惠普與快速增長的網絡供應商Arista Networks建立合作伙伴關系，以期為開放融合基礎設施提供更多的選擇。合作伙伴稱，二者結合的目的主要是針對競爭對手思科。

據惠普發布的資料顯示，兩家公司會將Arista的網絡設備與惠普的3Par服務器技術、存儲設備和網絡管理軟件OneView結合在一起。

Versatile Communications是一家總部設在美國馬薩諸塞州Marlborough的網絡解決方案提供商，是惠普合作伙伴。該公司首席執行官及共同創始人John Barker表示，“顯然，此舉將影響到思科。Arista與許多別的網絡上不同，相對思科而言，Arista的成功轉化率頗令人欣慰。即便是鐵桿思科客戶也認為Arista轉型之路甚為簡單，說到底，Arista的根是兩位思科前高管和工程。”

Jayshree Ullal在成為Arista的CEO兼總裁之前曾經營過思科的數據中心、交換和服務集團。兩間公司的過節還不僅僅在此。思科曾兩度針對Arista提出法律訴訟，稱總部位于美國加州圣克拉拉廠商Arista侵犯了很多思科專利及竊取了思科版權資料。

合作伙伴表示，Arista在軟件定義網絡方面的專業知識對惠普渠道合作伙伴來說是一個巨大的優勢。市場研究公司Gartner本月發布報告稱，Arista網絡和思科是數據中心網絡的領頭人，Gartner報告指，Arista在該領域里“顯然是增長最快的”的供應商。

Focus Technology Solutions是一家總部設在美國新罕布什爾州Seabrook的思科和惠普合作伙伴。該公司的首席技術官Bill Smeltzer表示，“Arista被認為是軟件定義網絡的領導者，因此惠普利用Arista可以更好地與思科的ACI、博科SDN和VMware的NSX產品競爭。對于那些早期SDN采納者及Arista網絡方面的客戶來說，惠普此舉可為他們提供接近惠普計算和存儲的機會。”

惠普表示，新的解決方案旨在提供私有云、公有云和混合云應用程序的支持，同時可以跨計算、跨存儲地進行靈活開放的選擇。合作伙伴表示，Arista的高性能交換技術與3Par及惠普服務器結合是“強強聯手”，對此，渠道合作伙伴可以在自己的客戶賬戶上找到定位。

Matrix Integration是總部設在美國印第安那州的Arista、惠普和思科合作伙伴。據該公司業務開發經理Shannon Champion的介紹，對于Arista合作伙伴來說，惠普-Arista伙伴關系為他們打開了大門，提供了接觸大量的惠普客戶群的機會。

Champion 表示，“此舉的意義重大，而且是可行的。Arista有一些很妙的產品，他們的愿景很棒，合作伙伴對他們的利潤率也頗感興趣。”

Smeltzer表示，惠普合作伙伴還可以“玩兩手準備”，意指惠普的白標交換產品。

Smeltzer稱，“如果客戶希望使用VMware的NSX，或是某種類型的OpenStack SDN，他們現在有白盒交換設備可用，但如果客戶找的是可以立即啟用、現成的商業級SDN，他們也可以做出反擊并對自己說，‘對，這地方可以用上Arista產品。’”