3月10日消息，華為2016合作伙伴大會(huì)在成都拉開帷幕，華為企業(yè)BG總裁閻力表示，“新ICT時(shí)代，不僅僅是對(duì)廠商，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。在技術(shù)上，需要積極擁抱云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等帶來(lái)的ICT架構(gòu)上的變化。在商業(yè)模式上，需要適應(yīng)客戶采購(gòu)需求的多樣化變化，比如云服務(wù)。在銷售模式上，需要適應(yīng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)到業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的變革，圍繞客戶業(yè)務(wù)需求，提供體現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值的垂直解決方案及增值服務(wù)。”
為了應(yīng)對(duì)“新ICT”時(shí)的挑戰(zhàn)，華為將進(jìn)行四大轉(zhuǎn)型：即從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變、從通路型到解決方案型轉(zhuǎn)變、從單純的設(shè)備銷售到設(shè)備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變、從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求到滿足生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變。
閻力大透露，五年前，華為渠道、營(yíng)銷、產(chǎn)品與解決方案、供應(yīng)等方面與主流廠商差距很大，而且員工的思維意識(shí)也沒(méi)有擺脫直銷思維的定式。伴隨著業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，華為在全球的合作伙伴陣營(yíng)也在穩(wěn)步擴(kuò)大，截至2015年年底，我們?cè)谌虻那阑锇閿?shù)量超過(guò)8000家，其中聯(lián)合解決方案伙伴超過(guò)350家。
目前，華為企業(yè)BG重點(diǎn)投入20多個(gè)海外市場(chǎng)的增速也遠(yuǎn)高于中國(guó)市場(chǎng)，有的地區(qū)的增長(zhǎng)甚至接近翻番。海外市場(chǎng)一些重點(diǎn)行業(yè)，如金融、交通等市場(chǎng)都取得了非常快的進(jìn)展；高性能計(jì)算突破了德國(guó)的奔馳與大眾，無(wú)線產(chǎn)品突破了德國(guó)鐵路，并被日本、澳大利亞的客戶規(guī)模采用；全球最大的10家石油公司，有五家成為了華為的客戶。
公開數(shù)據(jù)顯示，2015年，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)38%。過(guò)去5年，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)的年復(fù)合業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率達(dá)到35%。
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