據外媒TechTarget報道，愛立信的財務困境導致一些分析師降低了這家電信設備廠商與思科之間合作關系的預期，此前兩家公司曾表示希望到2018年通過合作使雙方各自的增量收益增至10億美元以上。

上周，愛立信發布了該公司2017年第二季度財報。第二季度愛立信凈虧損10億瑞典克朗(約合1.21億美元)，去年同期為凈利潤16億瑞典克朗（約合1.9億美元）。據彭博社報道，愛立信向投資者發出警告，隨著進一步削減成本，未來12個月公司在營業利潤方面預計將減少6億美元。

愛立信的困境源于疲軟的電信運營商資本支出環境。大多數運營商早已購買了建設4G網絡所需的網絡基礎設施。分析師預期電信運營商下一波資本支出將在2020年左右開始，屆時運營商們將會進行5G網絡部署。

在疲軟的市場環境下，分析師預期愛立信將會專注于扭轉自身局勢，而非加強與思科之間的合作關系。

“陷入困境的公司在與他人合作之前會先挽救自我。”Recon Analytics創始人及電信分析師Roger Entner表示。“如果現在兩家公司的合作關系超過精神層面以上的話，我會感到非常驚訝。”

愛立信思科合作交易的最初愿景

2015年，思科和愛立信宣布雙方將建立全球業務和技術合作伙伴關系。兩家公司表示，這一多方位的合作關系將能讓客戶享受到兩家公司在各自領域的領先優勢，包括路由器、數據中心、網絡、云計算、移動性、管理和控制以及全球服務能力等。

愛立信-思科合作伙伴系已經為無線運營商開發了一些聯合的技術和服務。到今年年底，兩家公司計劃發布一個名為Collaboration Mobile Convergence服務的聯合產品。該技術使電信運營商能夠提供思科的多種協作產品作為一種服務，包括Spark、Jabber團隊消息傳送和WebEx視頻會議。

不過，愛立信的高層變動也對雙方的合作關系產生了一定影響。據C114了解，除了今年年初剛剛上任的愛立信CEO Borje Ekholm外，愛立信另一重要的高管變動發生在今年5月，當時有媒體報道稱，愛立信與思科達成重要合作關系的關鍵人物之一——前愛立信北美市場高級副總裁Rima Qureshi已經離職。

上個月，在思科的Live客戶大會上，思科CEO Chuck Robins表示，雙方的合作關系將暫時擱置3-6個月，從而給Borje Ekholm一些空間，好讓他思考下一直以來為公司所做的努力。

合作伙伴關系帶來的銷售提振微弱

分析們預計未來三年內思科和愛立信之間不會有太多聯合銷售或者聯合技術研發。這是他們所預期的5G基礎設施市場開始蓬勃發展的時間。

“當市場受到限制時，作為一家供應商，你的首要目標是銷售自己的設備，而不是合作伙伴的東西。”IDC分析師Rajesh Ghai表示。“這就是為什么想要看到兩家巨頭的聯盟關系帶來一些提升卻面臨挑戰的原因所在。”

直到市場回暖，愛立信銷售給客戶的大部分設備將會是升級現有的設備或者是增加更多功能給現有設備，“思科參與這些環境的機會可能并不會太多。”

一旦電信運營商開始部署5G，愛立信可能會為思科開放銷售高端交換機和路由器的機會。不過，分析師預期，網絡軟件在銷售額中的占比將會大大高于過去。這是因為，在過去幾年中，電信運營商一直在開發從更便宜的硬件中提供網絡服務的系統。

“所有這些解決方案的秘密就在于軟件。”Ghai說，如果思科和愛立信能夠共同開發運營商所需的軟件，那么他們就能夠“獲得溢價”。