愛立信與思科希望以戰略合作而非其他合作方式來達到“唯快不破”的效果。因為除了戰略合作，其他方式的過程都太過漫長，這對于尋求轉型的愛立信和思科來說，并不是最佳方案，此刻，他們更需要的是比對手更快的速度。

“天下武功，唯快不破。”商場如戰場，這句話同樣適用。

面對諾基亞與阿朗的合并以及華為的快速擴張，通信業巨頭愛立信急忙拉攏思科作為“同盟軍”，選擇更快速的“戰略合作”方式而非“并購”來彌補之前落后的步伐。

11月9日，愛立信與思科宣布達成戰略合作伙伴關系，預計到2018年，雙方將各自獲得10億美元的增量收入。

愛立信首席執行官衛翰思（Hans Vestberg）稱該項交易是一個“精選合作伙伴關系”。衛翰思表示，在長達13個月的對話過程里，兩家公司考慮過合資和其他合作形式，但未被接納，原因是“我們在該合作伙伴關系里將解決方案和產品放在第一位。這種形式比合并或合資更快些”。

思科首席執行官羅卓克在回應為何不采取“合并方式”時也表示，“我們可以從兩家獲得創新，這樣做我們可以即刻動手。”

確實，如今正值運營商向ICT（信息、通信和技術）轉型、融合之際，不管是對于占據全球移動通信網絡45%市場份額的通信巨頭愛立信來說，還是對于在云計算、路由器以及IP設備上握有巨大優勢的IT巨頭來說，都必須尋求應對市場新需求的妙招。

業內分析人士在接受記者采訪時表示，一個是全球電信設備領域的領頭羊，一個是全球互聯網網絡設備領域的佼佼者，二者此次合作將左右未來電信、互聯網融合之后的市場格局。“諾基亞+朗訊”和“愛立信+思科”之間必將展開一場新的廝殺。

阻擊華為

在通信發展史上，成立123年之久的愛立信應該算是為數不多的百年老店。

但對于大多數人來說，談到愛立信，第一印象可能還是“索尼·愛立信”這個手機品牌。

在智能手機沒出現之前，愛立信曾是全球數一數二的手機廠商，其翻蓋手機T18的受歡迎程度不亞于如今的iPhone。索尼·愛立信是愛立信與日本索尼公司于2001年成立的合資公司，是與諾基亞、摩托羅拉并肩的手機廠商。但是2012年2月，愛立信將自己持有的50%索尼愛立信股份轉讓給了索尼公司，這也意味著愛立信徹底退出了手機市場。

事實上，近年來，“瘦身”一直是愛立信轉型的方式之一。與索尼·愛立信有著相似命運的還有愛立信與意法半導體成立的合資公司——意法·愛立信，這家芯片公司于2009年成立，僅維系了4年時間就被關閉，愛立信與意法半導體最終拆伙。就在去年9月，愛立信表態稱停止芯片開發。

與剝離業務同時進行的是裁員。今年6月底，愛立信宣布將在瑞典啟動裁員計劃，約2100個崗位受到影響，其中1700人不會分配新的職位，將直接離開公司。

對于這次裁員，愛立信官方表示，今年第二季度的重組費用約為25億瑞典克朗（約合3.04億美元），主要用于正常進行的重組和削減成本及提高效率計劃。其中，全球削減成本及提高效率計劃于去年11月13日公布，如果該計劃奏效，愛立信有望在2017年底前節約90億瑞典克朗。

盡管如此，愛立信仍坐在全球第一大通信設備廠商這把交椅上。只是目前來看，想必愛立信也感覺到，這把交椅開始坐得越來越不穩。

“電信與互聯網行業的競爭日趨激烈，尤其是華為等后起之秀的崛起給愛立信帶來了競爭壓力。”中投顧問IT行業研究員王寧遠在接受《國際金融報》記者采訪時表示。

公開資料顯示，愛立信2013年、2014年營業收入分別為352億美元、293億美元，業績下滑達16.8%。而華為2013年、2014年運營商業務分別為271億美元、310億美元，業務卻增長了14.4%。從上述數據可以看出，2014年，華為已經在業績上擊敗愛立信。

俗話說得好，“敵人的敵人就是朋友”。這也許是促使愛立信與思科結盟的直接原因。

說愛立信與華為是競爭關系可以理解，但思科與華為的競爭性似乎并不明顯。眾所周知，思科是美國的網絡設備商。公開資料顯示，思科在企業網、城域網以及接入領域有很強的競爭力；同時，路由交換是思科的業務強項，在全球電信網絡的高端路由器市場占有很高份額。

