眼尖的人或許可以發現，2016年華為中國合作伙伴大會的主題相較2015年有細微變化，“超越夢想”變成了“啟新夢想”，一個“新”字給人以無限遐想。
2016年，華為企業業務步入了成立以來的第二個五年。過去五年，華為從一個不被看好的“闖入者”成長為企業市場上重要玩家之一，以276億人民幣（C114注：按2015年12月31日匯率折算約合43億美元）銷售收入、43.8%同比增幅畫上了一個圓滿句號；更憑借“聚焦”和“被集成”戰略匯集起了一大批合作伙伴，初步構建起一個“開放、合作、共贏”的生態系統。
站上新起點之際，向來不愛玩概念的華為企業BG在CeBIT2016上喊出了“引領新ICT，共建更美好的全聯接世界（Leading New ICT，Building a Better Connected World）”的口號。結合數字化轉型的時代大背景，從中應該能夠感受到其成為新一代企業市場領導者的勃勃雄心。
“各行各業的數字化轉型正進入加速期，企業IT云轉型、垂直行業應用市場規模將達到萬億美元級。所以未來我們還有很大的增長空間，同時也意味著任重而道遠。”華為企業BG Marketing與解決方案總裁何達炳告訴C114。
在他眼中，“引領新ICT”的理念為華為企業BG、也為行業數字化轉型開辟了一條新的道路：“新的生態建立后對行業有多大影響，目前還無法作出具體判斷，但我相信一定是非常深遠的。”
敢問路在何方？路在腳下。
在時代呼喚中站出來
就在上個月，韓國頂級圍棋棋手李世石和谷歌機器人“阿爾法狗（AlphaGo）”的五番對弈決戰，吸引了全世界眼球。而最終1:4的“人不敵狗”，也引發了大規模的討論和反思。
AlphaGo為什么能贏？除了采用深度神經網絡等自我學習方法替代暴力破解外，更重要的一點是AlphaGo背后站著調用了1200個CPU、160個GPU的全新云計算，所以李世石是跟數千臺電腦對戰而非一臺大型機。科技進步帶來的力量，已遠遠超越了人類的邊界，同時正在大幅改變我們的生活和產業。
隨著云計算、大數據、物聯網、SDN、4.5G/5G新技術相繼走向成熟，企業ICT正“小步快跑”由支撐系統向實現高效生產運營與決策支撐的生產中心轉型，客戶商業模式、企業ICT架構、產業生態圈都在發生著深刻的變革。研究發現，一方面企業借力ICT提升效率和效益，創造價值，導致數字化需求井噴；另一方面企業ICT投資增長不能匹配數字化需求增長，控制成本成為關鍵訴求。這需要有具備相當實力的新玩家給市場帶來變化。
作為少有的產品線覆蓋上述技術領域的企業，在時代的呼喚中華為站了出來，期望基于技術創新，打造一個開放、靈活、彈性、安全的平臺，進而構筑一個持續發展的多贏生態系統，引領新ICT時代。
從華為企業BG自身來看，五年的市場接觸、產品與解決方案發展、合作伙伴匯聚，使之對于自身的價值和起到的作用有了更新的認知，而其前期的布局、積累也到了建功之時。
“通過與合作伙伴合作，搞好華為公司的技術和產品能力并發揮出來，實現各個行業的數字轉型，這是我們對自己的新的價值定位。”何達炳說。
詳解引領新ICT內核
作為一個牽引華為企業業務未來發展的綱領性的口號，“引領新ICT”內里蘊含著諸多信息，但最核心的脈絡在于“新技術、新平臺、新生態”。也即是說，這家公司將從敏捷技術創新、彈性開放平臺、共贏生態圈三方面著手，來助力企業客戶轉型，實現商業成功。
在華為看來，未來所有的用戶終端和行業終端都會用感應器和模塊與數據中心相聯。這個數據中心將會分成兩個部分，第一個是實時商業平臺，能夠實現實時合作以及實時生產；第二個是分析平臺，通過分析平臺數據變成了有形資產。在大數據時代，對于數據的轉化和加工以及傳播，需要通過云管端系統之間的協作，這對于數字化轉型非常重要。
“只有一批創新技術結合起來協調合作，才能為新ICT時代打下基礎。”何達炳說，大數據讓一切數字化，云計算讓數字資源池化、大數據讓資源可用化，而4G/4.5G/5G蜂窩技術的信息傳輸作用、SDN/NFV的資源調度和業務創新作用也都不可或缺。
