2015年4月14日，思科大中華區獨立軟件開發商(ISV)合作策略研討會今日在杭州舉辦，包括思科IT系統集成商、ISV合作伙伴在內的眾多業界嘉賓出席了本次大會。期間思科向參會嘉賓分享了最新的軟件和服務戰略，并與嘉賓們一同探討了業界未來的發展趨勢和市場機會。思科在會上重點介紹了解決方案合作伙伴計劃Solution Partner Program、開發者聯盟DevNet，以及針對ISV和生態系統合作伙伴提供的包括投資在內的多項資源支持計劃，旨在為合作伙伴提供全生命周期的支持，助力客戶與合作伙伴取得商業成功。同時，思科也宣布正式啟用杭州客戶體驗中心、全球產品及解決方案演示云dCloud@China和銷售信息資源庫SalesConnect等一系列資源平臺和支持工具，它們將協同配合思科解決方案合作伙伴計劃，帶來合作推廣、演示支持等全方位服務。
思科解決方案合作伙伴計劃是思科合作伙伴生態系統的一部分，旨在將獨立的軟件和硬件供應商與渠道合作伙伴以及客戶之間關聯起來，為最終用戶提供基于思科產品和服務的端到端解決方案。思科解決方案合作伙伴計劃專門面向希望通過開發和交付基于思科技術的解決方案而發展其業務的獨立軟硬件供應商及技術合作伙伴，旨在幫助合作伙伴將解決方案更好地推向市場。
通過加盟思科解決方案合作伙伴計劃，無論是獨立軟件供應商、硬件供應商，還是技術合作伙伴，都能夠從中獲益。首先，加盟成員可在全球范圍內推廣和銷售解決方案，其中值得一提的就是思科Marketplace。作為應用、產品、解決方案和服務的資源中心，以及營銷和銷售的有效渠道，Marketplace可以讓用戶按技術或特定關鍵字在解決方案目錄中搜索需要的解決方案，讓客戶、解決方案合作伙伴與渠道合作伙伴都能輕松建立聯系。同時，思科的兼容性也為合作伙伴提供了無與倫比的優勢，獲得認可的兼容解決方案能更好地贏得新市場、延伸客戶相關投資并方便以后的更新迭代。此外，思科還構建了自己的開發者聯盟DevNet，這個集社交與資源中心為一體的開發平臺，能夠將優秀的開發者們吸引聚集起來，激發創新，點亮未來。
加盟思科解決方案合作伙伴計劃不但能夠獲取思科全球最佳技術、在業界覆蓋范圍廣泛的合作伙伴生態系統里享有一席之地，還能夠通過渠道合作伙伴接觸更多新客戶和市場、擁有更多合作伙伴途徑、滿足不同的業務需求，并在整個生命周期(構建、測試、營銷和銷售)內獲得相關支持。借助思科解決方案合作伙伴計劃，眾多獨立軟硬件開發商能夠將自己的解決方案與思科的世界級架構和技術集成，在日益復雜的市場中更好地向客戶銷售和交付集成解決方案，從而贏得新市場、影響客戶成果并推動自身發展，在競爭中脫穎而出，與思科共同贏取未來。目前，思科解決方案合作伙伴計劃已經在全球范圍內獲得了諸多企業的認可和好評。
思科技術事業部全球副總裁Pankaj Srivastava表示：“思科擁有全球領先的技術創新能力和豐富的資源平臺，能夠為解決方案合作伙伴計劃的加盟成員提供強大的架構和服務交付支持，助力企業更好地滿足客戶的業務需求，充分把握潮流趨勢、獲取市場優勢并在商業競爭中脫穎而出。”
思科大中華區資深副總裁兼大中華區產品與技術架構事業部總經理冼超舜表示：“思科正在通過顛覆性的技術和模式創新打造全新的商業與發展模式。在這個過程中，思科希望與中國的合作伙伴們攜手攫取商機，利用領先的IT技術和創新理念以及最佳實踐經驗，幫助客戶解決他們所面臨的最嚴峻挑戰。”
思科大中華區資深副總裁兼大中華區合作伙伴事業部總經理邵巖鳴表示：“如今，客戶越來越關注自己的應用體驗，從而推動著市場快速朝著不斷滿足更佳業務應用的方向發展。而思科能夠協調各方面的資源，通過自己卓越的平臺和專業服務，幫助合作伙伴實現市場轉型中的差異化優勢，加速銷售，搶占商機。”
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