北京時間10月11日消息，美國指責華為依賴國家支持、剽竊技術，成為全球第二大電信設備提供商。華為的崛起，有還有一個關鍵的原因，華為的高管說：那就是IBM。
華為一直拒絕指控，過去十年，它漸漸成為電信設備產(chǎn)業(yè)的主力。美國眾議院的報告稱，華為的產(chǎn)品存在安全風險，它警告美國企業(yè)不要和華為有生意往來。
華為曾指出自己和IBM的關系，以解釋自己的擴張。年初時，華為美國資深副總裁丁少華（CharlesDing）曾說，自1997年以來華為就和IBM有密切合作，IBM在華為的成功上扮演了重要角色。沒有IBM，丁少華說：“就沒有今天的華為。”
在報告中，美國眾議院小組稱華為對于自己從IBM、其它顧問處獲得的建議，描述相當模糊，該小組并不認同華為將成功歸于自己與IBM關系的說法。IBM拒絕談論自己與華為的詳細關系，只是說為全球數(shù)千企業(yè)提供咨詢。
根據(jù)華為高管及公開資料描述，IBM曾指導華為西方管理技巧，還將自己的技術整合到華為產(chǎn)品中，幫助華為從一家本地企業(yè)成長為全球性企業(yè)。從19世紀90年代末開始，IBM就為華為提供咨詢服務，并一直在重要舉措上提供支持。
2000年，IBM與華為計劃聯(lián)合開發(fā)網(wǎng)絡設備。去年，華為在智能手機、平板擴張方面就得到IBM的建議，這部分業(yè)務占了華為2011年營收的五分之一。
華為還說，它聘請埃森哲、波士頓咨詢公司、普華永道、美世咨詢、合益集團擔任顧問，過去5年，它花了4億美元升級管理流程。波士頓咨詢公司、普華永道、美世咨詢回應說無法討論與客戶的關系。埃森哲和合益集團拒絕回應。
法國電信集團(FranceTelecom)總裁斯蒂芬·理查德(StephaneRichard)表示，西式的管理和客戶關系讓華為成長為競爭者。他說：“在研發(fā)上它們相當讓人難忘，它有很強的管理。”
在創(chuàng)建華為時，任正非曾聘請IBM幫助建立核心部門，包括研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈、財務管理部門。丁少華說，IBM曾派遣約200名顧問進入華為，協(xié)助完成項目。當時，IBM的CEO是郭士納（LouisV.Gerstner），他正努力讓IBM由電腦企業(yè)轉(zhuǎn)型為全球服務巨頭。那時的華為，是少數(shù)幾家在農(nóng)村地區(qū)銷售通信設備的企業(yè)。1998年，華為開始進入中國城市地區(qū)。隨后2年，它在印度班加羅爾、斯德哥爾摩建立研發(fā)中心，一些經(jīng)典的IBM技術幫助華為拉近了與新客戶的距離。
2000年9月，IBM宣布與華為達成協(xié)議，加速華為高性能網(wǎng)絡通信設備的發(fā)展。根據(jù)協(xié)議，IBM為華為路由器、光傳輸系統(tǒng)提供電腦芯片、高性能技術。兩家企業(yè)還合建研發(fā)中心，使技術合作更加密切。
協(xié)議加速了華為的產(chǎn)品研發(fā)進程，幫助它從歐洲贏得訂單。2001年，華為獲得西班牙、德國電信商的首個合同。2003年至2005年，華為已經(jīng)成為全球電信設備市場的頂級選手，與愛立信、阿爾卡特（后與朗訊合并）競爭。
華為在巴西、韓國、拉美、歐洲得到一些主要運營商的支持。到2006年，國際銷售已經(jīng)占華為110億美元營收的65%。西方顧問現(xiàn)在幫助華為在新業(yè)務上擴張。2010年，華為與IBM、埃森哲合作，設計外包業(yè)務流程，主要是為電信運營商提供網(wǎng)絡管理業(yè)務，這時產(chǎn)業(yè)正處在增長中。
去年9月，華為聘請IBM顧問，為自己剛剛誕生的手機業(yè)務確定品牌路線。去年華為營收324億美元，消費部門占了21%。
在今年2月巴塞羅那通信展上，華為宣布與IBM全球業(yè)務服務中國分公司達成戰(zhàn)略合作，開發(fā)技術讓員工接入郵箱，并研發(fā)移動設備業(yè)務軟件，這也是增長較快的產(chǎn)業(yè)。
西班牙電信運營商TelefónicaSA前高管特雷弗·希利（TrevorHealy）說，華為接受西方企業(yè)的管理，這讓美國政府處在相當尷尬的位置。希利現(xiàn)在是無線顧問公司Amobee的CEO，他認為：“你不能告訴人家如何進入市場，然后抱怨人家進入了市場。”
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