編者注：本文根據(jù)極客公園「未來頭條 • 快公司」活動中黃汪的演講和訪談?wù)矶伞?/p>
提到小米手環(huán)，是要例行列這么一串瘋狂的數(shù)據(jù)的——
賣出第一個 100 萬手環(huán)，從 8 月 16 日至 12 月 8 日，用了三個多月。
賣出第二個 100 萬手環(huán)，只花了 2 個月。
賣出第三個 100 萬手環(huán)，30 天。
賣出第四個 100 萬手環(huán)，不到一個月，在 4 月 8 日米粉節(jié)上就賣出超過 20 萬只手環(huán)。
但華米只是一個賣手環(huán)的公司嗎?在極客公園《未來頭條 • 快公司》活動，華米科技創(chuàng)始人 & CEO 黃汪分享了華米公司的愿景和對智能硬件產(chǎn)業(yè)的理解。
如何成為一家人體數(shù)據(jù)公司
在做小米手環(huán)之前，黃汪有一段慘痛的經(jīng)歷——從 2009 年開始做中國第一臺真正量產(chǎn)的平板電腦，押注在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市場，直到現(xiàn)在，他們的 PDF 閱讀軟件 SmartQ 還是同類 App 中評價最高的。但這是一個非常貧瘠的市場，掘不到金子，君不見，Kindle Fire。
2013 年初，黃汪去了一趟 CES，看到了可穿戴的機會：「這個產(chǎn)品是離人體更近的，離人體更近的東西，它帶來的價值是巨大的。」于是華米團隊放棄了平板電腦產(chǎn)品線。2013 年 12 月，華米開始準備做小米手環(huán)。
比較了當時市場上的各類手環(huán)，華米最先思考的問題是，必須要做一個長續(xù)航的產(chǎn)品。因為長續(xù)航會起到教育用戶的作用。如果用戶因為給手環(huán)充電，忘了再戴起來，這樣用戶的流失是非常高的，而且每周都會流失一部分。
小米手環(huán)在宣傳上說，充一次電能夠使用 1 個月。但很多用戶實際用起來遠遠超過 1 個月的時間。在標準場景之下，如果用戶僅僅是計步，續(xù)航完全可以超過 100 天。在用「長續(xù)航」這種方式幫助用戶度過戴手環(huán)困難的適應(yīng)期之后，用戶一旦摘下手環(huán)都會覺得很別扭。
華米的第二點思考是，如何把手環(huán)做成一款手機配件？除了要有來電振動提醒，還跟 MIUI 聯(lián)合開發(fā)了支持 MIUI 屏幕密碼自動解鎖的功能。
2014 年的 4 月，當華米完成 MIUI 屏幕解鎖的功能后，他們發(fā)現(xiàn)，手機需要一個額外的硬件去做它的驗證工具，這個工具有點像銀行的 U 盾，或者人的指紋。
在那個時候，華米就把這個思考給固定下來了——做人體的 ID。
清晰了這一點之后，在制作小米手環(huán)時就可以大膽地「有所為、有所不為」。硬件產(chǎn)品不同于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以通過快速迭代收集用戶反饋，如果把所有功能、各種接口擠在一起，只會導(dǎo)致產(chǎn)品一直 delay，可能一年半載也做出不來。
華米最先干掉的功能是屏幕顯示，毫不猶豫。
黃汪說：「我們在創(chuàng)造一個屬于完美新世界的品類，它做的事比手機和其他硬件產(chǎn)品，離人體更近，可以 24 小時陪伴人，未來幾年可能會嵌入到人體離人更近的產(chǎn)品形態(tài)中，把人連入到互聯(lián)網(wǎng)世界，而且是無感連入的。」
就這樣，被很多人看做是電子設(shè)備不可缺少的「按鍵」也被干掉了。黃汪認為，手環(huán)上做一個按鍵，和把遙控器變小戴在手上沒有什么區(qū)別，「當你把它定位成一個人體 ID 的時候，它為什么要有開機和關(guān)機呢？」
社交也是最先被干掉的功能之一。雖然沒有自己的社區(qū)，但小米手環(huán)與微信合作推出了「微信運動排行榜」和「微信跑步」。除此之外，在過去半年，小米手環(huán)和 MIUI 進行了免密支付合作，還成為了支付寶錢包唯一支持的免密支付手環(huán)硬件，并和李寧合作，共同打造智能跑鞋。以后可能還會和第三方伙伴合作門禁、購票等功能。
「我們的想法其實很簡單，我們只做我們擅長的部分，剩下的我們都非常開放，跟我們的合作伙伴一起分享用戶，分享數(shù)據(jù)?！?/p>
