雖然市場表現一直欠佳，但從去年一鳴驚人的LightRadio，全球首個400G處理器FP3，再到5月22日發布最快核心路由器7950XRS系列，阿爾卡特朗訊依然被認為是目前技術創新做得最出色的通信公司。

從IP改變并融入傳統通信技術以來，通信業已許久沒有出現顛覆性的創新。在網絡上，LightRadio獲得的評價是“軍用級別的技術用于可規模化的民用，這種思路只有貝爾實驗室才能想到，算是革命性的了”，而7790XRS則被視為“能滿足未來十年網絡需求的高級貨”。

與此同時，阿爾卡特朗訊的業績一直令人揪心。從2006年合并以來，去年方實現首度盈利，而在2009年，就被華為以218億美元的收入超越。根據最新的財報，阿朗今年第一季度毛利潤率已降至30.3%，而去年同期為35.3%。

結合上述兩個情況，被視為“還活著”的阿朗沒有因為業績壓力而降低研發投入，反而加強貝爾實驗室投入，不惜砍掉市場排名第一的WIMAX產品線，并于今年2月出售子公司Genesys，獲利15億美元以改善現金流。

但阿朗的對手們亦在加強技術實力，事實上，由于通信業多年來革命性創新的匱乏，加上中興華為持續的研發投入，各設備商之間的技術差距已經在逐漸縮小，中國聯通一位技術高管表示，在設備集采中，技術評分的比例已越來越少，原因就是各家水平都差不多。

因此，在平庸的市場運營情況下，阿朗的研發投入必須建立起創新的邊界，制造出超額利潤的窗口期。“我們無法同時做到最快和最低價，所以只能選擇創新”，阿爾卡特朗訊總裁韋華恩對《通信產業報》(網)表示。

通信業務需求的變化也為阿朗的轉型提供了機遇。韋華恩認為，目前的用戶市場由青少年或相似思維的人群所主宰，關注實現多種功能的整合，所以創新的機會會大大超過以往。

這一戰略帶來的另一個影響是，阿朗無力像愛立信或華為那樣，拓展設備以外的新增長點。韋華恩亦強調了公司聚焦通信網絡市場的策略。

勝算

從阿朗最近宣布的幾項創新成果表明，做最快的公司就是最先推出領先的技術與產品，在對手未能及時追趕的窗口期實現良好的銷售，以獲取超額利潤。

如果價格戰仍舊主導設備市場，阿朗采用超前技術策略會承擔極大風險，但現在以華為2011年利潤下滑53%為代表，設備商們紛紛調整策略轉向利潤為主，同時飽受流量與收入不匹配之苦的運營商，亦樂于采用高性價比的新產品，這些條件令阿朗獲得一定的天時地利。

韋華恩表示，阿朗將推出“多種功能強大的下一代網絡”，尤其是在北美和中國市場，并將在日本和拉美等地區進行擴張。

在5月舉行的22屆技術大會上，阿朗CTO Marcus Weldon重申了“高效能網絡”目標，即以用戶體驗為核心的使能平臺。他說，許多客戶對此評價是，“這是我看到的最清晰的戰略”。

致力于3G/4G網絡架構變革的LightRadio和核心路由器7950XRS系列正是“高效能網絡”的承載者，前者以高集成度解決了基站鋪設和大數據傳輸的難題，后者以T級速率改寫網絡性能演進歷程，均被評為甩出對手數年的技術。

為避免當年北電等技術大拿叫好不叫座的境遇，阿朗注重疊加商業元素。比如7950XRS以最密集的100G接口，恰好趕上這波網絡浪潮，下半年其中一個系列的商用化產品就會投放市場。此外，已有五個迫不及待的運營商參與了LightRadio的開發。