但隨著技術的不斷發展，電信市場與互聯網市場逐漸融合，彼此之間的界限已變得模糊。據悉，為了適應市場的變化，華為在幾年前開始涉足網絡業務，實現了與電信業務的整合，徹底打通了電信與互聯網之間的壁壘，分設運營商業務BG（業務群）和企業業務BG來搶食市場，而這不可避免與思科的業務出現了交集。

數據顯示，思科至今在全球路由器市場仍握有49%的占有率，大幅領先市占率13%的華為，但華為在中國大陸已取代思科，成為最大路由器供應商。

分析人士認為，在電信網絡時代，華為已經擊敗了愛立信，思科會不會成為下一個華為劍下的愛立信，這是思科所憂慮的。

抗衡“諾阿”

除了華為，讓愛立信與思科忌憚的還有諾基亞與阿爾卡特-朗訊（下稱“阿朗”)的聯手。

11月18日消息，諾基亞正式向阿朗以換股方式發起收購要約。

今年4月，諾基亞宣布將以156億歐元（約合166億美元）的價格收購阿朗。根據兩家簽署的諒解備忘錄，諾基亞將提出要約，全額收購阿朗已發行的證券，并在法國和美國以公開換股要約的方式進行合并，每一股阿朗股票兌換0.55股諾基亞新發股票。

截至今年10月，該交易得到了全部反壟斷機構的批準，包括美國司法部、美國海外投資委員會（CFIUS）和中國商務部。如果有足夠多的阿朗股東接受出價，并獲得諾基亞股東同意即可獲得達成該筆交易。

合并后，諾基亞網絡產品線進一步豐富，除了優勢的移動網絡業務外，還將吸納來自阿朗無線、光纖和IP網絡業務，尤其是IP路由、固網接入方面，阿朗市場優勢非常明顯。

從各通信公司2014年財報可以看到，五大設備商2014年財報從高到低排名依次為華為、愛立信、阿朗、諾基亞和中興通訊，收入分別為465億美元、293億美元、159億美元、154億美元和131億美元。諾基亞合并阿朗，意味著新諾基亞的營收排名超過愛立信躋身第二。

“諾基亞收購阿爾卡特-朗訊，借助后者強大的無線業務優勢，進行資源整合，將增加諾基亞解決方案與網絡（NSN）在全球無線基礎設施市場上的份額。”易觀智庫分析師朱大林在接受《國際金融報》記者采訪時表示，阿爾卡特是美國兩大運營商Verizon、AT&T最大的設備供應商，合并后，諾基亞將獲得兩大運營商的后續設備供應。

諾基亞宣布合并的新聞稿中也有提及：“合并后，公司的目標市場比當前諾基亞單獨的目標網絡市場擴大了大約50%，目標市場規模從大約840億歐元增至約1300億歐元，從而為諾基亞帶來了更強勁的增長前景。”

“諾阿”的合并無疑給愛立信帶來了巨大的壓力。

在發布會上，愛立信和思科均表示，在諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊之后，該公司以及中國電信設備制造商華為的崛起，給他們帶來了巨大的競爭壓力。為此，愛立信與思科將全方位展開合作。

衛翰思表示，與思科建立伙伴關系，能夠讓該公司立即擴大產品和服務提供范圍，速度要比該公司通過收購或自主開發互聯網設備更快。“與思科結盟，是更敏捷、更有效的選擇。我們從明天就可以進行合作”。

羅卓克則表示，通過與愛立信結盟，能夠讓公司在不卷入漫長的并購談判的情況下，迅速進入規模更大的市場，而且合作也不會產生太多的業務重疊問題。

“顯然，二者想用這種戰略合作的方式來避免更多時間的浪費，相比于諾基亞與阿朗的并購已經走過了大半個程序，若他們用同樣的方式追趕肯定來不及，而戰略合作的方式可以彌補落后的時間，甚至比對手更快達到雙方的融合。”一位不愿具名的電信業內人士對《國際金融報》記者分析。

影響幾何

“未來，雙方將圍繞電信互聯網展開合作。電信設備一直是愛立信的主營業務，但是近年來一直承受著較大的業績壓力，愛立信嘗試向互聯網設備方向轉型，思科能夠讓其快速進入互聯網設備市場；思科也能借助愛立信獲取更大規模的市場。”王寧遠認為，二者業務重合度并不高，甚至可以說，主營業務高度互補，兩者能夠通過合作，迅速地實現低成本擴大市場覆蓋率。

