在全球電信設備市場支出趨于保守、同業競爭持續激烈之下，中國電信設備大廠華為仍在2014年創下465億美元年營收、年成長20.6%的成績，包括整體營收與凈利，都是華為史上最高點。

從產品項目觀察，華為在移動核心網絡（全球第二）、IP路由器（全球第二）、WDM系統（全球第二）、寬頻接取方案（全球第一）、乙太網路設備（全球第三）等均位居全球前3名的位置，在全球除北美等少數市場外擁有高度影響力。

在中國政府計劃性扶持與內需市場為基礎下，華為藉由其獨特的狼企業文化與低價策略，快速成長并打開國際電信市場，近年更積極強化在地客戶服務能力、發展核心網絡技術與累積智財。

以4G為例，華為專利數量僅次于Qualcomm與Samsung，對其移動通訊系統與智能手機的競爭力都有正面幫助；在標準制定的主導能力上，華為在ITU、3GPP、BroadbandForum等委員會或技術小組中扮演重要角色，協助本身與中國在國際重要標準組織中爭取話語權，影響產業發展。

開放、跨平臺、全球研發強化布局

在投入龐大研發資源發展核心技術、積極與國際標準組織接軌、強化客戶服務而提升技術層次與品牌形象后，華為也獲得與電信業者在設備訂單外，包括系統整合與托管服務、前瞻技術共同開發、人才交流與訓練等更深度的合作機會。

由于軟體定義與云端運算快速發展，加上亞馬遜、阿里巴巴等互聯網業者，推動創新的OTT服務與電子商務，累積龐大用戶與營收規模，電信運營商不但透過傳統系統銷售產品與服務，在流量經營、用戶體驗、價值創造能力面對新世代的競爭對手都有所不足。

對此，華為在2015年提出Open“ROADS”（Real-time、On-demand、All-online、DIY、Social）的發展愿景，期望以兼具通訊、資訊的全方位ICT系統整合者角色，協助電信運營商建置具開放與敏捷性的網路，并將業務觸角擴展到一般企業領域。

在新的愿景下，華為在提升現有電信設備規格外，將研發SDN/NFV、Big Data、IoT、5G與4K Video等新技術，并融入現有產品中，搭配開放平臺模式，建立電信與企業服務生態體系，并藉由成立全球實驗室、信息與網絡技術學院、華為認證互聯網專家社群，培育多樣性國際化人才，找出未來成長道路。

臺廠可從IoT技術扎根

電信市場走入成熟期，帶動價格競爭，促使產業上中下游業者進行并購，導致業者數量減少但規模變大。

臺灣通訊產業以代工聚落舉世聞名，但因市場變化，使得訂單數與毛利受到沖擊，影響營收表現，研發支出也更加保守。

對華為而言，盡管已成為電信領導廠商，但仍持續投入大量資源創新，追尋下世代萬物聯網的龐大商機，但IoT領域廣泛，即使是華為也難面面俱到，初期僅選擇性的以穿戴式裝置、汽車、家庭應用為主，并發展開放性IoT平臺，與更多第三方業者進行合作。

臺灣廠商做為華為及其他電信品牌廠商供應鏈重要的一環，可掌握IoT跨產業、低成本、高度客制化等特質，評估從聯網技術、軟體方案、垂直市場找尋合適切入點后挹注研發能量，與系統廠商發展代工制造之外的新合作模式。