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在紫光的生態中，新華三該如何定位？畢竟，在收購展訊、銳迪科之后，紫光已經被視為中國芯片產業的國家隊，而新華三業務與芯片并不直接相關。

本報記者 陳寶亮 北京報道

深入中國市場30多年之后，國際IT巨頭惠普開始探索新的發展路徑。

2015年5月22日，惠普、清華紫光集團在清華科技園舉行新聞發布會，雙方達成協議，紫光集團旗下紫光股份將收購惠普子公司華三通信網絡公司（H3C）和惠普中國區企業業務的51%股權，打造一個新華三，新華三包括惠普在華的所有服務器、存儲、技術服務、網絡設備業務。

1981年，惠普持股49%在中國成立合資公司中國惠普，成為首個進入中國市場的國際IT公司。而此次與紫光的合作惠普同樣是持股49%，這一次，它成功解決了其業務在中國市場的身份問題。2013年以來，中國政府、央企部門出于信息安全的訴求開始在IT設備采購時傾向于國產設備，惠普、IBM、思科等國際IT企業在中國市場份額大幅下滑。與紫光合作之后，國有控股的身份可以使新華三更好地應對國產化趨勢的挑戰。

根據雙方合作協議，紫光股份將出資23億美元收購新華三51%股份。不過，需要指出，本次收購總金額約25億～31億美元，其差額部分將主要用于支付新華三的雇員權益費用，向新華三員工提供股權激勵。

合作協議公告之后，惠普股價從33美元一度漲至35.5美元，最高漲幅為9%。但其后又回落，截至5月22日收盤，惠普股價為34.77美元，漲幅5.3%。

惠普能否重振中國市場？

新華三能幫助惠普重回巔峰嗎？

H3C在 2010年被惠普全資收購時，已是中國最大的企業業務公司，至今，H3C網絡設備在中國市場仍然獨占鰲頭，并且在國際市場也擁有僅次于思科的市場份額。后來受到信息安全影響之后，H3C在很多政府、央企采購項目中遭遇阻力。

事實上，受信息安全及IT國產化的影響，惠普中國的服務器、存儲設備也同時下滑。根據Gartner報告，2014年Q4，惠普中國服務器出貨量該季度同比下滑17.06%。根據IDC最新報告，2014年，惠普以 15.0%的份額位居中國服務器市場第3位，以7.4% 的份額位居存儲市場第4位，此前惠普中國服務器市場排名第二。

IDC企業級系統研究部高級研究經理周震剛認為，IT國產化對惠普造成了一定沖擊。新華三的國有化，提升了在政府和國有企業相關行業的競爭力，改變舊有的服務器存儲市場競爭格局。

但在Gartner首席分析師張瑾看來，國產IT企業的崛起，本質上是“性價比、本地化服務”的勝出，“國際IT巨頭的市場份額流失，是不可逆的，尤其在中低端市場”。他預計，到2019年，所有數據中心的基礎架構里，國內廠商的占比會超過2/3，目前這一比例還不足50%。

2014年，H3C的競爭對手銳捷網絡收入增長超過20%，華為中國區企業業務收入達到130億元，增長超過40%。而且華為計劃，在未來5年將收入從130億元提升至360億元。

目前，新華三2014年收入為31億美元，利潤4億美元，高于華為中國區收入。但是，據IDC統計的企業業務硬件市場份額中（包括服務器、存儲、網絡設備），華為以18.5%的份額位居第一，新華三以16.5%份額排在第二。在這份報告中，聯想、浪潮排在第五、第七，市場份額分別為7.6%、5.6%。

“在中國本土，H3C擁有強大的市場、研發能力，足以與華為、聯想競爭。”惠普全球執行副總裁兼企業集團總經理Bill Veghte 對21世紀經濟報道記者表示：“而在國際市場上，惠普又可以為新華三提供超越競爭對手的渠道、經驗支撐。” Bill Veghte指出，惠普在國際市場形勢大好，比如，在歐洲市場，惠普最新財季的存儲收入增長了17%。

公告顯示，新華三將成為惠普服務器、存儲、網絡產品和硬件支持服務在中國境內的獨家提供者，但同時，公告也顯示：H3C、中國惠普服務器、存儲與技術服務業務的核心管理團隊將繼續保持穩定。

“也就是業務線保持相對獨立，并不確定是否會將服務器、存儲交給原H3C運營。”一位H3C內部人士表示，“下一步會如何整合，并不清晰。客戶、銷售渠道、服務的策略一致性還是未知數。”

紫光集團董事長趙偉國接受21世紀記者采訪時表示：“現階段對于團隊管理采取過渡性方案。收購完成之后，會考慮公告新管理方案。”

在紫光中的定位

對趙偉國而言，比團隊管理更重要的是，在紫光的生態中，新華三該如何定位？畢竟，在收購展訊、銳迪科之后，紫光已經被視為中國芯片產業的國家隊，而新華三業務與芯片并不直接相關。也正是因此，曾有業內人士質疑紫光收購華三“只是生意”。

在本次發布會上，趙偉國正面回應了這一問題：“新華三目前跟芯片還沒有很強關聯，但未來會有很大關系。”他指出，“華三的產品在后端、云端，而展訊、銳迪科的產品則是移動端。二者可以通過技術實現戰略關聯。未來幾個月紫光會有新的戰略投資，實現這種戰略關聯。”

而且，趙偉國表示未來有可能會進軍網絡業務芯片，“但是否能做成，取決于我們的能力。”需要指出，目前新華三的服務器、網絡設備、存儲產品均采用進口芯片，其網絡設備芯片來自博通、Marvell，服務器芯片則從Intel采購。當然，包括聯想、浪潮、華為的服務器芯片，也均從Intel進口。

2013年中至2014年，趙偉國通過頻繁的資本運作在各領域布局。紫光集團先后收購展訊和銳迪科國內兩家主要的移動通信芯片設計公司，強勢進入集成電路領域。2014年10月，紫光集團又通過出資10億元認購TCL股份，成為TCL第四大股東。趙偉國介紹，投資TCL，符合紫光的整體戰略，對展訊有業務也有提升，TCL 2014年手機出貨量超過7000萬，屬于展訊重點客戶。“TCL當時股價被低估了，我們的投資增值了。”

2015年4月，紫光集團又出資30億元，認購沈陽機床的增發，成為后者第二大股東。當時，趙偉國告訴記者：“紫光集團正在籌備物聯網項目，智能制造芯片亦在規劃之中，未來，紫光的智能制造芯片將與沈陽機床的產品實現技術協同。”

包括本次收購新華三在內，紫光集團用兩年時間、五次資本布局、投資超過360億元，完成其消費電子、智能制造、信息戰略的生態布局，年收入已超過500億元。

所有的企業主體都是趙偉國眼中的“優質資產”：“展訊是中國最大的芯片設計公司；沈陽機床是中國乃至世界的機床龍頭，是中國制造2025戰略的核心企業。新華三則見證了中國信息化歷程，在中國信息產業中至關重要。”

對于旗下企業的發展規劃，趙偉國告訴記者：“我主要負責制定戰略方向，企業戰略與國家戰略結合，同時為企業提供資金、團隊激勵、人才等資源。至于企業的市場、產品，我不會插手。”在本次新華三的收購中，紫光集團已確定為新華三數億美元的股權激勵，以及依托于清華系的龐大人才資源。

“紫光的家底正在一點點做厚。”手機中國聯盟秘書長王艷輝認為：“紫光的布局，都是國家重點領域、龍頭企業，做好了很可能成為國家脊梁。”