據外媒報道，IBM在正中國市場推行更為積極的開放策略，以打通政企關系網絡。
“做中國合伙人”論壇于10月15日在IBM研究院北京的辦公園區附近召開。論壇上，IBM軟件和硬件業務負責人、全球執行副總裁Steve Mills在演講中透露，IBM會對工信部和政府承認的第三方安全檢測機構開放軟件代碼，以方便政府做信息安全合規檢測。
IBM相關高層稱，其開放的并不只是局限于OpenPOWER。
一年前，IBM利用OpenPOWER向中國廠商開放服務器CPU技術，通過專利授權使得中國廠商可以根據自己的需求生產基于Power架構的芯片、或將生產轉給第三方生產。中國廠商也可以基于該架構申請自主知識產權，希望以此來彌補市場政策環境帶來的影響。
自“棱鏡門”事件后，IBM、甲骨文、思科等眾多跨國服務器、數據庫、中間件廠商在中國市場的訂單大幅減少。取而代之的是，受信息安全上升為國家戰略，以及政策扶持利好的中國廠商的快速發展。
論壇上，IBM高層還強調可以為中國客戶提供完整的端到端解決方案，以區別于其他同類型公司的服務。與此同時，IBM內部也在為了適應市場策略的調整，建立一種新的合作機制。
與此同時，此前負責研發的王陽與負責客戶開發的IBM大中華區科技戰略合作總經理姜錫岫將攜手共同面對中國政企客戶。
業務層面上，IBM也正在更加開放地面對中國市場。IBM方面相信，OpenPOWER有別于英特爾x86架構的封閉，又比ARM架構的生態更為豐富，這將吸引中國的企業關注。截至目前，已有多個中國合作伙伴基于此獨立開發了新的解決方案。
10月14日，IBM宣布其將云計算平臺Bluemix正式引入中國。2014年IBM投入10億美元建設這一基于開放標準的平臺，其可以提供超過120種工具與服務，涵蓋大數據、移動應用、分析、安全和物聯網等各領域。
事實上，IBM還希望拉攏新的中國合作伙伴。演講中，中國互聯網公司BAT(百度、阿里巴巴和騰訊)也出現在了IBM的合作伙伴名單。姜錫岫稱，騰訊和百度已經開始與IBM在技術層面開始溝通，希望嘗試用OpenPOWER進行測試。
姜錫岫還表示，除了在云層面與騰訊云已經建立合作，在Bluemix落地后，IBM將與BAT為代表的中國互聯網公司展開更全面的合作。
此外，王陽介紹稱，在跨境電商領域，其核心是支付。無論是財付通，還是支付寶，其在與全球互相聯系時，都通過IBM的支付系統在各國之間進行錢的往來。
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