風云變幻的全球ICT市場從來就不缺乏具有轟動效應的重大新聞。11月9日，愛立信與思科宣布展開合作，這一消息猶如重磅炸彈，在行業內掀起了層層波瀾，其轟動效應與諾基亞出價166億美元收購阿爾卡特朗訊不相上下。

愛立信和思科，一個是移動通信領域巨擘，一個是IP和企業網市場龍頭，兩者走到一起絕非偶然之舉。

通信老兵謀劃IT轉型

回顧歷史、追根溯源、抽絲剝繭是了解一個公司戰略決策的最好方法。對于愛立信與思科的合作，不妨從兩家公司近年來的發展情況說起。

在曾經的2G時代，愛立信是全球移動通信領域無可爭辯的領導者。在技術方面貢獻卓著，擁有50%以上的市場份額，愛立信當時的地位足以睥睨眾廠商。進入3G時代，隨著三大標準三足鼎立形勢的出現，愛立信雖然在WCDMA領域的領先地位無可撼動，但是在TD-SCDMA和CDMA2000方面卻形勢并不樂觀。進入4G時代后，LTE標準分為TD-LTE和LTE FDD兩大版本，愛立信在北美、歐洲、印度等市場一路高歌猛進，在TD-LTE方面難言樂觀。

與此同時，全球IT和CT趨于融合，給傳統通信行業帶來了變化和挑戰，愛立信這樣的傳統設備商也必須因時而變，才能跟上ICT融合發展的節奏。

電信網絡和互聯網原本是兩個不同的體系，前者追求服務質量，成本次要。后者的理念是“盡力而為”，為了效率可以適當犧牲質量。近年來，隨著互聯網行業的快速發展，傳統互聯網的服務范圍不斷擴大，互聯網技術持續改進，促使服務質量顯著提升。在此過程中，一些來自互聯網領域的新技術，如云計算、大數據、SDN和NFV等開始向電信領域滲透，幫助提升傳統電信網絡效率。目前，電信運營商已成為上述IT技術的積極踐行者。

看到IT和CT融合的趨勢，愛立信近年來也提出了“由硬到軟”的轉型策略，從傳統的通信網絡設備轉向云計算、NFV、專業服務、OSS/BSS。此外，愛立信提出轉型還有一個原因，即在傳統電信市場不斷萎縮的情況下，愛立信必須跳出通信市場開辟新的增長點.

2014年，愛立信明確提出了公司將聚焦的領域為IP網絡、云、電視與媒體、行業與社會、運營支撐解決方案/業務支撐解決方案，并對組織架構進行了調整，成立了無線業務部以及云和IP業務部。

借助外力時不我待

為了向IT領域轉型愛立信做出了極大的努力和嘗試。以云計算為例，愛立信早在2012年就加入了云計算開源組織OpenStack，通過幫助OpenStack發展以支持電信服務和應用。

愛立信深知，雖然自己在移動通信領域優勢明顯，但是在云計算領域是新兵一個，短板因素客觀存在，因此愛立信選擇了收購這一最為直接的方式提升競爭力：僅僅在2014年7～10月，愛立信就宣布了4項收購，對象分別為美國計費軟件供應商MetraTech、云計算服務的機頂盒業務公司Fabrix系統、美國云計算軟件公司Apcera、美國IT基礎架構智能軟件公司Sentilla，以增強云計算整體方案能力。

在SDN和NFV方面，愛立信也在積極推動，例如：愛立信將NFV引入現有電信網絡架構，在目前進行的5G研發中，基于SDN、NFV和虛擬化技術提出了網絡切片的概念，希望根據不同的應用場景提供性能各異的網絡服務，最大程度地提升網絡資源利用率。在大數據分析方面，愛立信借助該技術構建智能立體網絡，并針對多個行業市場提供了解決方案。

