隨著“萬兆園區(qū)”和“企業(yè)移動性”等行業(yè)新熱點的涌現(xiàn)，企業(yè)ICT網(wǎng)絡(luò)向“有線無線一體化”發(fā)展的趨勢日益明顯。 無論是千兆無線網(wǎng)之爭，還是萬兆園區(qū)網(wǎng)解決方案的發(fā)布，都在加速向前景市場的投入。
無線網(wǎng)千兆之爭
一則來自于華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁劉少偉，普普通通的微博發(fā)言，意外的引起了不少業(yè)內(nèi)人士的小爭議。這一則小花絮發(fā)生在華為在深圳首發(fā)其基于802.11AC標準的WLAN AP樣機，與現(xiàn)場同步的網(wǎng)絡(luò)時空。
在紙面上，似乎是業(yè)界同行展開了一場基于到底是誰首發(fā)了802.11AC產(chǎn)品的激辯，在背后，實則是千兆WLAN市場醞釀已久的爆發(fā)契機。根據(jù)In-Stat的資料顯示，到2015年，千兆無線市場將會迎來近十億的用戶群體。如此龐大的市場預(yù)期，怎能不讓各廠商為之一振？
但是，盡管前景是可以明確的，很多廠商卻因為種種因素推遲著對于802.11ac的投入。據(jù)了解，正如從前802.11n成為市場主導(dǎo)前一樣，大多數(shù)企業(yè)都在等待802.11ac有了更成熟的標準后才考慮正式引進，至少在Wi-Fi聯(lián)盟為其設(shè)立專門的認證程序后才會做下一步打算。
雖然，大家都清楚，成熟期的到來也意味著設(shè)備芯片組的簡化，這也就涉及到了設(shè)備的成本問題。即使購買802.11n設(shè)備的企業(yè)仍然對無線帶寬有更高的需求，因此802.11ac的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃會在標準成熟之前就擺上企業(yè)IT主管的桌面
過去，從芯片到產(chǎn)品，也許會需要的時間較長，但根據(jù)權(quán)威機構(gòu)分析報告顯示，802.11ac將在2012年開始出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品，到2013年時為市場拓展時期，至2014年則將成為Wi-Fi無線通訊的技術(shù)主流，最后在2016年可完全取代現(xiàn)今的802.11n。顯而易見，搶先一步，就意味著，在千兆無線網(wǎng)這個市場提前打造一種品牌意識。所以，這不僅是產(chǎn)品策略，更是營銷策略的延伸。華為推出的企業(yè)級802.11ac產(chǎn)品，彰顯了其在無線和數(shù)通領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累，更重要的是為企業(yè)用戶提供了匹配萬兆園區(qū)的千兆無線接入能力，有力推動了有線無線一體化的發(fā)展
這也就是為什么，這一似乎是未來的命題，會在今天這個時空就發(fā)生比較強烈的激辯。但是，作為重回企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)一年多時間的華為來說，每一步都邁出的如此超前，也必然會面對每一步是否都會踩得扎實的質(zhì)疑聲。
據(jù)了解，華為近期在深圳同期發(fā)布多款企業(yè)網(wǎng)新品，新一代802.11ac標準的WLAN產(chǎn)品就是其中的比較引人關(guān)注的重點，而S9700系列T比特核心路由交換機，和園區(qū)網(wǎng)解決方案同樣代表著不可忽視的“錢景”。
園區(qū)網(wǎng)的萬兆“錢景”
云計算，正在變成改變企業(yè)網(wǎng)游戲規(guī)則的一個最重的砝碼。
“現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)的發(fā)展是基于IT和CT融合的大趨勢，大的市場環(huán)境下，云計算和數(shù)據(jù)大集中都意味著華為必須要在企業(yè)網(wǎng)的業(yè)務(wù)上有更大的布局”，華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線營銷運作部部長馬達表示，華為在企業(yè)網(wǎng)是“后來者”，其他競爭對手通常是按部就班，市場是一步接一步的開拓，而只有華為是在全球同步發(fā)力，團隊一年時間組建而成。而給予華為如此大動力的最主要的原因就是云計算技術(shù)的迅速崛起。
