2016年5月6號，注定是個不平凡的日子。

在萬眾期待的目光中，新華三集團(tuán)這艘IT新航母在這一天正式揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

從法律層面講，新華三集團(tuán)是家嶄新的公司，本月初才最終走完注冊審批流程；但從產(chǎn)業(yè)層面講，新華三卻已經(jīng)成為國內(nèi)最大的IT企業(yè)，去年年銷售收入超過200億元，穩(wěn)居國內(nèi)IT市場前列。

當(dāng)然，新華三引人矚目之處，不僅在于龐大的體量，其獨(dú)特的公司模式也備受外界關(guān)注。作為一家兼具了國企、外企、私企多重文化基因的新企業(yè)，新華三將如何融會貫通，打造出自己的企業(yè)調(diào)性？面對激烈的市場競爭，特別是華為的強(qiáng)勢崛起和思科的曲線回歸，新華三將會如何應(yīng)對？面對云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，新華三又將如何布局，實(shí)現(xiàn)自己設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)？

面對著這些難題，作為新華三這艘航母的掌舵人，新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在日前接受了媒體采訪，首次披露了新華三的未來路徑。

遲來但不遲到：采用雙品牌運(yùn)營

去年5月21號，紫光與HPE正式宣布達(dá)成合作，根據(jù)協(xié)議，紫光集團(tuán)下屬子公司紫光股份收購HPE旗下新華三51%的股權(quán)，成為該公司的控股股東。新華三將包括HPE全資子公司華三通信與HPE在中國的服務(wù)器、存儲和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，總估值約45億美元(不含現(xiàn)金及負(fù)債)。

屈指算來，距離合作協(xié)議簽署已經(jīng)過去了接近一年的時間，中間又經(jīng)歷了哪些故事呢？

于英濤對此表示，美國政府對科技領(lǐng)域內(nèi)的并購審查非常慎重，而HPE作為美國高科技行業(yè)的典型代表，肯定會受到重點(diǎn)關(guān)注。“直到今年1月份，美國外國投資委員會才最終放行。由于還涉及到海外市場，收購還需要得到中國商務(wù)部的審批，直到今年4月份才最終完成。當(dāng)然，最重要的審批來自中國證監(jiān)會，因?yàn)槭召徺Y金來自于紫光股份的定向增發(fā)，而這同樣需要時間。

新華三通過實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，為遍及全球的客戶提供新IT解決方案和服務(wù)。擁有自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)的H3C品牌全系列網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲、安全、超融合系統(tǒng)和IT管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，能夠提供大互聯(lián)、大安全、云計算、大數(shù)據(jù)和IT咨詢服務(wù)在內(nèi)的一站式、全方位IT解決方案。同時，新華三也是HPE品牌服務(wù)器、存儲產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)在中國的獨(dú)家提供商，讓中國客戶可以與全球客戶一樣，同步享受到世界級的領(lǐng)先IT產(chǎn)品與解決方案。

出生就是巨人，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢

從于英濤的簡歷中，我們不難發(fā)現(xiàn)，他是一個非常喜歡創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的人，率先引入了iPhone，倡導(dǎo)了千元智能機(jī)，也推出了“隨意打”這樣的突破性產(chǎn)品。在執(zhí)掌新華三之后，于英濤對未來更加自信，因?yàn)樾氯A三雖然年輕，不是運(yùn)營商式的巨無霸，但在國內(nèi)IT市場上，卻是一個不折不扣的小巨人。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2015年華三通信在中國企業(yè)網(wǎng)路由器和交換機(jī)份額分別為31.52%和27.84%，連續(xù)四年牢牢占據(jù)榜首, 更是以超過200億元的國內(nèi)營收超越了華為和思科兩大競爭對手。但于英濤也坦承，華為的快速上升將會對新華三造成不小壓力。

在于英濤看來，新華三雖然與華為有著深厚的淵源，也存在著不小的競爭關(guān)系，“畢竟從國內(nèi)市場來看，新華三和華為是唯二擁有網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲三大主導(dǎo)線的全業(yè)務(wù)解決方案的供應(yīng)商，這是我們的核心競爭力。”于英濤清醒地看到了華為和新華三的不同，“在運(yùn)營商核心路由產(chǎn)品其他運(yùn)營商以外的企業(yè)級市場上，新華三和華為各有所長，比如在16路以上的高端服務(wù)器和小型機(jī)等領(lǐng)域，新華三就擁有很強(qiáng)的優(yōu)勢地位。”。

