這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。
壞的方面，以微信、視頻等OTT業務的爆炸性增長，給運營商帶來了諸多煩惱，大量OTT業務以極低的價格在使用運營商的網絡，導致電信運營商流量與收入的剪刀差不斷擴大。好的方面，隨著網絡能力的提升，以數據為核心的互聯網增值業務增長迅猛，“互聯網+”更是給運營商開啟了一扇轉型之窗。
作為運營商的親密合作伙伴，華三通信一直高度關注運營商用戶需求的細微變化，在此領域也是投入重兵，形成了以“三張網”為代表的整體解決方案。在上月舉行的“2015中國國際信息通信博覽會”期間，C114編輯有幸采訪到了華三通信運營商系統部副總監許全會和解決方案部部長蘇征遠。
兩位嘉賓在采訪中表示，華三通信已經與三大運營商展開了全面深入的合作，以先進的技術、優質的產品、創新的方案、貼心的服務，全面助力電信運營商開展運營轉型；未來華三通信仍將繼續秉承新IT理念，圍繞著大互聯、云計算、大安全等三大技術方向，為中國通信產業的發展奉獻更多的力量。
身份轉換：繼續加大運營商市場投入
據蘇征遠介紹，從2007年獨立進入運營商市場算起，華三和國內三大電信運營商已經開展了廣泛的合作，在WLAN、數據中心、路由器、安全以及云計算方面都有著眾多成功案例。
“在今年，華三的股權結構發生了重大變化，解決了身份認同的問題；接下來，我們會繼續加大運營商市場投入，而華三關注的重點則是以創新的產品和方案支撐運營商提速降費和互聯網化轉型。”蘇征遠說。
許全會則表示，在完成身份轉換之后，華三對運營商市場也有了一個新的定位。“前期我們是以市場解決方案為主，我們抓住了一些諸如WLAN、數據中心交換機、云計算等新興市場的機會。比如，在WLAN市場，華三的發貨量基本上是排在業界前三；在超大型數據中心交換機市場上，華三更是一度占到了極高的份額。”
據許全會透露，華三接下來在運營商市場，在高端核心路由器和城域網、接入網等方面，還將會推出更多的產品和解決方案。“按照華三的整體戰略構想，我們要在三年內實現業務收入翻番，而運營商市場正是拉動增長的三駕馬車之一。”這也從側面反映出，華三運營商市場未來還有很長的路要走。
理念轉換：SDN/NFV助力運營商轉型升級
“增量不增收的確是運營商面臨的困局，運營商已經在理念上進行轉變，在大力推進網絡技術和商業模式上的創新，既要開源又要節流。”蘇征遠說。
“互聯網的迅猛發展對運營商的網絡提出了新的要求：更加高速扁平、融合業務、降低成本、靈巧易運營。所以，我們結合運營商的網絡現狀、技術能力成熟度模型提出了運營網絡新網絡演進路線。”
華三理解的運營網絡新網絡演進主要分為三個階段：FlexNET階段通過虛擬化技術的應用，調整優化現有的網絡架構，為云網融合做好準備；FlexNFV階段引入SDN/NFV等技術，進一步降低成本，提升靈活運營能力；FlexPOP實現運營商南北向能力的融合，云網融合后的POP點成為新的收入中心，實現以DC為核心的新型網絡架構轉型。
其中，FlexNET階段完成了“輕”網絡的調整，但仍然沒有解決運營商面臨的“流量收入剪刀差”問題，隨著流量的不斷飆升，為了滿足帶寬需求所投入的網絡建設成本與新增收入無法匹配。在FlexNFV階段SDN/NFV等技術將進一步幫助運營商降低建設和運營成本。FlexPOP階段需要有新的流量模型和網絡結構來支撐新的商業模式，創造更多的收入。運營商可以從提供差異化的應用體驗入手，效仿互聯網服務提供商，從以前單純的前向收費轉變為同時具備“前向+后向”收費能力。