毫無疑問，云計算也將改變園區(qū)網(wǎng)的現(xiàn)狀，云計算帶來的新的巨大的流量給園區(qū)網(wǎng)和骨干網(wǎng)提出更嚴格的要求，這一變化很可能將提速萬兆園區(qū)網(wǎng)的需求變化。
盡管，目前絕大多數(shù)數(shù)據(jù)中心仍然使用千兆以太網(wǎng)做交換傳輸鏈路，而這一介質(zhì)在企業(yè)數(shù)據(jù)中心向云計算發(fā)展的過程中必然會造成瓶頸。據(jù)了解，2011年起，萬兆以太網(wǎng)的出貨量已經(jīng)開始大幅度上升。
因此，華為不僅發(fā)布了萬兆園區(qū)網(wǎng)的解決方案，包括千兆WLAN產(chǎn)品和萬兆交換機新品，這一系列的發(fā)布都可以看作華為企業(yè)網(wǎng)針對萬兆園區(qū)網(wǎng)需求爆發(fā)投入的準備。
在會議現(xiàn)場，企業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)解決方案銷售部CTO吳禕晟，圍繞萬兆、移動性、云與多媒體業(yè)務(wù)承載等內(nèi)容，為大家講解了萬兆園區(qū)網(wǎng)解決方案如何在海量數(shù)據(jù)交換的信息時代，實現(xiàn)千兆接入和萬兆匯聚。他表示，“目前，企業(yè)園區(qū)網(wǎng)正在進化。主要全現(xiàn)在云計算與多媒體、BYOD、萬兆和綠色四個方面。園區(qū)網(wǎng)未來將向超大帶寬、移動園區(qū)網(wǎng)、承載多種應(yīng)用發(fā)展。”
同時，吳禕晟還表示，“目前萬兆交換機出貨量每年增長率大約為50%。我判斷在2015年，千兆和萬兆出貨量將會達到臨界點，出貨量將會達到一樣。”可見，萬兆園區(qū)網(wǎng)時代距離我們并不遙遠。
值得一提的是，華為面向企業(yè)園區(qū)網(wǎng)推出的新一代智能交換機 S9700系列，具有超高萬兆端口密度，單臺設(shè)備最大支持576個萬兆端口，足以助力企業(yè)園區(qū)和數(shù)據(jù)中心迎來全萬兆時代。
渠道選擇只需一個理由
萬兆園區(qū)網(wǎng)解決方案發(fā)布之后，吳禕晟展示的一個小的渠道工具成為了渠道商們最為注意的閃光點。
華為園區(qū)網(wǎng)為了方便渠道商更便于對園區(qū)網(wǎng)的解決方案進行組合推出了一款基于移動終端的園區(qū)網(wǎng)渠道配置工具，通過該工具，渠道商可以隨時隨地將客戶需求輸入，結(jié)合價格需求實時生成解決方案，最后產(chǎn)生解決方案清單和樣本，生動簡潔，快速有效。據(jù)了解，目前除尚未集成實時報價之外已基本完善。
不得不說，多家國際網(wǎng)絡(luò)品牌的本土化一直被渠道商詬病，不能得到正常流程的商務(wù)支持，無法提供有效的銷售輔助工具等問題在渠道端比比皆是。而華為企業(yè)網(wǎng)作為一名回歸不足兩年的新軍，已經(jīng)能夠?qū)⑶赖闹С肿龅郊氈氯胛⒌牡匚唬@確實令人感嘆，本土的企業(yè)更懂本土的渠道。
劉少偉說，“成立企業(yè)業(yè)務(wù)一年多，今天發(fā)布的S9700系列和部分S5700系列交換機。這些和CE12800系列、WLAN系列、eSight系列組件，算是這一年的一些成果。做產(chǎn)品就是這樣，踏踏實實去做，會有回報的那一天。”做渠道其實與做產(chǎn)品也有異曲同工之妙，只有踏實，穩(wěn)健的渠道支持體系，才能做到真正的共贏。
獲得渠道商的認可，往往只需要一個理由。就如同華為公司在年初提出One Net解決方案，針對不同用戶的差異化需求，華為攜手合作伙伴一起為用戶提供端到端的一攬子網(wǎng)絡(luò)解決方案。這里面的“ONE”，其實學(xué)問很大，很廣博。
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