“網(wǎng)站僅銷售華為自家產(chǎn)品，人氣怎么來(lái)？如何與運(yùn)營(yíng)商渠道和諧共處？又如何與第三方電商渠道和諧共處？……”一連串問(wèn)號(hào)的背后是華為從最大的移動(dòng)終端商到靜悄悄玩起了電商，華為此舉意欲何為？
記者進(jìn)入華為商城看到，在線銷售的產(chǎn)品并不多。商城銷售類別分為四大塊：手機(jī)、移動(dòng)寬帶、家庭終端和配件，其中以手機(jī)產(chǎn)品相對(duì)而言較多，有9款智能手機(jī)和1款非智能手機(jī)，價(jià)格從199到2499元不等；移動(dòng)寬帶只有一個(gè)上網(wǎng)卡，家庭終端一欄只有一臺(tái)平板電腦，配件一欄只有一張售價(jià)39元的觸屏保護(hù)膜！
整個(gè)商城所有的商品全是“自家貨”，銷量還不如一個(gè)淘寶店來(lái)得大。更重要的是，在自家的商城賣自家的東西，價(jià)格優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有得到任何體現(xiàn)。商城主打推薦、限量搶購(gòu)的榮耀 U8860 3G號(hào)稱市場(chǎng)價(jià)2499元，特價(jià)1950元，省了549元，至今人氣為零；而同款產(chǎn)品在京東商城下單也可以“立減500元”，還送專用貼膜等等，銷售量近4000臺(tái)。
華為為何自建商城？華為終端董事長(zhǎng)余承東曾向媒體坦承，作為世界最大移動(dòng)終端廠家，華為手機(jī)的公開(kāi)渠道始終是心病銷量掌握在運(yùn)營(yíng)商的速度上。原因大家心知肚明：運(yùn)營(yíng)商鋪貨的速度太慢，手機(jī)從談判到合作再到公開(kāi)銷售，往往耗時(shí)甚長(zhǎng)，不利于生產(chǎn)商的出貨，造成積壓，也會(huì)讓一些新設(shè)計(jì)手機(jī)錯(cuò)失市場(chǎng)銷售的最好時(shí)機(jī)。
實(shí)際上，華為已作出“改變”記者在淘寶商城中發(fā)現(xiàn)，華為已經(jīng)自設(shè)旗艦店進(jìn)行品牌直銷，不僅產(chǎn)品銷量比自家商城多，人氣也甚為旺盛，每日瀏覽量超2萬(wàn)人次。
資深電信行業(yè)專家付亮倒對(duì)華為的嘗試給予肯定：“華為商城其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的試點(diǎn)，與其他渠道之間并不矛盾，只是磨合需要時(shí)間，這磨合包括不同渠道之間的協(xié)調(diào)及華為內(nèi)部部門之間的協(xié)調(diào)。如果你理解為華為商城就是為了競(jìng)爭(zhēng)，為了銷售，已經(jīng)大錯(cuò)特錯(cuò)。”
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