“過去，華為是一邊打愛立信，一邊打思科，尚且游刃有余。但現在愛立信與思科聯手，就會對華為形成一個很巨大的威脅”
法治周末見習記者 代秀輝
在通信行業的江湖里，如果華為想要尋找對手的話，無疑是愛立信與思科。而如今，這兩個對手選擇牽手走在了一起。
11月9日晚，一則消息在通信業的微信朋友圈中爆炸式傳開：愛立信將與思科在全球業務和技術領域達成合作伙伴關系，并專注于打造下一代移動通信網絡。
次日，該消息在雙方的官網上得到證實。
在聯合聲明中，兩家公司直言，在諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊后，該公司以及中國電信設備制造商華為的崛起，給他們帶來了巨大的競爭壓力。
“眾所周知，華為與愛立信在移動通訊設備領域是對手，華為與思科在網絡設備領域是對手。愛立信結盟思科，華為將如何？”一位通信界的業內人士在朋友圈中表示。
11月13日，法治周末記者聯系華為公司總部了解對愛立信與思科結盟的態度，但截至發稿時，并未得到回應。
華為的新老對手
愛立信，可謂是華為在運營商業務中的老對手。
這家來自瑞典的老牌移動通訊設備商曾多年雄霸運營商業務市場，并占據行業老大地位，直到華為這樣一家行業新晉的出現。
“受運營商鋪設4G網絡增速放緩以及價格戰的影響，愛立信的主營業務電信設備這兩年受到很大沖擊。”資深電信分析師曾韜告訴法治周末記者，“實際上，這兩年愛立信已經呈現出頹勢，而華為的發展則愈發迅猛。”
公開資料顯示，愛立信2013年、2014年營業收入為352億美元、293億美元，業績下滑達16.8%。而華為2013年、2014年運營商業務為271億美元、310億美元，業務卻增長了14.4%。
從上述數據可以看出，2014年華為已經在業績上擊敗愛立信。
然而，市場或許并不希望華為太寂寞，思科這樣一個新對手繼而出現在華為的視野中。
思科，是美國的一家網絡設備服務商。
公開資料顯示，思科在企業網、城域網以及接入領域有很強的競爭力；同時，路由交換是思科的業務強項，在全球電信網絡的高端路由器市場占有很高份額。
事實上，按照通常邏輯，思科本不應該與華為成為對手。然而，業內人士告訴法治周末記者，電信與互聯網壁壘的打破卻不得不讓兩個不同領域的企業亮劍相搏。
“移動互聯網的出現對電信行業造成了非常大的影響。現在大家不打手機、不發短信，基本都是微信、微博來進行通信。整個手機行業過去還是運營商在主導，現在則是手機廠商蘋果、三星來主導，而應用APP則多由互聯網公司來主導。如此，運營商設備服務行業實際上正在走下坡路。實際上愛立信、華為等電信運營服務商都已意識到了電信行業可能遲早會走向沒落。所以他們開始有意識地在作出轉型。”曾韜告訴法治周末記者。
為了適應市場格局的變化，華為在幾年前開始涉足網絡業務，實現了與電信業務的整合，徹底打通了電信與互聯網之間的壁壘，分設運營商業務BG和企業業務BG來搶食市場，而這不可避免與思科的業務出現了交集。
“雖然說華為目前和思科在企業網絡這一塊的競爭還不是很明顯，但是在電信網絡時代，華為已經擊敗了愛立信，思科會不會成為下一個華為劍下的愛立信，這是思科所憂慮的。”曾韜說。
至此，華為的兩個對手亟待需要尋找方法面對共同的敵人——華為。
巨頭聯盟的邏輯
于是，華為的兩個對手結盟了。
按照愛立信與思科公布的計劃，兩家企業將展開全面合作。
