導(dǎo)讀

在本屆MWC上，華為談及最多的是“開放、合作”，這也體現(xiàn)在華為和運(yùn)營商的關(guān)系變化上。除了以往的設(shè)備采購?fù)?，華為也在為運(yùn)營商提供服務(wù)，兩者之間的合作更加深入。據(jù)雷戰(zhàn)奎介紹，在華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)中，服務(wù)收入占比已達(dá)30%。

被稱為通信業(yè)風(fēng)向標(biāo)的移動(dòng)世界大會(huì)（MWC2016）接近尾聲，雖然VR、手機(jī)等終端設(shè)備在此次展會(huì)上十分搶鏡，但5G、數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍是不變的熱點(diǎn)。

在MWC 2016期間，華為攜手挪威Telia Sonera、香港HKT等多家運(yùn)營商共同舉行了4.5G戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式，象征4.5G正式開始商用。這距離5G又進(jìn)了一步。

從去年提出5G至今，5G從概念逐步走向?qū)嶋H的應(yīng)用場(chǎng)景，也成為業(yè)界公認(rèn)的趨勢(shì)。華為、愛立信等公司在MWC中展示了多個(gè)和運(yùn)營商、傳統(tǒng)行業(yè)合作的案例，但是5G的商用時(shí)間點(diǎn)是2020年，在此之前，企業(yè)需要做的是更多技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施儲(chǔ)備。其中，如何使能垂直行業(yè)，幫助運(yùn)營商進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵點(diǎn)之一。

華為輪值CEO郭平告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“我們的定位只聚焦在技術(shù)提供者，所以華為必須與行業(yè)建立良好的協(xié)作關(guān)系，共同促進(jìn)未來的數(shù)字化轉(zhuǎn)型”。

5G空窗期的三板斧

5G的應(yīng)用場(chǎng)景除了移動(dòng)通信之外，還有物聯(lián)網(wǎng)。面對(duì)商用之前的空窗期，郭平認(rèn)為“要把新業(yè)務(wù)模式和新技術(shù)帶來的不確定性分別解決，而不是把不確定性全放在一起”。

具體來說，要做好三件事：一是增強(qiáng)聯(lián)接能力。根據(jù)華為發(fā)布的全球聯(lián)接指數(shù)，2025年前后，會(huì)有一千億個(gè)聯(lián)接，人與人之間的聯(lián)接，占比不到10%；其中90%來源于人與物、物與物的聯(lián)接，但是今天99%的設(shè)備是沒有被聯(lián)接的。加強(qiáng)了聯(lián)接能力，能夠使被運(yùn)營商支持的廣泛應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)成為可能。

在加強(qiáng)聯(lián)接能力后，第二件事是從供給驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨篁?qū)動(dòng)，使能垂直行業(yè)。隨后，第三件事是重新定義網(wǎng)絡(luò)能力。一方面，華為提出了SoftCom架構(gòu)，支持運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)軟件定義、虛擬化、云化；另一方面，運(yùn)營商也需要構(gòu)建集成能力，實(shí)現(xiàn)敏捷運(yùn)營，并構(gòu)建大數(shù)據(jù)運(yùn)營能力。目前，華為已經(jīng)和上海聯(lián)通合作，助力其下一代運(yùn)營操作系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

華為認(rèn)為，使能垂直行業(yè)，是幫助運(yùn)營商進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)。雖然在OTT的沖擊下，全球運(yùn)營商相比以往陷入低潮，但大視頻、大IT、大運(yùn)營、大架構(gòu)、大管道這五大發(fā)展方向，將是運(yùn)營商前所未有的機(jī)遇。

事實(shí)上，去年華為就已經(jīng)為運(yùn)營商把脈開藥，提出了“ROADS”的概念，讓電信服務(wù)提供商實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)（Real-time）、按需（On-demand）、全在線（All-online） 、自助（DIY）、社交化（Social）的目標(biāo)。今年，華為通過產(chǎn)業(yè)開放生態(tài)要把ROADS落到實(shí)處。