在7950XRS的新聞稿中，阿朗引述了來自多個主流運營商的評語，盛贊此產品對提升自己業務能力的幫助。

至此，阿朗基本在投資最活躍的LTE和寬帶網絡上的布置出了窗口期，近期的新產品彌補了阿朗在無線和網絡核心領域的弱項。對此，韋華恩堅信網絡作為基礎承載的核心價值依然堅挺，并且有信心借此實現公司的長期發展。

威脅

雖然阿朗著力于超越性的技術開發并充滿自信，但外界對此并非完全贊同。最多的詬病仍來自于老話題市場能力，一位業內人士評價說，阿朗沉重的身形已經被排除在全球競爭體系之外，一兩個創新無法挽回頹勢。

在接受《通信產業報》(網)專訪時，韋華恩也承認，“我們有很多的創新，關鍵在于如何執行。”

雖然阿朗從前年就喊出“心至，形至”的口號，但是連續幾年的業績表現始終不能令人滿意。不僅在2009年被華為超越，另一家企業中興通訊也虎視眈眈地發出了超越阿朗進入世界前三的宣言。

阿爾卡特朗訊由兩個巨大的通信公司合并而來，這兩個公司都是典型的技術型企業，而且從某種意義上來說，都富有政府扶持背景，由此造成的“大企業病”和市場反應遲緩，在競爭激烈的市場環境下遭遇困境。

其實在發展歷史中，阿爾卡特在市場卡位上并非毫無建樹，相對比技術“宅男”北電網絡和朗訊，阿爾卡特對市場的敏感度算是不錯。在2003年收購TiMetra并推出7750邊緣路由器，大獲成功并重返數據通信市場，也奠定了今天進軍核心路由器挑戰思科的基礎，同時其在中國市場重金部署了上海貝爾，可以算是在市場布局上的前瞻性眼光。

在今天，阿朗需要證明的是新技術的商業兌現能力，這其中重要的一步就是加強研發與市場需求的關聯度，以及更富進攻性的市場競爭策略。

韋華恩認為，市場變現的最好方式就提供給客戶差異化和性價比的解決方案，而聚集與創新就是最好的差異化。

電信專家付亮也認為，阿朗沒有進軍服務，也沒進軍手機，這就是差異化。以網絡為中心，從硬向軟延伸，走解決方案的路子，阿朗會有相應的市場空間。

預期

為了證實市場能力，阿朗正在積極地尋找為其差異化轉型買單的市場。在今年一季度財報發布時，總裁韋華恩明確表示，公司在將重心向亞洲、北美以及拉丁美洲轉移，在歐洲，他們遇上了不愿意投資的運營商，韋華恩毫不客氣地批評說，歐洲運營商將進入數字沙漠。

美國Verizon Wireless和AT&T是首批大規模建設LTE網絡的運營商，愛立信和阿朗為這兩公司提供設備。根據調查數據，今年一季度阿朗與愛立信在全球無線設備市場上并駕齊驅，分享了100億美元投資的60%份額，華為則緊隨其后。

目前全球已經有300多家運營商宣布將推行LTE，但對阿朗來說，最重要的市場除了美國，還要看中國。得益于上海貝爾這顆棋子，阿朗從沒有落下中國無線網絡升級的節奏，即使是在亂糟糟的整合期，上海貝爾持續加入了中國3G及4G的商用和實驗進程，并因2008年與大唐在TD-SCDMA的合作而成為3G市場意外的贏家。

在2010年，上海貝爾獲得中移動上海TD-LTE實驗網的建設權，并在次年5月宣布通過測試。考慮到上海移動網絡質量在全國直轄市排名靠后的情況，可以理解上海貝爾在這次測試中需要付出的精力和資源。

在寬帶市場上，阿朗連續獲得了包括澳大利亞國家寬帶在內的商業合同，并在中國的FTTH建設中獲得數十億美元的訂單。

中金分析師陳昊飛認為，目前股價預期過于悲觀，憑借在北美和中國穩固的布局，阿爾卡特朗訊預計明年就能回到正常軌道。未來也只有用業績來檢驗，阿朗的堅守是否值回票價。