日前，華為企業業務開啟了2012年全國巡展的序幕。南京作為此次巡展的重要一站，華為在此全面展示了企業商用網絡的全系列產品和解決方案。并攜手四大總代，著力于全面的市場覆蓋和渠道拓展。
就在華為企業業務“網行天下”巡展在全國進行的時候，華為公司也剛剛公布了2011年年報。華為企業業務較2010年增長57.1%。在華為三大主要營收業務領域，目前企業業務所占份額最小，但增長速度最快。華為企業業務的戰略目標是2015年成為ICT行業領先地位的主流供應商，要求華為企業BG在未來幾年里都要保持高速增長。
在分析2011年企業業務所取得的突破式增長時，華為官方指出，海外市場的業務拓展，國內市場的穩步增長，渠道合作的快速發展都是重要因素。而這些關鍵點，也都在華為2012的全國巡展中得到的展現。
和去年巡展的不同之處是，今年華為企業業務不再只講產品和方案，他們手里有了量化的業績數據，身邊也有了默契的合作伙伴。
當然，產品和方案還是基礎和核心，也是構建整個商業網絡格局的關鍵所在。在今年的巡展上，華為繼續完善著在企業網市場的全系列產品線，包括AR G3的新品推出，X7系列二層千兆綠色節能交換機，WLAN新品，以及eSight智能運維的2.0新升級??
在解決方案層面，華為一口氣推出了針對不同行業用戶所規劃的10余個面向商業領域的解決方案，涵蓋酒店、醫院、網吧、中小企業、園區、會所等等，對于熱點行業的需求滿足和針對性都很高。
在產品和方案之外，則是今年華為商業網絡巡展的新亮點——渠道合作。此次巡展，華為攜手神州數碼、中建創業、聯強國際和安富利四大總代理商，全面推進在國內市場，特別是二三線城市的支持和覆蓋。和運營商市場不同，企業級市場更多的需要對渠道進行建設和拓展，而華為企業業務一年來取得的成績，也與重視渠道有很大關系。在南京巡展上，華為展示了進一步強化和完善渠道的決心與信心，這也是對華為在企業網市場實現挑戰性目標的重要支撐。
市場很大，競爭對手也很多，目標又極具挑戰性。華為企業業務能承載起公司業務開拓和戰略擴展的重任么?此次2011年年報的發布，給出了答案和信心。這些信心不僅傳遞到華為企業BG，也傳遞給了市場、用戶和伙伴。
▲華為與合作伙伴分享成功
而如何更好的支撐一線用戶的需求，更好的提供產品、方案和服務，是華為企業業務BG內部建設的重點。目前華為企業業務的團隊已呈穩定狀態，團隊中有從華為其他產品線內部招聘來的老員工，也有經過對外招聘流程選拔的優秀人才。在華為企業業務BG看來，老員工加盟讓新團隊很好的繼承了華為優秀的企業文化和經驗技能，而新鮮血液的注入則讓企業業務團隊在面向新市場時更具開拓力。
重視研發是華為公司25年來一貫的傳統，這一點也體現在企業業務BG中。將銷售收入的10%用于研發投入這一信條得到貫徹，具體到不貴規模的項目和產品線可能會略有差異，但總數量是達到和滿足這一標準的。
企業業務同樣也得到了來自華為中央研究院和海外研發中心的支持。作為華為的預研大本營，中央研究院會針對產業發展趨勢去分析和研究一些具有前瞻性的技術和項目，而這些技術和項目中，有涉及到企業業務的部分，就會進行及時的、雙向的溝通——企業業務團隊會將一些有價值的需求分析提交給中央研究院做可行性分析，而中央研究院也會將自己的研究成果有針對性的下放給對應產品線，作為進一步鞏固技術領先性的保障。
在華為海外研究所，同樣有很多技術、經驗豐富的專家。這些專家(包括外籍專家)更加精深于企業網產品在全球的發展趨勢，技術的標準化，以及海外市場的用戶需求。他們的加入和支持，讓華為企業業務產品和解決方案可以更好的適應海外市場。
底層有華為強大預研能力和平臺技術積累做支撐，身邊有華為海外專家團隊的協作，而自身則逐步鍛煉了一只有戰斗力的研發隊伍——在這樣的條件下，華為企業業務得以迅速成長。
這種快速的發展，很容易讓人忽略掉這是一支成立還不到兩年的團隊。而隨著華為企業業務的成長，面對的競爭壓力也會越來越大。如何更好的整合華為的基礎資源優勢，更好的打造自身的新鮮團隊，以及更加深入的了解企業用戶的需求并推出更具針對性的產品和解決方案，是華為要面臨和解決的挑戰。
第一份成績單已經交出，增長57.1%只是開始。
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