深化管理變革，破解發展瓶頸，在增量發展的新征程中實現跨越式發展——催人奮起的“十二五”，烽火寫下波瀾壯闊的答卷。
奮力擺脫行業洗牌沖擊，加快產業結構優化升級，向著新的高度發起沖刺——跌宕起伏的“十二五”，烽火寫下充滿希望的答卷。
在變革中蛻變，在轉型中增長，在逆境中突破。“十二五”，面對國內外各種嚴峻的挑戰，烽火的航船始終在平穩快速發展中破浪前進，營收從70億元到100億元、170億元，站在了嶄新的起點上。
從今天開始，本報將推出烽火通信“十二五”發展成就特別報道，全方位透視烽火通信過去5年的巨大發展變化以及未來5年的宏偉規劃，敬請讀者關注。
5年，對一個成長中的企業來說，意味著無數的艱辛與付出。5年，對有著“光通信專家”美譽的我國著名通信設備企業烽火通信來說，更是激情燃燒的歲月。
2010年，在“十一五”收官之際，烽火通信銷售額達70億元。在巨頭環伺的通信設備市場，這樣的體量還很弱小。然而僅僅兩年后，即在“十二五”的第二年，烽火成功實現了100億元的跨越。而在“十二五”收官之際，烽火通信銷售規模再次邁上新臺階，突破170億元。
如果將這一數據放在烽火16年發展歷程中考量，便會發現“十二五”期間，烽火發展的巨輪正全面提速：從5億元到50億元的跨越，用了9年多時間；從50億元到100億元，用了3年多時間；從100億元到170億元，只用了兩年多時間。
不僅銷售額實現了歷史性的新突破，在其他經營指標方面同樣可圈可點。“十二五”的前4年，人均銷售提升30%；海外銷售占比從5%增長到20%以上；凈資產收益率10％以上，主要光通信產品競爭能力躍居國內前兩位。與此同時，一項項質量領域的獎項紛至沓來：首屆中國質量獎提名獎、全國質量工作先進單位、湖北省長江質量獎、武漢市市長質量獎……
這不平凡的5年，不僅見證了烽火綜合實力和發展質量的顯著提升，也標志著烽火開始從中型企業向大型企業跨越。
事非經過不知難。如果將這一增長放在5年來國際經濟大背景和行業發展環境中來考量，更能深刻理解成績的來之不易。而這一切的實現，都源自烽火“十二五”之初果斷實施的“基于組織績效提升”的管理變革。正是這次觸動靈魂的變革，激發了烽火的組織活力，帶來了可觀的增量產出。
管理變革引領烽火突出重圍
“十二五”開局之際，國際金融危機仍在蔓延，債務危機巨浪洶涌，世界經濟前景黯淡，中國經濟下行壓力也不斷加大；審視行業環境，網絡演進和技術轉型不斷加快，各種新技術、新業務、新商業模式撲面而來，行業洗牌此起彼伏，設備廠商的生存和發展面臨著嚴峻的考驗。一些歷史悠久、聞名遐邇的跨國企業相繼在產業格局巨變中倒下。
剛剛踏上“十二五”新征程的烽火，自身也面臨著成長的煩惱、轉型的陣痛。面對重重風險和挑戰，公司領導班子在全面審視內外部環境后，科學決策，果斷啟動了“基于組織績效提升的管理變革”項目，用“增量產出”的發展觀，牽引公司走上了發展的快車道。
在1999年~2010年，烽火通信先后進行了5次管理改革，正是這些變革促使烽火通信真正從事業單位體制的科研院所向現代化的高科技企業邁進。然而在公司管理層看來，這些變革的力度還遠遠不夠。
“前十年的變革雖然取得一定成效，但組織的整體績效還是沒有得到有效激發，小富即安的思想比較普遍。主要表現是個人績效完成得不錯，組織績效卻不理想，公司應對環境變化、響應客戶需求的能力依然不足。”烽火通信總裁何書平說。
