華為自從2011年全面進入企業業務市場，時至2016年已滿五年，五年一個輪回，華為企業業務在中國區取得的成績有目共睹，年復合增長率超過35%，可以預計在2016年華為企業業務中國區仍將保持持續高增長態勢。在2015年華為數通產品增長超40%，新增份額領先。存儲市場新增市場份額TOP2，視訊和eLTE蟬聯中國區新增市場份額第一。可以看出在保持整體高速增長的同時，華為在研發持續壓強，打造價值產品單項冠軍！
與傳統華為擅長的運營商領域不同，在企業業務市場領域，從來都是得渠道者得天下，古往今來莫不如此，任何一個廠家想要做強做大都不能忽視渠道的力量，從進軍企業業務市場伊始，華為就致力于建立可持續發展的合作伙伴生態圈，五年來華為企業業務中國區渠道收入占比始終保持在80%以上。回顧2011年，華為企業業務中國區第一屆合作伙伴大會，全國參會者還不到500名；2015年的西安，12000名華為合作伙伴與會創造巔峰；
在2016年，超過5000家合作伙伴與華為合作并產生業績。在"被集成"戰略的牽引下，越來越多的合作伙伴開始了解華為，走進華為，認可華為。在2016年華為企業業務部中國區合作伙伴大會，更是迎來15000名合作伙伴來到成都共襄盛舉，在所有ICT廠家登峰造極。正是因為陽光、透明、穩定的渠道政策，鑄就了今日華為企業業務中國區的騰飛；華為穩定且持續優化渠道政策已經成為ICT市場的新"軍規"，被爭相學習和效法。
一、堅持"被集成"
堅持"被集成"不動搖，是華為企業業務自始至終的戰略。圍繞客戶需求，致力于提供創新的、技術領先的、差異化的、易于被集成的、一站式的、基于業務驅動的ICT基礎設施產品與解決方案。要讓和華為合作的渠道合作伙伴能夠更有效率、更體面地掙到錢；要讓和華為合作的渠道里做華為業務的人員能夠名利雙收；要讓沒有和華為合作的渠道眼紅。當前華為企業業務80%以上的銷售收入來自合作伙伴，70%以上的現場交付和服務是由合作伙伴完成的，在企業業務市場華為永遠是合作伙伴堅強的后盾。
二、渠道培育
在本次渠道大會，華為發布設立華為中國合作伙伴大學，開所有ICT廠家之先河，華為合作伙伴可以接受從經營管理、HR、戰略、財務、市場洞察、技術方案等全方位系統培訓?？梢哉f華為企業業務已經真正地把渠道能力作為華為公司面向企業業務市場取得成功的最關鍵要素來重視。持續的發展、培育、激勵、支撐好渠道伙伴，當前華為已經建立起一套完整的合作伙伴培訓和認證體系，針對合作伙伴人員進行全面的技術認證和培訓；針對合作伙伴高管，華為開設高級管理培訓班，致力于提升合作伙伴對華為管理及價值觀的學習和認同，此次華為合作伙伴大學的開設更是有助于全面提升合作伙伴業務和經營能力，增加合作伙伴在客戶側的價值。
三、渠道秩序
華為企業業務發展至今，維持公平公正的渠道秩序也是合作伙伴信任和支持華為的基礎，為了順應不斷變化的市場發展，華為渠道秩序相關政策也在不斷的優化和調整，作為規范合作伙伴業務合作的前提，渠道秩序是與華為合作的紅線。在此基礎上華為要求所有已經開始合作和新加入華為渠道體系的合作伙伴必須在網簽《合作伙伴行為準則》和《合作伙伴廉潔誠信承諾書》作為與華為合作的必要條件。在渠道秩序相關政策的要求中令行禁止，不接受一切法外溝通，所有的合作伙伴在華為渠道體系都一視同仁。在公司內部要求所有員工每年必須簽署《商業行為準則》，任何員工不能觸碰紅線。華為要通過建立規則來約束合作伙伴和我們自己有所為，有所不為，支撐企業業務在中國市場長期發展。
簡言之，華為企業業務的高速發展離不開所有合作伙伴的支持和信任，通過不斷學習和調整，華為企業業務渠道政策給予所有合作伙伴公平公正的合作環境和學習提升的組織氛圍，陽光聚伙伴，價值創未來，華為企業業務正在打造中國ICT企業的新"軍規"。
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