2017年CENCE企業協作及通信大會將從移動社交、協作和視頻、全媒體云客服等多個方面，解讀“互聯網+”時代的企業協作通信之道。現在為大家介紹的是第一線區域業務總裁Matthew chiu先生。
上圖左為：第一線區域業務總裁Matthew chiu先生
Matthew chiu：大家好。
主持人：我們看到第一線集團在2016年整個業務發生了很大調整，包括產品和戰略方向上都有一些變化，您可以為觀眾朋友介紹一下這方面的情況嗎?
Matthew chiu：去年我們跟世紀互聯整合，主要是與世紀互聯的現有產品做一個整合，未來日子不管是世紀互聯，還是第一線，將提供越來越多的產品提供給我們現有和未來的客戶，所以看起來跟世紀互聯的整合1+1不是等于2，是等于3的合作。。
主持人：第一線跟世紀互聯的合作不是1+1等于2，是等于3，這方面怎么解讀?如何等于3?
Matthew chiu：世紀互聯是數據中心的專家，我們是網絡專家，如果單獨發展起來，會有自己不同的客戶，但是兩個公司合作起來，再加上我們在一些渠道方面的合作，便不止是我們自己的單獨網絡跟數據中心客戶群了，加上了很多應用和云平臺，所以我剛才說1+1不止等于2是等于3的概念。
主持人：除了業務本身的交互、融合、包括客戶群的融合之外，在其他領域有沒有其他一些合作?
Matthew chiu：后續我們將把兩邊的專家都捆綁在一起，然后針對現有的客戶開拓針對性的場景，未來將不止是現有產品，可能還會開發一些新產品出來。
主持人：縱觀目前第一線的產品，在整合之后，整個產品更為聚焦了，在MPLS VPN上更加的專注。目前該產品線比其他組網有什么區別?
Matthew chiu： MPLS VPN跟普通的VPN有明顯的不同，首先MPLS VPN是把不同的運營商資源整合在一起，加上我們網絡管理經驗，再提供一個服務給客戶。等于說我們用MPLS VPN服務的時候，是沒有單點中斷的問題，不管是哪一個運營商出現問題，因為我們提供多點的運營商服務，幾乎不會影響我們現有客戶，我們針對MPLS VPN比其他的VPN服務比較穩定和安全的。
主持人：您剛才提到說我們MPLS VPN相比較其它組網模式，更穩定更安全，如何實現?有沒有自己的核心價值?或者核心的價值點?
Matthew chiu：對于網絡公司而言，自然希望網站可以很穩定提供服務給客戶，但是他需要跟不同的運營商客戶洽談，分別跟電信、移動、聯通等聯系洽談，而用了第一線的產品及解決方案，便不需要單獨跟每一家運營商談了，第一線便可以給他們解決很多問題。當然不止是大陸，國外運營商服務也一樣，第一線可以把大陸資源跟國際資源捆綁在一起，讓客戶不需要花時間面對不同運營商便可以解決問題。
主持人：也就是第一線集團的產品，在國內市場上可以把三家運營商產品進行有效集成在一塊進行選擇，也可以把國外運營商的資源和國內資源集成在一起，提供一站式的組網需求。那么第一線在產品和解決方案方面是怎么樣幫助客戶規劃未來的發展呢?
Matthew chiu：第一線MPLS VPN有一個特性是多點客戶，第一線的客戶不止大陸客戶，國外客戶也比較多，我們有一個目標就是把中國企業推廣到全世界，如果國外客戶跑到大陸發展，我幫它引進到大陸來，但是他們關注點是業務，但是網絡管理這一塊可以交給我們做，所以客戶不需要擔心怎么管理這個網絡了，把管理網絡交給我們第一線，我們幫助他管理就可以了。
主持人：也就是中國企業的網絡問題，從基本的搭建開始，到最后的運維全部一體化都可以是嗎?
Matthew chiu：對。
主持人：剛才說到了2016年第一線集團有了很多變化，在2017年我們有什么樣的目標和規劃?
Matthew chiu：第一線將在2017年有更多產品線推出來，我們希望客戶更加信任第一線的品牌，不管對我們現有客戶和未來客戶提供服務越來越好，希望大家發展的越來越好。
主持人：你剛才提到說我們有更多的產品線推出來，能跟大家說一下我們主要有哪些產品嗎?
Matthew chiu：我們現在主要是做網絡，現在我們做網絡實施的供應商，后續希望從網絡架構加上應用，還有一些云。因為網絡建起來后，對客戶來說就是把數據傳輸起來，第一線便可以給客戶提供增值服務，比如網絡管理、安全性、云的平臺等解決方案，都是未來發展的方向。
主持人：在中國目前的網絡環境下，因為固有的歷史原因，中國網絡運營商非常特殊，如何解決各種網絡運營商的互聯互通問題，一直是難點，非常感謝第一線給我們帶來這樣的一些服務，也感謝Matthew chiu總帶給我們的分享。謝謝!
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