華為將在5年內投入10億美金，實施“沃土開發者使能計劃”，簡稱“沃土計劃”，華為在首屆開發者大會上如是說。在外界看來，華為實現了史無前例的開放；但在華為常務董事丁耘心中，開放早已開始，只不過之前更多的是布朗運動，現在是將開放有效管理起來，形成平臺。
那么，到底此次華為如何開放？一擲豪金10億如何花？開發者能夠得到什么？華為在接受網易科技等媒體訪談時一一進行了解釋。
新一波數字化轉型開始
“開放”一詞已不再陌生，互聯網公司講開放，電信運營商講開放，IT廠商講開放，電信設備廠商也在講開放。對于開放的認知，華為常務董事丁耘認為，未來開放API數量將呈現指數級增長，只有開放才能將蛋糕做大。走向未來，只有開放API才能加速產業創新力度和速度。
那么，為何這時華為提出為開發者提供ICT開放能力，開放API？丁耘解釋道，新一波數字化轉型正在開始。“谷歌、百度等互聯網企業率先實現了數字化轉型；之后，傳統銀行、電信、醫療、媒體等也在2012年開始了數字化轉型；從今年開始，新一波的實體經濟也開始了數字化轉型。”丁耘認為。
在這個轉型過程中，華為看到了機會。用丁耘的話來說，華為是能力有限的公司，華為擅長的是ICT基礎設施，也就是更多的是在提供通用平臺型產品。但更垂直的各種商業應用場景并不擅長。因此，華為需要將自己的ICT能力和合作伙伴的行業能力結合起來，幫助合作伙伴實現行業的數字化轉型。
“這次的開放大家感覺上是第一次，但華為早在10幾年前就開始了。”丁耘提到，“過去的開放更像是布朗運動，現在我們將這些開放能力有效管理起來，統一平臺，統一歸位，為合作伙伴提供更好的支持。”
10億美金如何花？
華為此次不僅向開發者提供開放的ICT能力，而且還啟動了“沃土開發者使能計劃”，宣布5年內投入10億美金，打造面向開發者伙伴的開發使能平臺和聯合創新。
具體這10億美金如何花？華為產品與解決方案戰略與業務發展部總裁肖然提到，目前這10億美金一部分是對內的投資，用于搭建平臺，讓合作伙伴感知到這種開放的能力。這是所謂的“開發支持”。
丁耘表示，這其中中包含著在成都、蘇州、深圳、北京、德國、中東以及東南亞建設7個實驗室，來支撐開發者生態伙伴開發與驗證。
創新基金，主要為合作伙伴提供實物支持、開發資金支持以及技術專家支持。還有，華為認證以及人才培養方面投資。華為承諾的要在未來3年培養10000名云計算專業技術人才，預計2億美金以上。
另外，還有華為提供的營銷基金，用于開發者生態拓展，創新解決方案營銷活動以及銷售激勵。
華為向開發者提供這些支撐，采取的商業模式，目前較多的是傳統一手交錢一手交貨的模式。不過，隨著能力開放，商業模式將會更豐富一些。
“比如在海外華為提供的SDP，類似AppStore模式。合作伙伴通過華為的平臺將開發者項目賣給客戶，華為從中收取提成費用。這樣的情況下，分成模式比較多。”丁耘提到。
內部挑戰更大
在開發者的選取上，如果涉及到合作伙伴類的，華為將會進行一些選擇，比如是行業內的領頭羊企業；但是對于Public API則不會有太多的干涉與選擇，只需要產業自我優勝略汰即可。
使用華為開放API在業務上會有怎樣的改進呢？丁耘舉了一個福建電信的例子。“我們和福建電信的一個合作是將核心網業務能力開放。開放2年多，實現了2.7億分鐘的通話時間；而在過去3個月每個月通話時間超過了6000萬分鐘。這還僅僅是我們開放的語音、視頻、位置、短信等7個API中的一個。”丁耘表示。
在如今語音增速下滑的時代，2年時間實現了2.7億分鐘的通話實屬難得。“語音能力開放以后，防盜門有可能成為語音的客戶，攝像頭也有可能成為客戶。在基礎電信能力開放之后，進行的一系列應用創新，將會創造無限可能。”丁耘認為。
此次華為向開發者提供開放的ICT能力，對于丁耘來說，內部挑戰大于外部挑戰。尤其是對Public API有更多擔心，因為會涉及到一些流程、制度的問題。丁耘最大的擔心來自于未來不能更好的滿足合作伙伴的需求。
但在丁耘看來，只要華為認準的事情，很難有做不到的。丁耘希望來年，華為為開發者提供的開放平臺可以達到更好的狀態。
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