今年米粉節(jié)上，華米又推出了一款「體重秤」產(chǎn)品。不管是推出 79 元的小米手環(huán)，還是 99 元的體重秤，都有很多人質(zhì)疑小米和華米是在用低價毀滅一個行業(yè)。而實際上，華米的邏輯是，通過這個產(chǎn)品獲得一項手環(huán)等可穿戴設(shè)備無法捕捉的重要的人體數(shù)據(jù)——體重，從而形成一個相對完整的人體基本數(shù)據(jù)框架。
一款產(chǎn)品毀掉一個產(chǎn)業(yè)？
「把價格做到極致，會一個好處，它會倒逼整個供應(yīng)鏈梳理?！裹S汪舉了一個例子：
同行一個手環(huán)賣 99 美元，電池占 2 美元，約 13RMB，但同樣型號的電池在我們產(chǎn)品里，我們能談到 5RMB。因為老外覺得 99 美元的產(chǎn)品里，2 美元電池已經(jīng)非常便宜了，他們沒有意識也沒有動力再把價格往下壓。
我們就苦了，當把小米手環(huán)價格定到 79 元的時候，倒過來一算，十幾塊錢的電池我們就虧大了，所以我們要親自分析一顆電池的整個材料成本，把制造流水線的人工成本等等投入計算得非常精確。
當把這些電池成本數(shù)據(jù)擺到合作方面前的時候，合作方也驚呆了。然后我們再告訴他一個新的概念，這個產(chǎn)品單月生產(chǎn)一百萬個，每個賺兩三塊錢，合作方會從中獲得單月電池制造達到百萬量級的能力，而且是低成本高品質(zhì)的制造。
黃汪形容，小米作為能給華米的，是一個非常鋒利的兵器庫?！感∶渍f富士康跟你合作，反正富士康就跟你合作。」然而，越是頂級工廠，合作談判技巧越豐富。能否在兵器庫中拿動兵器，還要看團隊自身的勇氣和能力。在前期發(fā)展中，華米在制造領(lǐng)域和供應(yīng)鏈層面的經(jīng)驗，起了重要的作用。
在和富士康合作之前，華米曾和另一家大型工廠合作，是曾經(jīng)做過 Fitbit 和蘋果產(chǎn)品的工廠。但合作兩個月后，黃汪再去考察，發(fā)現(xiàn)這個生產(chǎn)團隊的能力遠不是之前許諾的那樣。
「它跟你合作的那個團隊，根本就不是他來跟蘋果合作的那個團隊。雖然生產(chǎn)流程看上去是井然的，但每一步東西出來，你都應(yīng)該根據(jù)經(jīng)驗去判斷、去感受，它到底在用什么資源跟你合作。能不能判斷出來那就要看你自己團隊的能力，這是非常關(guān)鍵的?！裹S汪說。
小米作為投資人，在給華米提供「兵器庫」的同時，并未給華米什么干預(yù)。
「當兩個團隊的價值觀相對很一致的時候，很多東西可以合在一起使力。在去年一整年的時間，我不用去分析品牌營銷和渠道，核心團隊所有的資源都在專注于怎么把一個產(chǎn)品做到極致?！裹S汪說。
除此之外，華米還從小米那里獲得了一批活躍度極高、對外傳播力強的極客用戶（現(xiàn)場聽眾里就有人安利出去 20 個小米手環(huán)）。黃汪估算，小米手環(huán)的用戶活躍度是國內(nèi)外同行產(chǎn)品的三倍以上，70% 的用戶是 24 小時戴在手上的，包括睡眠時間。
最后，我們還套出了一些關(guān)鍵信息
黃汪：以往傳統(tǒng)的消費電子行業(yè)非?；靵y，前三家可能都賺錢，后面有無數(shù)的商家良莠不齊的產(chǎn)品會把很多的消費者搞得叫苦連天?，F(xiàn)在手環(huán)市場變成了什么樣呢？會不會第二名、第三名就賺不到錢呢？其實不是，除了第一名，還有三五個公司是能賺到錢的，只是這些公司僅有利潤，用戶數(shù)比較少，但它不具備互聯(lián)網(wǎng)用戶意義了，它只是一個純粹的硬件。
張鵬：未來的產(chǎn)業(yè)鏈格局可能是另一種形態(tài)，如果一個公司把產(chǎn)品做得很優(yōu)質(zhì)，即使沒有上億、上千萬的用戶，但仍是可以生存下去的。
黃汪：過去一年里，我們都沒有去算到底賺錢沒有。但是今年一季度我們財務(wù)總監(jiān)忽然跟我說，我們還有純利，千萬量級的，我就嚇了一跳。按理說我們不應(yīng)該賺錢，我們獲取用戶和數(shù)據(jù)，這已經(jīng)是我們最大的資產(chǎn)。
張鵬：說明發(fā)展還是很順利，所以下一代產(chǎn)品還會更便宜是吧？
黃汪：其實我們出于一個考慮，我們干嘛要賺錢，我們把這個錢可以再回饋給用戶。
張鵬：這是很重要的信息，終于套出來了！
京公網(wǎng)安備 11010502049343號