華為近日宣布，2016年華為企業(yè)BG湖北合作伙伴答謝會(huì)成功舉辦，170余家湖北地區(qū)華為重要合作伙伴的280多位高層領(lǐng)導(dǎo)齊聚一堂，共話成長(zhǎng)共贏，展望無限未來。
首先，華為武漢代表處代表曹征在大會(huì)上表示，2015年武漢代表處企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，渠道收入同比增長(zhǎng)了75%。正是因?yàn)橛泻献骰锇榈闹С峙c信任，才有了華為湖北企業(yè)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。我們將繼續(xù)堅(jiān)持“被集成”和“聚焦”戰(zhàn)略，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的支持和能力提升，進(jìn)一步整合華為資源與合作伙伴對(duì)接;加強(qiáng)行業(yè)拉通運(yùn)作，凝聚華為與合作伙伴的力量進(jìn)行縱深發(fā)展。為此，華為將會(huì)堅(jiān)持渠道建設(shè)、渠道管控兩手抓，兩手都要硬，維持好良好的渠道生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)腐敗零容忍。對(duì)違規(guī)的內(nèi)部員工和渠道加大問責(zé)力度，營(yíng)造一個(gè)簡(jiǎn)單、公平、公正、陽(yáng)光、透明的生態(tài)圈。隨后，華為武漢代表處企業(yè)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)侯鑫鋒總結(jié)了過去一年取得的成績(jī)，他提到：“過去的一年中武漢代表處企業(yè)業(yè)務(wù)部與各位合作伙伴一道相繼突破了武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、湖北廣電、東風(fēng)汽車、良品鋪?zhàn)印⑽錆h農(nóng)商行、湖北省人民醫(yī)院等多個(gè)價(jià)值行業(yè)燈塔，奠定了華為在價(jià)值行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，2015年華為湖北地區(qū)的合作伙伴已達(dá)171家，其中華為產(chǎn)品業(yè)績(jī)突破800萬的有15家。在渠道政策方面候總表示：2016年新年伊始華為已經(jīng)圍繞發(fā)展、培育、激勵(lì)、支持和秩序這五大方面進(jìn)一步優(yōu)化了渠道政策， 并將堅(jiān)持做好，渠道能力提升、渠道滿意度、聯(lián)合渠道營(yíng)銷、地市渠道支撐這四方面工作。
能力提升方面，華為湖北將會(huì)系統(tǒng)性地針對(duì)合作伙伴開展騰龍計(jì)劃，計(jì)劃開展能培訓(xùn)40場(chǎng)，覆蓋近千人次，就每個(gè)類別的產(chǎn)品解決方案設(shè)置系列化的課程，由淺入深，全面地介紹華為的產(chǎn)品技術(shù)，提升合作伙伴的售前能力;華為還會(huì)為湖北區(qū)域合作伙伴舉辦高層研討班，就華為的管理經(jīng)驗(yàn)和方法與合作伙伴高層研討，幫助合作伙伴提升公司管理能力。
為了提高渠道的滿意度，華為湖北將為合作伙伴維持良好的渠道合作規(guī)則，在渠道選擇方面設(shè)立公平公正、陽(yáng)光透明的選擇機(jī)制，并且堅(jiān)持渠道滿意度調(diào)研，從中發(fā)現(xiàn)自身不足，促進(jìn)自身不斷改進(jìn)和提升，從而得到合作伙伴的擁護(hù)，維護(hù)良好的渠道生態(tài)環(huán)境。
面對(duì)海量ICT市場(chǎng)，華為湖北會(huì)繼續(xù)通過與主流合作伙伴就市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合拓展，聯(lián)手舉行行業(yè)信息化研討、解決方案對(duì)接、例行化對(duì)標(biāo)，明確雙方目標(biāo)，匹配資源，共同拓張市場(chǎng)，確保共贏。為了給地市渠道更多的支持，華為將會(huì)拉通總經(jīng)銷商資源投入地市，堅(jiān)持舉辦地市渠道招募會(huì)、地市合作伙伴精英培訓(xùn)活動(dòng)，支撐地市合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展。
作為優(yōu)秀合作伙伴代表，武漢市德發(fā)電子信息有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)黃進(jìn)先生表示：“德發(fā)與華為的合作雖剛剛起步，但業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)行業(yè)的全面突破。在華為全方面的合作伙伴支撐體系之下達(dá)成了過千萬的合作業(yè)績(jī)，2016年我們將繼續(xù)深化與華為的合作，構(gòu)建更強(qiáng)大的支持體系和優(yōu)秀的服務(wù)能力，結(jié)合華為先進(jìn)的理念與技術(shù)，共同為政府、企業(yè)、教育等行業(yè)客戶提供卓越的ICT產(chǎn)品和解決方案和服務(wù)。
大會(huì)也對(duì)各位合作伙伴給予了表彰：其中，卓越合作伙伴獎(jiǎng)1名，價(jià)值合作伙伴將3名，優(yōu)秀合作伙伴將11名，最佳IP和IT分銷合作伙伴獎(jiǎng)2名，最佳區(qū)域拓展獎(jiǎng)3名，最佳成長(zhǎng)伙伴獎(jiǎng)2名。會(huì)議還針對(duì)服務(wù)支撐、華為技術(shù)人才培訓(xùn)，優(yōu)秀華為工程師等方面對(duì)各位合作伙伴們給予了嘉獎(jiǎng)。2016年，華為與合作伙伴風(fēng)雨兼程，同舟共濟(jì)，在拼搏的路上揮灑汗水，并肩前行，創(chuàng)造了可喜的業(yè)績(jī)與傳奇。展望2016，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，除了深耕技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，華為將繼續(xù)堅(jiān)持被集成戰(zhàn)略，持續(xù)構(gòu)建陽(yáng)光、透明、公平公正的渠道生態(tài)體系，支撐合作伙伴，同各界合作伙伴實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步和發(fā)展。
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