2011年，烽火通信啟動新一輪的系統變革。以前，烽火通信的組織架構主要按照研發、市場、生產、服務四個環節劃分，但各個環節“各掃門前雪”，每個部門都完成了自己的任務，但企業整體績效卻不理想。在這次變革中，烽火通信圍繞光網絡、光纖光纜、光配線、業務與終端四大產出單元重組架構，目的是讓經營重心下沉，讓各產出單元承擔完全的經營責任，并對產品的最終經營結果負責。
為了激發各產出單元的積極性，烽火通信按照產出單元進行“戰略績效分解”。將任務分解與預核算體系、薪酬體系等掛鉤，牽引資源投入一定要有增量產出。任務完成得好、利潤空間大的部門，就能獲得更多的資源以及費用，也能得到更好的薪酬。何書平認為，這次變革徹底扭轉了員工的觀念，從以前的“要我干”變成現在的“我要干”。
同時，在產品與技術開發方面，烽火通信按照產出單元打通研發、生產、銷售、售后、財務五個環節，打造廣義的“產品開發體系”。“研發要對產品的市場成功和財務成功負責。前一個環節要考慮后一個環節，后一個環節考核前一個環節，同時把銷售收入按照一定權重納入每個環節的考核，真正打通五個環節。”何書平表示。研發體系的變革使各產出線活力大增。
在市場營銷體系上，烽火通信一方面大力推進營、銷分離，另一方面加強營、銷、服“鐵三角”協作，共同提升為客戶服務的效率及能力。何書平表示，過去我們是營銷混為一談，但實際上營和銷并不一樣，“營”的任務是讓產品好賣，“銷”的任務是把產品賣好，做好客戶關系，實現市場份額的最大化。
如同鳳凰涅，5年變革，極大地釋放了員工的活力，組織的活力，引領烽火號航船始終沿著正確的航向，穿越濃云迷霧，跨過激流險灘，一路闊步前行，創造新的榮耀。
產業轉型升級中實現新突破
面對跨國公司的激烈競爭，面對新技術、新業務、新常態的沖擊，烽火在技術轉型和產業升級中持續發力。一系列關系企業未來的巨變悄然發生：
——國內市場占比逐年縮小，國際市場和信息化市場占比逐年提升，多元化市場格局正在形成。
——傳統主業光網絡、光纖光纜繼續保持強勢增長，新產品線ODN、業務與終端異軍突起。尤其是業務與終端類產品，2015年年末銷售額突破20億元大關，超額完成“十二五”規劃目標，成為驅動烽火強勢增長的新引擎。
——積極探索適應互聯網時代特點的新業務模式，通過轉股、增資、吸收合并等資本運作方式，深入布局信息安全、IDC、云計算、智慧城市等新型產業領域。
烽火通信在“十二五”發展規劃中就明確提出：“十二五”期間，在進一步做大做強主業的同時，要積極把握國家信息化相關政策及運營商轉型的市場機會，發展系統集成、業務與應用類相關產品，使之盡快形成公司新的業務增長點。管理者們清醒地認識到，如果不進行產業轉型升級，不跟上創新的步伐，即使僥幸躲過行業洗牌的危機，但在未來也不能長久生存。
在產業升級、創新驅動的新跑道上，烽火正加速布局，搶占戰略新興產業制高點。在北京，聯合十多家行業龍頭企業，共同成立中國智慧城市投資聯合體，深度掘金智慧城市；在武漢，與湖北聯投成立楚天云有限公司，共同打造覆蓋全省、全行業、高質量、實時可靠的云數據共享平臺。同時，還與武漢光投合資成立專業公司，推動“智慧光谷”建設與運營管理；在南京，烽火投資建設的南京云計算中心一期項目順利開工，專注于為客戶挖掘大數據時代的業務增值潛力；在珠海，與珠海市政府簽署戰略合作框架協議，將投資20億元建設海洋網絡產業、智慧城市中心、產業制造中心等，旨在打造光通信產品、智慧城市、大數據等產業研發基地。與母公司烽火科技集團共同出資發起設立微電子公司，集中資金優勢突破芯片核心技術，既用于自身設備生產，也用于外銷。烽火通信緊緊抓住國家大力發展集成電路產業的機遇，作強自身芯片產業，加快產業鏈垂直整合進程。