2月25日，華為全球技術(shù)服務(wù)部副總裁雷戰(zhàn)奎對(duì)記者表示，運(yùn)營商在數(shù)字商業(yè)中有巨大商機(jī)，涉及智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、公有云、視頻等各個(gè)方面，其中，視頻將會(huì)是下一代的“語音”業(yè)務(wù)。根據(jù)華為提供的數(shù)據(jù)，到2019年80%的數(shù)據(jù)流量將來自視頻。流量劇增，也成為運(yùn)營商的新增長點(diǎn)。

對(duì)此，F(xiàn)acebookCEO 扎克伯格也在MWC的主題演講中表示，F(xiàn)acebook等即時(shí)通訊應(yīng)用和電信運(yùn)營商的關(guān)系并非敵對(duì)，兩者之間相互有交集。在圖片和視頻上，運(yùn)營商能夠獲得巨大的流量來提高收入。

華為用“生態(tài)”結(jié)盟運(yùn)營商

在本屆MWC上，華為談及最多的是“開放、合作”，這也體現(xiàn)在華為和運(yùn)營商的關(guān)系變化上。除了以往的設(shè)備采購?fù)?，華為也在為運(yùn)營商提供服務(wù)，兩者之間的合作更加深入。據(jù)雷戰(zhàn)奎介紹，在華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)中，服務(wù)收入占比已達(dá)30%。

郭平稱，未來五到十年，將是技術(shù)變革和商業(yè)模式變革的關(guān)鍵期。華為和運(yùn)營商的合作，將從原來的產(chǎn)品擴(kuò)展到解決方案和價(jià)值的共同創(chuàng)造上，“畢竟如果按照過去的傳統(tǒng)模式，從做標(biāo)準(zhǔn)再到做產(chǎn)品、招標(biāo)等等，會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間”。

郭平告訴記者，在轉(zhuǎn)型過程中，華為和運(yùn)營商之間的合作主要在三個(gè)方面：第一，任何一個(gè)行業(yè)，要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，首先要被聯(lián)接；第二，要跨界與其他行業(yè)建立溝通關(guān)系；第三，電信運(yùn)營商要加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升大數(shù)據(jù)分析能力和處理能力。

對(duì)此，埃森哲數(shù)字技術(shù)服務(wù)全球總裁邁克爾·薩克利夫（Michael Sutcliff）接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱，運(yùn)營商進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型也要從三方面入手：一是自身要開發(fā)出新產(chǎn)品吸引用戶；二是開源節(jié)流、提高效率；三是提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)。對(duì)華為和愛立信等公司來說，要想擁有更多的合作伙伴，就必須要建立生態(tài)系統(tǒng)。

有咨詢公司預(yù)測(cè)，到2025年，數(shù)字化變革的市場(chǎng)空間將達(dá)到15萬億美金。華為常務(wù)董事兼產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在此前的溝通會(huì)上稱，“我們希望幫運(yùn)營商打開千億美元的IoT市場(chǎng)，打開萬億美元的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)。只有更加開放，我們才能獲得更大空間”。

在本屆MWC展會(huì)期間，華為把所有的利益相關(guān)方聚合在一起，包括所有的電信設(shè)備制造商和主要的電信運(yùn)營商，設(shè)立了NB-IOT聯(lián)盟。NB-IOT作為3GPP下的一個(gè)協(xié)議，已得到越來越多的廠商認(rèn)可，郭平認(rèn)為是大家在共同推動(dòng)聯(lián)盟的形成。

郭平說，“華為此次參展的主題就是能力開放和生態(tài)建設(shè)。我們是核心技術(shù)的提供者，未來的重點(diǎn)還是做好能力開發(fā)，通過開發(fā)者聯(lián)盟和生態(tài)建立，共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展”。