愛立信的上述舉措的確取得了一定效果，例如2014年其在所聚焦的目標領域實現了銷售額10%的增長。

如果從愛立信自身的縱向對比來看，10%的增長速度可喜可賀，可是橫向對比來看，10%還遠遠不夠。

最直接的對比來自華為。繼2013年業務收入趕超愛立信后，近兩年來華為與愛立信在收入方面的差距持續拉大。而在企業網方面，華為2014年的收入與2011年相比翻番，年均增長速度接近30%。

更為緊迫的是，愛立信的另外兩大競爭對手諾基亞與阿爾卡特朗訊合并，擁有了包括接入、傳輸、核心網、IP和云計算在內的覆蓋全面廣泛的產品線。因此，留給愛立信的時間并不多，如果不借助思科這樣強大外力的幫助，愛立信的競爭形勢不容樂觀。

被動防守不如主動出擊

與愛立信在移動通信領域的領導地位相似的是，思科在IP網絡市場也是無人爭鋒，甚至地位高于前者——在很長一段時間內，思科幾乎成為路由器和交換機的代名詞，其相關認證考試受到廣泛認可。

目前，思科在全球核心路由、數據中心、云計算領域擁有很高的份額。除此之外，思科在電信行業也有些產品，比如回傳、小基站、城域網產品等。

但是，思科目前也并非高枕無憂。隨著云計算、SDN和NFV等概念的興起，其對傳統IT網絡架構形成巨大沖擊，需要思科等傳統廠商及時調整并積極應對。在此過程中，眾多新興廠商的話語權日益強大，對思科形成了威脅和挑戰。在這樣的形勢下，把握IT和CT融合的趨勢，從融合的角度推動IT技術的發展，無疑是一個獨特的視角。

此外不得不提的是，推動思科與愛立信合作的還因為二者均面臨著華為的競爭。思科與華為之間可謂宿怨已久，早在2003年，思科就狀告華為侵犯知識產權，其背后的真正原因是華為對思科的路由器產品構成了威脅。此后多年，華為和思科交火不斷，包括思科用“抄襲門”質疑華為創新能力，華為在中國大面積搬遷思科路由器。華為一度被稱為“錢伯斯的噩夢”，華為高層甚至公開表示：“公司要成為中國ICT市場第一名。”

目前華為雖只在小范圍內對思科構成了威脅，但是未來一切皆有可能。思科為此選擇與愛立信合作，其意圖再明顯不過——一味地防守不如主動出擊，借助愛立信在移動通信領域的優勢，思科有望增強自身在融合領域的優勢。

對于愛立信而言，華為同樣是個勁敵——2013年華為收入超過愛立信，在中國市場華為在移動領域，尤其是TD-LTE上全面領先愛立信。

一個是華為在IT領域的對手，一個是其在CT領域的對手，所謂“敵人的敵人就是朋友”，兩大對手聯合在一起可謂是順理成章。

5G、云、IP和物聯網等成重點領域

除了共同的需求、相似的境遇、相當的實力外，思科與愛立信能夠走到一起，還因為兩者在戰略方向上保持了高度一致。

例如，在智慧城市發展方面，思科很早就前瞻性地提出了“智慧地球”的概念，愛立信則提出了“500億連接”和“網絡社會”，其核心內容都是通信連接將從人和人之間，擴大

到物與物之間，并且賦予物體無限智能?？梢?，他們在智慧城市的觀點上不謀而合。此外，思科是云計算、大數據等的主要提出者，而愛立信近年來也認識到了這兩大技術的發展潛力并著重發力，可以說，兩者對于云計算、大數據的看法也非常相似。正是眾多相似點，讓兩大強者攜手合作。

展望未來，愛立信CEO衛翰思表示：“雙方對如何攜手為客戶快速創造價值有著清晰、一致的看法。我們開始將主攻服務提供商領域，隨后發展企業客戶、擴大規模并加速各行業應用IoT的步伐。我們已達成涵蓋廣泛的經銷商協議，雙方將成立聯合工作組，啟動致力于SDN/NFV和網絡管理與控制的聯合開發項目。”