“新華三的定位是一個中美合資的國企控股企業(yè)，我們對此很清楚。HPE對于新華三來說，是很好的技術(shù)輸入方，借助HPE全球領(lǐng)先的服務(wù)器和存儲技術(shù)，我們會盡快提供自主研發(fā)的服務(wù)器和存儲產(chǎn)品，確保安全可控。”于英濤說道。

要做大而美，業(yè)務(wù)有所取舍

新華三自身的深厚積累，再加上紫光和HPE兩家巨頭的強(qiáng)力加持，讓于英濤對未來信心滿滿，但于英濤管理下的新華三也不會盲目的去擴(kuò)大規(guī)模。

“我們?nèi)ツ甑臓I收超過了200億元，這在國內(nèi)IT市場上排名第一。”于英濤說，“新華三可以沖市場規(guī)模，因?yàn)槲磥頉]有規(guī)模就沒有江湖和市場地位，但底線就是保持在高端市場的競爭力；新華三會在保證品質(zhì)前提下，做一些性價比較好的產(chǎn)品，但絕對不會做虧損的產(chǎn)品。”于英濤強(qiáng)調(diào)說。

或許有些市場很大，但新華三必須要有所取舍，“我們在戰(zhàn)略上不能犯錯誤，新華三在未來三到五年內(nèi)要保持行業(yè)第一的地位，就必須有足夠的利潤，去保證研發(fā)投入和產(chǎn)品演進(jìn)，我們必須要持之以恒的堅(jiān)持下去。”據(jù)他透露，新華三每年都將會投入15%的收入用于研發(fā)。

于英濤介紹說，為了實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，新華三繼續(xù)加強(qiáng)傳統(tǒng)行業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提升新業(yè)務(wù)方面的比重。“在硬件產(chǎn)品上，新華三會在路由器、交換機(jī)、安全、無線等硬件方面，推出更多的超融合架構(gòu)等創(chuàng)新產(chǎn)品；在軟件產(chǎn)品上，新華三在虛擬化、云計算、云操作系統(tǒng)、SDN/NFV方面也將會繼續(xù)發(fā)力。”

在市場布局上，新華三將會在企業(yè)級、運(yùn)營商和SMB三大市場領(lǐng)域內(nèi)全面布局，企業(yè)級市場本來就是新華三的強(qiáng)項(xiàng)，而運(yùn)營商和SMB將會成為拉動新華三強(qiáng)勢增長的兩翼。

在傳統(tǒng)的企業(yè)級市場，新華三不僅是發(fā)展渠道，更希望能夠打造新IT解決方案的生態(tài)鏈。“新華三將會專注在新IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域，但百行百業(yè)都有著自己的應(yīng)用，我們會和方案商、應(yīng)用開發(fā)商一起去構(gòu)建生態(tài)鏈，共同打造一個共贏的生態(tài)圈，而不是單純依靠我們自己。”

強(qiáng)攻運(yùn)營商：要做主流供應(yīng)商

多年的運(yùn)營商高管職業(yè)生涯，使得于英濤對運(yùn)營商有了自己的獨(dú)到見解。

于英濤坦承地介紹到，與企業(yè)級市場相比，運(yùn)營商市場在利潤率方面的確要低得多，但新華三還是成立了運(yùn)營商事業(yè)部，專攻運(yùn)營商市場，“新華三在2016年第一季度運(yùn)營商的業(yè)務(wù)增長了80%。去年華三通信在中國移動集采中只有一款產(chǎn)品中標(biāo)，但在今年，全線產(chǎn)品都進(jìn)入了運(yùn)營商。運(yùn)營商市場將成為新華三未來最重要的收入增長來源。在新華三過去的收入結(jié)構(gòu)中，運(yùn)營商只占較低的份額，我們?nèi)绻磥磉@個比例能提到30%，我們還有很大的金礦可以挖。”于英濤說。

“在運(yùn)營商市場，我們還是要強(qiáng)調(diào)聚焦，我們不會去做不擅長的東西，當(dāng)然也不放棄一些戰(zhàn)略機(jī)會。我們不會去涉及移動通信系統(tǒng)、傳輸這些電信設(shè)備領(lǐng)域，我們關(guān)注的是運(yùn)營商業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型。通過SDN/NFV等新理念和技術(shù)的引入，和運(yùn)營商一起實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)彎道超車。”于英濤說。

在他看來，運(yùn)營商傳統(tǒng)的煙囪式組網(wǎng)架構(gòu)需要改變。作為運(yùn)營商的典型代表，AT&T已經(jīng)宣布了Domain 2.0計劃，加速向軟件公司變革。其實(shí)，不僅僅是AT&T，國內(nèi)的三家運(yùn)營商也在加快向SDN/NFV的遷移，而這正是新華三的機(jī)遇。