許全會還舉了個簡單的例子，“比如華三一直在倡導的城域網數據中心化，通過把原來數據中心所提供的業務引入到城域網中，布放在更貼近用戶的數據機房中，可以獲得更好的用戶體驗；我們也嘗試將IT領域的超大容量數據中心交換機引入到CT的城域網中，取得了非常好的效果。”
要實現這些，在技術上也需要充分的準備，許全會強調，目前在SDN、NFV技術研究和商用方面，華三通信已經有著明顯優勢，全系列可商用的SDN解決方案在運營商多個項目中到應用。在日前ONF組織的OpenFlow認證中，華三通信的兩款SDN交換機也正式通過OpenFlow v1.3協議一致性認證測試，成為全球首批通過該認證的設備。
從華三通信看來，運營商向下一代網絡遷移要解決云內、云間、云端這三張網絡的問題，這幾個方面華三都已經實現了多種應用。如江西移動業務資源池通過數據中心SDN VPC虛擬化私有云改造，已經正式上線商用，在云間網絡領域，華三與江蘇電信等企業已經有非常密切的合作，而云端網方面，華三也在和浙江電信一起開展城域網演進的探索。
現網中的例子可能就有說服力，在華三承建的某運營商省分業務支撐系統網絡中。華三通過在現有網絡基礎上完成了混合Overlay架構建設，較純軟件方式性能更優，成本更節省，只需要核心支持vxlan L3 GW便可，同時可實現虛擬機、物理服務器的多種形態服務器接入。該SDN平臺采用SDN VPC方案建設，成本可節約高達55%的投資成本。隨著業務系統服務器部署的數量不斷增多，可節省的成本投入會越多。
互聯網+：華三和運營商可以一起走得更遠
在蘇征遠看來，互聯網+給運營商開啟了一扇轉型升級的新窗戶，但要做好卻并不容易。
“以前運營商主要提供基礎信息服務，在互聯網+這個嶄新場景下，更多是要和一些行業應用結合起來，到底運營商怎么樣發揮自己的優勢，幫助百行百業實現互聯網+的增值，可能還是要找準自己的定位。華三在行業市場有很深厚的積累，我們對行業客戶的需求有比較深刻的理解，在運營商互聯網+業務拓展的過程中，我們也非常樂意把這方面的經驗分享出來的。”
比如在上海電信，華三就協助運營商建立一個非常大的無線城市網絡，引入了一些創新的運營模式?；ヂ摼W廠商與應用服務提供商把復雜的技術、運維、托管給運營商，自己專注在業務提供商，而運營商通過出租它的網絡資源，業獲取比較大的收益，各自發揮彼此擅長的點。
比如物聯網應用中的VPDN業務，用來實現遠程電力抄表、福利彩票網點、車聯網等海量終端接入，這個業務并發連接度非常高，但轉發流量相對比較少。如果采用以前的平臺搭建方案，建設成本非常高，而華三通過NFV技術創新，用非常簡單的兩臺x86服務器，就可以替代原來要用4臺高端路由器才能做到的事情。
在許全會看來，運營商和互聯網之間，很多技術都是融合的，“比如我們推出的數據中心交換機，最早的應用場景就是互聯網公司，而這個設備現在在運營商也得到大量的應用。華三是一個橋梁，我們的產品和解決方案是來自于客戶需求，不管是互聯網公司還是運營商，實際上將來的需求是趨同的。”
他認為，通信行業正逐漸跳出傳統網絡建設和運維的思維方式，未來運營商需要在現有的網絡規模、帶寬資源和客戶平臺基礎上尋找云網融合的新型業務發展方向，完成從網絡運營商到云服務提供商的角色轉變。而華三作為運營商最值得信賴的合作伙伴，已經具備了完整新IT技術及解決方案，能夠更好幫助運營商挖掘互聯網新價值。
正如華三通信副總裁兼市場部總裁王景頗所言，在行業互聯網化變革浪潮中，華三正敏銳發現新機遇，利用新IT技術力量賦予行業發展新活力，幫助運營商實現面向未來的戰略發展訴求，實現更高業務價值。
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