根據公開資料，愛立信和思科計劃通過以下方式為客戶提供價值：第一，為服務提供商客戶提供端到端產品和服務組合，以及能夠加快商業模式創建的聯合創新；第二，建立能夠提供室內外無縫網絡的高度安全的技術架構，打造未來的移動企業體驗；第三，結合兩大公司的規模和創新，加速創建卓越的平臺與服務，打造數字化國家，成就物聯網。

在這個由移動性、云和數字化推動的時代，未來的網絡需要全新的設計思維，從而確保網絡的敏捷、自主和高度安全。為應對這一挑戰，愛立信與思科將面向5G、云、IP和物聯網等領域，提供跨越整個網絡架構的端到端領導力，涵蓋范圍包括設備和傳感器、接入網和核心網以及企業IT云。

雙方的合作伙伴關系還包含多個協議，包括致力于借助參考架構和聯合開發實現網絡轉型、基于系統的管理與控制、涵蓋廣泛的經銷商協議以及在關鍵新興市場的協作等。雙方還同意基于FRAND（公平、合理和非歧視）原則對各自的專利組合簽署交叉授權協議，促進聯合創新，為雙方客戶提供信心保證。

未來10年發展的關鍵推動力

對于兩大公司的合作前景，目前業界較為一致地表示看好。“愛立信與思科的結盟會形成協同效應。電信設備技術與互聯網設備技術之間會相互產生火花，兩家巨頭可能會通過專利技術交流研發出跨界的新產品和新應用。它們的一些技術可以應用到新的領域產生創新。”TMT分析師曾韜表示。

從數字來看，愛立信與思科合作之后，雙方將合計持有超過5.6萬項專利，每年投資110億美元用于研發，擁有7.6萬名專業服務人員，服務客戶遍及180多個國家和地區，具體如圖所示。

圖愛立信與思科合并后的實力一覽

愛立信和思科目前是各自領域的領導者，并且雙方基本沒有重合的業務部分，因此可以預計未來兩者的合作將非常順暢，如果充分發揮雙方在各自領域的競爭優勢，那么雙方在未來的發展都將如虎添翼。

愛立信認為，該戰略合作伙伴關系將成為雙方在未來10年發展的關鍵推動力，并將在2016年開始獲得增量收益。愛立信預計到2018年，雙方各自的增量收益將增至10億美元以上。

可以預見，在美國市場，兩者的攜手將進一步強化雙方的競爭實力。在2009年收購北電網絡之后，愛立信在美國市場的實力顯著增強，目前美國市場已經成為愛立信的最大收入來源；作為一家美國公司，思科在本土市場占盡天時地利人和。雙方合作后，其在美國市場的前景更是可觀。而這對于華為、中興等國內廠商而言，顯然并非是個好消息。此外，在愛立信的大本營歐洲市場，思科則有望借助與愛立信的合作而獲得更大突破。

在IT和CT日趨融合的當下，面臨整體行業環境不利的條件，愛立信與思科兩大巨頭的合作，毫無疑問將產生比合并更顯著的“1+1>2”效果。

近年來，隨著華為的崛起，原有的“阿諾愛中華”格局中，華為的領先優勢日益顯著。如今，隨著諾基亞收購阿爾卡特朗訊的完成，以及愛立信與思科的合作，幾大巨頭的座次排名有望再次被改寫。

鏈接：

“我很高興能夠與思科合作，繼續我們成就網絡社會的旅程。我們信念相同，堅信網絡在各行各業的數字化轉型中的戰略性核心作用。對于愛立信而言，本次合作也加強了我們在過去幾年所制定的IP戰略，并在愛立信自身的轉型過程中樹立了一個新的里程碑。”

——愛立信總裁兼首席執行官衛翰思（Hans Vestberg）

“在這個日新月異的市場上，企業只有建立正確的戰略合作伙伴關系，加快創新、加速發展和加強客戶價值，才能基業長青。我們今天宣布的合作伙伴關系，匯聚的是兩大高瞻遠矚的行業領導者，彼此文化相近，同樣致力創新。”

——思科首席執行官Chuck Robbins