依托于技術創新，華為致力于打造一個彈性開放平臺，并基于這種平臺創造一種全新生態系統：“華為在這個生態系統中的定位是位于技術創新側，我們在技術創新的基礎上進行產品創新，同時開放API，能夠讓我們的合作伙伴和客戶基于這個平臺和生態系統來開發應用，以此來滿足最終用戶的要求。”
以此為出發點，這個平臺具有開放、靈活、彈性、安全四大特征。首先這個平臺從部件、產品、系統到方案都有開放的接口；其次它基于開放架構和開源軟件的產品和解決方案，并對行業進行適配和增強，比如x86服務器、存儲、FusionSphere、LiteOS等，令應用開發者可以專注于應用開發本身；這樣一個平臺也是有彈性的，基于開源的架構，華為能夠做到私有云、公有云共平臺，有助于大企業數據和應用在“兩朵云”的遷移；最后，這個平臺還能提供可信賴的網絡安全保障。
“‘引領新ICT’的落腳點就是生態系統，從技術到平臺，我們的最終目的是要建立一個基于云化架構的新的生態系統。”何達炳表示，華為在生態系統建設中首重三個方面，即開發者、合作伙伴和標準。
開發者對于整個生態系統來說至關重要。2015年10月，華為舉辦了首屆開發者大會，公布了開發者使能計劃，將在未來5年中投入10億美元，用于設立創新基金、創新營銷基金等；這家公司還在世界各地建立開放實驗室（Open Lab），以實現平臺與開發者方案的耦合，未來還將提供人才培養、開發支持等。合作伙伴對華為來說既有銷售層面的也有解決方案層面的，即能夠與之合作為行業客戶開發出垂直解決方案的，同時華為還有一些戰略合作伙伴，比如SAP、埃森哲等，以及剛剛在德國CeBIT簽約的KUKA等應用開發伙伴。
在標準建設和參與方面，目前很多國際標準還需要繼續發展，華為已經參與了170多個國際標準組織，也是18家ICT領域主流OSS社區的主要貢獻者。何達炳亦坦言，在推動國際標準建設方面華為還有很長的路要走。
再出發：迎來快速發展期
根據華為2015年年報，企業BG過去一年在聚焦的公共安全、金融、交通、能源等行業取得快速增長，實現銷售收入276人民幣，同比增長43.8%，這也是其近三年來的最快增長速度。
“可以看到我們的增長曲線是不斷上揚的，這很正常。”何達炳說，當華為剛進入企業市場時，很多客戶雖然知道華為，但并不清楚“華為能針對我賣什么東西”，這需要一個過程，客戶產生信任、小規模試用、而后上規模。
以此類推，合作伙伴對華為的認知也同樣需要時間。到今天，其全球的渠道伙伴數量已經超過8000家、解決方案伙伴超過350家。華為全球認證服務合作伙伴（CSP）已經達到2092家，新增認證工程師1.3萬人、華為認證互聯網專家（HCIE）累計發展到1300名，服務合作伙伴能力得到持續提升。
在此同時，華為內部的IT運營系統和面向企業市場客戶和渠道的IT運營系統這些年也經過了完善，能夠完全承載起業務的迅猛發展。
“第二個五年，華為企業業務開始踏上新的發展階段。我們在方方面面都已形成了一定積累，這將支持我們迎來一個快速發展期，我對此非常自信。”他告訴C114。
對整理完行囊繼續出發的華為企業BG來說，未來增長點在哪里？何達炳不假思索地表示，將繼續聚焦價值行業，包括公共安全、金融、電力、交通等，而金融、政府是ICT基礎設施投資最多的兩個行業，“這幾年我們在市場聚焦的連續性和策略上還是比較堅定和確定的”。
“整體來說這些行業的市場空間都很大，而且我們在不同國家會有一些不同聚焦，會選擇當地ICT投資比較大的行業進入，一個一個行業往前推進。”他補充道。
據C114了解，截至2015年底，華為平安城市解決方案已服務于中東、非洲、亞太等全球30多個國家，100多個城市，4億人口；與全球10多家頂尖金融機構和ISV開展聯合創新，研究基于云計算與大數據的銀行下一代IT基礎架構，金融云和大數據解決方案在工商銀行、招商銀行等10多家大中型銀行應用；在交通領域，華為數字鐵路解決方案服務里程累計達10萬公里以上；在能源領域，已服務于全球20大能源公司的15家，覆蓋超過10萬變電站、3.8萬公里油氣管道。
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