Dell EMC網絡負責人Tom Burns正在讓這家IT巨頭和開放網絡倡導者直指行業翹楚思科和HPE。
“客戶們希望擺脫傳統網絡，他們希望做一些不一樣的，而Dell EMC和VMware在這方面是具有遠見的，”Burns說。
Burns在本周四發布了一篇博客文章，談到了最近三年Dell EMC在網絡方面所取得的進展，強調Dell EMC的開放模式與思科專有模式之間的主要區別。他提前預覽了Dell EMC的一些市場舉措，包括推出更多多速率100GbE和下一代開放網絡交換平臺，針對數據中心和校園環境。
Dell EMC還期待提高其產品的采用率，特別是在服務提供商數據中心內的采用率，以及“更多的客戶和合作伙伴將OS10集成到他們的解決方案中，”他在博客文章中這樣寫道。
“任何戰斗，任何競爭的RFP，通常思科都在那里，我們會看到HPE、Arista還有Juniper，最后我們會勝出，但是需要一個大膽的舉措，一個擺脫傳統的大膽舉措。”
Burns在博客中，為Dell EMC開放網絡模式與“傳統”模式之間劃清了界限。傳統網絡要求有專有的架構、管理工具、操作系統和專門開發的應用專有集成電路(ASIC)，Burns表示。相比之下，Dell EMC的開放網絡解決方案運行的標準架構上，采用標準調度工具;可選配SDN/NVO控制器;任何網絡操作系統，開放標準硬件和電路，Burns表示。
雖然Burns很高興看到Dell EMC在網絡市場中贏得關注，但是他認為未來將面對一場漫長而艱難的戰斗。思科仍然在該市場占據超過60%的份額，Dell EMC在市場分析公司IDC和Gartner所做的該市場份額統計數據中幾乎沒有體現。此前Dell EMC和思科也曾經在網絡領域合作而在服務器市場中相互競爭。
Sigmanet是一家位于加州安大略省的解決方案提供商，該公司銷售副總裁Stephen Monteros表示，他最近看到Dell EMC的開放網絡解決方案贏得了一些訂單，但同時也指出，很多采購者仍然在“猶豫”，而且“到目前為止Dell的網絡方案還沒有達到被廣泛采用的程度”。
“很難對比成本優勢，”Monteros表示。“因為在很多情況下這就像是拿蘋果和橘子做對比。”
Burns說，目前Dell EMC網絡解決方案“已經走過了試點和試驗階段，正在進入全面實施階段”，客戶類型包括Web級數據中心、云和SaaS初創公司、以及電信公司。
“我們在非常大型的企業客戶那里贏得了非常好的勝利，具體的我不能透露，可以說的是完全的數據中心實施和完全不同的方法。”
為了成功配合Dell EMC開放網絡產品組合，解決方案提供商們必須依賴特定的戰略，Burns表示。Dell EMC開放網絡解決方案“提供了一個價值主張而不會破壞傳統網絡提供商，”Burns解釋說。“這是一個替代性的解決方案，會與HPE或者思科相競爭，是的，這兩家廠商都沒有提供我們所能提供的。”
Dell EMC的開放網絡項目開始于2014年，旨在促進網絡交換硬件與軟件的分離。Dell EMC發布了Open Network Install Environment with Cumulus Networks，隨后加入了更多的合作伙伴，包括Big Switch Networks、IP Infusion和Pluribus Networks。大約一年前，Dell EMC推出了新的Operating System 10，可以將基礎的網絡操作系統與網絡操作系統相分離，此外Dell EMC還與微軟進行了合作。
去年底，Dell EMC發布了測試版的OS10 Enterprise Edition。
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