法治周末記者了解到，合作內容將涵蓋包括為服務供應商客戶提供端到端的產品和服務組合，并聯合技術創新，加快商業模式創新；新的移動網絡服務，涵蓋安全領域和室內/室外網絡；物聯網的研發；跨網絡架構的端到端的全面合作(包括5G、云計算、IP和物聯網，從設備和傳感器到接入網和核心網，以及企業IT云)等方面。兩家企業還計劃在咨詢、集成以及IT和網絡管理服務等這些全球服務能力上互補。
與此同時，兩家公司將按照FRAND原則(指設備制造商在國際標準框架下達成協議，以保證這些設備制造商的設備能兼容和通用)達成專利授權協議，實現“無拘無束的聯合創新”。
而按照思科的邏輯，通過與愛立信結盟，能夠讓公司在不卷入漫長的并購談判的情況下，迅速進入規模更大的市場，而且合作也不會產生太多的業務重疊問題。
“此交易讓我們能夠擴展全球業務，觸及到當前不曾涉及的市場。”思科首席執行官羅卓克11月10日公開表示。
而在愛立信看來，與思科建立伙伴關系，能夠讓該公司立即擴大產品和服務提供范圍，速度要比公司通過收購或自主開發互聯網設備更快。
愛立信和思科判斷，到2018年，這一合作將幫助每家公司增加每年10億美元的營業收入。
“愛立信和思科其實各有各的優勢，而且也非常明顯。愛立信主要是在電信網絡設備，思科則是在企業、互聯網網絡這塊很強。原來這兩個領域是相互隔絕的，現在互聯網已經不是簡單的APP，電信與互聯網已經相互彼此浸入。所以對于愛立信而言，與其去研發這樣的產品技術，不如從現有的巨頭中來去尋求合作。而對于思科而言，則更加便于他對歐洲市場的開拓。所以對他們雙方來說，合作是一個比較好的事。”曾韜說。
“愛立信與思科沒有太多業務沖突，合作則有利于應對來自華為、諾基亞等競爭對手的壓力。”通信專家項立剛亦對法治周末記者說。
華為或面臨威脅
那么，愛立信與思科的結盟，將為華為帶來怎樣的影響呢？
“愛立信與思科的合作肯定會對華為產生一定的壓力。過去，華為是一邊打愛立信，一邊打思科，尚且游刃有余。但現在愛立信與思科聯手，就會對華為形成一個很巨大的威脅。”在曾韜看來，華為正面臨“雙拳難敵四手”的局面。
在曾韜看來，威脅主要體現在技術與市場兩個方面。
“愛立信與思科的結盟會形成一種協同效應。電信設備技術與互聯網設備技術之間會相互產生火花，兩家巨頭可能會通過專利技術交流研發出跨界的新產品、應用。它們的一些技術可以應用到新的領域產生創新。與此相伴的則是，華為在技術方面天然就略處于弱勢。這對華為而言是一個明顯的威脅。”曾韜解釋。
“兩者合作對于愛立信進入美國市場還是有幫助的。由于兩家企業還有不同的特點，比如愛立信的移動通信特別強大，思科則在企業網路、路由器它比較強。所以，在技術方面兩者是可以相互補充的。”項立剛對法治周末記者表達了同樣的觀點。
威脅還有來自市場方面的壓力。
據了解，目前華為的優勢市場主要在中國市場；而思科的本土市場則是北美。由于政府保護以及國家安全原因，華為一直被拒在北美市場的大門外。而愛立信的本土市場則是歐洲市場。
“雖然愛立信、特別是思科在中國也是受阻。但愛立信與思科結盟更有利于相互促進在美國、歐洲兩大市場上的開拓，它們可以彌補在中國的部分損失。而華為當下則選擇了一條最難的路，無論技術還是市場，都需要靠自己來走。對華為而言，未來的路任重道遠。”曾韜坦言。
那么，華為如何才能破局？
“未來，華為可能會考慮繼續收購一些有實力的企業。因為收購的方式是一種捷徑，可以獲得新的專利與技術。所以我覺得華為下一步要么可能會加快在技術方面的投入研發，要么就是在收購方面會加快腳步。不然，華為可能在未來會比較吃力一點，遇到這樣一個強勁的對手。”曾韜判斷。
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