“十二五”期間，在烽火“云網端”新戰略指引下，烽火順勢而為，不斷推進產業結構優化和轉型升級，產業結構呈現出勃勃生機：傳統優勢的光通信、光纖光纜繼續傲立潮頭；新業務ODN、業務與終端異軍突起；面向未來的ICT新業務揚帆起航，駛向廣闊的信息化新藍海。經過5年的持續布局，一支新的航母編隊正蔚然成型，強勢崛起。
“十三五”烽火更美好
當前，我國發展仍處于大有作為的重要戰略機遇期，經濟增長呈現新常態，從高速增長轉為中高速增長，第三產業消費需求成為主體，從投資驅動轉向創新驅動。《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》提出的“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念為“十三五”指明了前進的方向，“一帶一路”、《中國制造2025》、“互聯網+”、智慧城市建設成為適應和引領新常態、創新創業、調結構促增長保民生的重要引擎。
“十二五”期間，烽火整體發展穩定，產業規模逼近200億元大關，產業結構更趨合理；關鍵技術不斷創新突破，“光通信專家”品牌形象在全球范圍內得到鞏固和提升；及時布局新的技術和產業方向，尋求新的增長點；管理變革、文化落地，內部管理再上新臺階。
內部良好的發展基礎和外部機遇與挑戰并存的發展環境，決定了烽火“十三五”將處在“大有作為的重要戰略機遇期”。
基于新形勢，經過公司管理層的多次研討，烽火確定了“十三五”總體發展思路：以光通信、光互聯為主業，從技術到產品，從方案到集成，從服務到運營，實現向ICT跨越轉型；采用資本運作、合作并購等多種手段，實現多產品、多客戶、多區域市場的突破。
在光通信主業方面，堅持“做精做強光通信主業”不變，圍繞管道價值延伸，產業規模再跨越；夯實主業穩健發展的生態鏈，包括尋求外部高端光器件戰略合作，在公司內部，強化微電子產品線對主業的支撐；持續提高創新能力，從技術跟隨向局部技術引領努力，夯實“光通信專家”品牌形象。
記者了解到，在“十三五”規劃期間，烽火通信為自己定下了一個基本發展目標——年復合增長率超20%。新的增量來自哪里？烽火通信已經明確提出，在市場布局方面，優化市場布局，提高國際市場占比至40%；提升非運營商大信息化市場占比。在新的產業布局方面，有選擇地實現跨界突破和新領域拓展，如海洋網絡、物聯網、智慧城市、云計算、大數據等。
在“十三五”期間，烽火將以圍繞智慧城市的信息基礎設施和智能化應用作為集團戰略發展與轉型的核心方向，充分發揮在電信網絡和IT軟硬件業務領域的多年技術沉淀和綜合實力的優勢，在此基礎上以開放的姿態擁抱互聯網、大數據時代的技術轉型。這就是未來烽火發展的兩個維度：一是繼續側重網絡基礎設施市場，創新技術研發，打造頂尖產品；二是不斷推出精準的行業性解決方案，聚焦智慧城市領域的細分應用場景。
在立足傳統電信業務的基礎上，烽火通信正在開始新的謀篇布局，致力于從“光通信專家”轉變成為“ICT專家”。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。展望即將開啟的“十三五”征程，肩負著“云網端”戰略轉型的重大使命，烽火新興的產業艦隊必將乘風破浪、揚帆遠行，在更加廣闊的“藍海”中創造新的輝煌。
京公網安備 11010502049343號