蠶食彼此的領(lǐng)域。我們不認(rèn)為思科會停止與Vmware的合作，但他們的虛擬桌面首選合作伙伴是思杰，因?yàn)樗冀苡懈鼜?qiáng)的解決方案。當(dāng)這種企業(yè)聯(lián)盟出現(xiàn)不平衡時，這些公司將以保護(hù)自己最佳利益的方式來行事。”

鑒于其取得的成功，思科-思杰合作關(guān)系將進(jìn)一步加深，Skorupa推測這兩家公司最終可能會合并。然而，這將取決于思科調(diào)回國際利潤的能力，由于思科不愿意向美國支付這筆錢的稅費(fèi)，這筆錢仍然在海外無法取回。