銀行視頻監控聯網平臺入圍選型是行業發展的階段性規律，順勢而為才能在市場競爭中生存。平臺入圍選型工作極大的影響了視頻聯網平臺的格局，原有的軟件廠家入圍失敗后，其生存的基礎丟失，將被逐漸淘汰出市場。

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平臺總行入圍也說明了平臺地位得到提升，平臺選型入圍工作也有利于各分行平臺的統一規范、統一管理，為全域聯網鋪墊了基礎。

供應商集中化 行業面臨洗牌

未來大的安防設備廠商都會進行激烈的中心平臺爭奪，價格越來越低的同時要求廠商提供服務水平越來越高，平臺的份額會直接影響到廠家的硬件設備份額。

傳統的銀行軟件廠商，要么被收購或者尋求更大實力公司的支撐;要么轉型進入別的細分領域，開拓新市場。

早在幾年前，安防產品廠商已切入這一領域內進行競爭，例如海康威視。視頻監控平臺入圍選型在各家銀行陸續進行，而總行入圍選型會加劇這種競爭，隨著全域聯網/全國聯網/全行聯網的逐漸完成，未來的銀行業平臺供應商將會集中化，行業平臺市場將會加速洗牌。軟件平臺是行業解決方案的核心，未來的發展空間巨大。

平臺只是手段而非目標

從過去一年的項目投標來看，銀行用戶對于視頻聯網提出了不少新的需求，其特點如下：

擺脫基本單一的視頻聯網與報警聯網需求，銀行大安防的各子系統的深度集成成為標準的功能需求;

普遍接受和遵循了GB/T28181《安全防范視頻監控聯網系統信息傳輸、交換、控制技術要求》國家標準;

提出了聯網平臺與安保業務應用及安保管理融合的需求，以及視頻應用到銀行業務的需求;

開始看重安防系統的運維管理功能，實時檢測安防系統的健康運行狀況，實現主動式監控，降低設備故障風險;

關注平臺后續的部署、維護以及升級的便捷性，對于系統的二次開發能力支撐成為廠家的實力體現;

多級級聯管理，系統數據分析與數據挖掘，服務器集群技術、平臺容災備份機制等內容都開始提出。

過去一年，總體感覺客戶逐漸認識到銀行視頻聯網平臺是手段，是一個過程，而不是最終目標。

以需求為中心深耕細作

若想在新的市場格局及競爭激流中保持生存和發展，銀行視頻監控軟件供應商首先要有行業認可且定位準確的軟件平臺，按照行業客戶的需求特性開發，經過行業項目反復應用檢驗。

其次，需要具備專業化、規模化、持續性的研發團隊投入。根據行業客戶的需求不斷進行更新、修訂。研發團隊對于行業新技術、業務應用新模式必須有創新力、引導力。

再者，能提供專業、細致、耐心、全域覆蓋的技術服務團隊。從方案售前到軟件培訓、實施維護、二次開發、再到售后服務都應當有相應的人員支持，互相銜接。

還有，一支對于客戶業務非常了解的專家團隊，從專業角度全方位的為客戶提供咨詢服務。

此外，可提供個性化的、針對性的定制服務。各個客戶的要求是不一樣的，個性化定制不僅僅是軟件定制，還包括培訓定制，服務定制等。

最后，最具性價比的定價。價格不是越低越好，過低的價格會使廠家的技術開發投入受限，后續的產品自然沒有競爭力，更談不上后續的服務跟進和產品的創新了。

未來競爭：從產品轉向“解決方案+服務”

未來部分銀行安全防范業務會被外包，安保運營商會成為系統平臺的使用者和管理者。

銀行平臺軟件競爭不僅僅是產品，而是行業解決方案(行業伙伴方案、行業產品方案)+服務(咨詢、實施、支持、培訓、持續開發)一體化形態的綜合服務能力的競爭。