從雙方公布的合作戰略來看，這是經過深思熟路之后的結果。根據合作意向，雙方將在包括路由、數據中心、網絡、云、移動性、管理和控制，以及全球服務能力上開展深入合作。

在網絡層，愛立信與思科將攜手合作，在5G、云、IP和物聯網等領域，提供跨越整個網絡架構的端到端領導力，涵蓋范圍包括設備和傳感器、接入網和核心網，以及企業IT云。

與此同時，雙方合作所匯聚的全球服務能力，包括咨詢、集成以及為IT和網絡的管理運營提供支持的能力，將幫助客戶更快實現自身的業務轉型。

值得注意的是，愛立信與思科優勢互補，合計持有超過5.6萬項專利，每年投資110億美元于研發，擁有7.6萬名專業服務人員。

據介紹，該戰略合作伙伴關系將成為雙方在未來十年發展的關鍵推動力，并將在2016年開始獲得增量收益，預計到2018年，雙方各自的增量收益將增至10億美元以上。

那么，兩者合作將會對整個行業產生怎樣的影響？

“一個是全球電信設備領域的領頭羊，一個是全球互聯網網絡設備領域的佼佼者，二者此次合作將左右著未來電信、互聯網融合之后的市場格局。”王寧遠認為，歐洲網絡設備市場上，“諾基亞+朗訊”和“愛立信+思科”之間必將展開一場新的廝殺；在非洲、拉美以及中國等新興市場上，品牌數量更多，競爭更加激烈，到底華為、中興等后來者能否擴大市場份額，也值得期待。

不少分析人士表示，隨著電信、互聯網界限越發模糊，如何去面對更大的市場成了目前通信設備廠商該考慮的問題。在5G時代到來之前，大家都在囤積專利儲備的現在，此次合并的意義更加重大。根據業界的預測，5G最快將在2020年商用，在還有不到5年的窗口期內，全球的運營商及設備商已開始布局5G，可以肯定的是，愛立信拉上思科無疑加劇了5G的競爭。

睿信致成管理咨詢公司合伙人王丹青也認為，兩大巨頭的整合是一個優勢互補的過程，如果未來隨著合作深入有新的整合，將會是一個新的巨頭誕生。對于華為來說，肯定會產生一個新的壓力。但王丹青認為，華為不會在整合并購上有什么舉措，還是會更多地在產品市場的舉措和策略上做些針對性的調整。

為合并鋪路？

值得注意的是，雙方戰略合作的消息公布之后，就有市場傳言稱，基于這筆這項合作，思科最終有可能收購愛立信。

這一消息源于瑞典媒體的報道。報道稱，思科從一年前開始接觸愛立信，考慮收購后者。雖然兩家公司的談判一直在秘密進行之中，但迄今為止并未達成協議。

“思科目前希望與愛立信董事會及大股東達成收購協議。愛立信董事會主席雷夫·約翰森（Leif Johansson）對此已無能為力，因為愛立信反對被思科收購的勝算不大。”報道解釋，之所以無力抗爭的原因在于收購價格，“該價格將是愛立信作為一家獨立公司無法實現的，特別是在愛立信尚在為未來的前景感到一片迷茫的今天。”

不過，思科隨即否定了該消息，并表示該公司沒有興趣收購愛立信。思科發言人尼格爾·吉勒涅（Nigel Glennie）稱，思科目前正專注于該公司最近宣布的與愛立信達成的合作伙伴關系。

11月18日，衛翰思也代表愛立信方面對合并傳言作出回應，稱雙方從未討論過收購相關事宜。他說：“當前有市場傳聞稱，基于近期我們與思科達成的合作協議，思科最終可能收購愛立信。我要指出的是，近期宣布的這項合作我們已經談判了一年時間，在此期間我們并未談論過與并購相關的任何事宜。”

對此，王寧遠認為，就目前而言，同盟而非合并的方式給雙方很大的經營獨立性，正因為如此，雙方在合作期內將不可避免的產生一些摩擦，如何解決這些摩擦對合作的效果有著至關重要的作用。“如果能相互尊重、放低姿態、互補長短則可能實現1+1大于2的效果，反之亦然”。

“市場瞬息萬變，尤其是市場即將迎來5G時代，稍有不慎就可能會從領先者淪為落后者，所以并不排除二者最終會走向合并。”王寧遠認為，愛立信和思科同為世界級設備制造商，具有強大的技術及品牌實力，短時間內無法確定誰“屈服”于誰，過于龐大的體態也意味著二者的合并將面臨多重阻礙，所以此次合作，也有可能是二者合并的一個緩沖期。

王丹青對記者表示，兩個大公司的合作都是一個漫長、痛苦的過程，會涉及到品牌、產品等多個方面，很多時候即便商議上達成并購，但在實際的業務整合中也是需要一段較長的時間。“不排除此次合作是一個雙方合作加深、了解磨合的過程，之后可能會逐步實現雙方資源的對接，優勢的互補，慢慢探索雙方更加適合的合作方式”。