華三小貝系列產品
佟女士是位于北五環的一家連鎖咖啡廳的經營者，她對《中國電子報》記者表示，現在的顧客很看重店內的WiFi環境，但隨著到咖啡廳消費的顧客增多，經常會出現WiFi連接不上的情況，導致顧客抱怨紛紛。
“此前我們使用過百元左右的家用路由器，這類產品往往信號不穩定，經常會出現重啟、掉線等故障。我們也曾近嘗試過購買專業的企業級設備，但這種級別的設備不僅價格昂貴而且操作復雜。”佟女士說。
華三通信無線產品管理部總工程師白浪
路由器市場的需求“夾心層”
隨著移動互聯網時代到來，用戶移動辦公的需求在持續增強，雖然酒店、商超等營業場所對建設無線網絡的需求迫切，但現實卻是這些企業往往找不到適合的相關路由器產品。
像佟女士這樣處在“夾心層”的商戶不占少數。他們一般是咖啡廳、酒店等對于無線網絡覆蓋有需求的經營者，以及商業超市、中小企業等需要無線辦公環境企業主。
據《中國電子報》記者了解，目前路由器市場主要還是以低端家用級和高端企業級產品為主。在面向家用級市場的產品中，一般價位在200元以下，簡單的家庭環境能夠應對，但面對多用戶連接時性能往往得不到保證。
華三通信無線產品管理部總工程師白浪告訴記者，在多用戶進行連接時，低端路由器的性能并不能保證平均分配帶寬，而是會隨著用戶的不斷介入，使得平均帶寬發生“跳崖式”的驟降，即使辦理高帶寬的業務，也無法避免這種情況的發生，這就是為什么平時周末在咖啡館等人員密集區域無法使用WiFi的原因。
“而高端路由器往往為有需求的企業定制開發，提供專業級別的性能保證，但與此同時也推高了產品的價格，少則上千多則上萬，且需要專業的技術人員進行調試和維護，往往難以為中小企業用戶所接受。”白浪說。
華三通信分銷事業市場部總監殷鴻
200元-1000元路由器市場“吃螃蟹”
正是基于中小企業用戶以及特殊情景對于路由器的強烈需求，近日，杭州華三通信技術有限公司發布的企業級發布了小貝系列企業級WLAN設備，主要針對的是介于傳統企業和家用市場的商用用戶，包括中型企業、酒店、商超、營業場所乃至別墅等應用領域，既具備企業級產品的高等級品質和安全特性又具備家用設備的易用特點。“華三正是憑借對用戶需求的了解，針對商用市場開發了小貝系列產品，讓眾多處于“夾縫層”的商業用戶能夠有機會選擇適合自己的無線解決方案，主打的便是200元-1000元這個價位的路由器市場。”華三通信無線產品管理部總工程師白浪這樣告訴《中國電子報》記者。據了解，目前，為了爭奪移動互聯網時代的家庭入口，低端家用路由器市場競爭激烈，TD-LINK，極路由，小米路由器等產品在百元價位“搏殺”，而專業路由器領域，由于產品的市場慣性，也很難做到拉低價位。“其實高端路由器生產企業之所以不敢進入200元-1000元市場的原因在于大多數人都不會選擇自我革命。”白浪說。華三通信分銷事業市場部總監殷鴻表示，200元-1000元的路由器市場處于幾近真空的狀態，并沒有路由器企業敢于染指。而華三敢于第一個“吃螃蟹”的原因在于對自身技術和產品的信心。“華三通信在無線領域擁有14年的技術積累經驗，IDC的數據顯示，華三通信已經連續六年占領國內WLAN市場份額第一的位置，所有WLAN產品均通過百余項可靠性實驗室的的苛刻測試。”殷鴻說
高速無線接入設備WAP621
無線控制器WAC360/361
華三小貝如何破解三難題
此次發布小貝系列產品包括無線控制器WAC360/361系列和高速無線接入設備WAP621、WAP722、WAP722E以及指尖上的無線手機操作APP。其中的無線控制器WAC360/361集合網關、路由、防火墻和AC多種設備功能，具有無線自動網優、出口鏈路備份、狀態防火墻、認證及權限管理等功能，大幅節約了用戶設備投資，減少了空間占用。而針對現有產品普遍被用戶吐槽的無線安全問題，華三的小貝系列產品也給出了滿意答案：結合認證的用戶名，小貝系列產品可讓每一個人員有不同的網絡訪問權限，也可將多個用戶名歸為一組，讓每組人員有不同的網絡訪問權限，支持用戶認證及權限管理。而WIPS無線入侵安全檢測功能，可實時監控無線網絡覆蓋內所有終端（包括關聯和非關聯終端）異常行為，隨時防患于未然。更為重要的是華三充分考慮到中小型企業專業IT人員稀缺和便捷管理的需求，發布的小貝產品無需復雜命令行配置，具有上電即組網的功能，而且免費配套的手機APP通過圖形化界面，輕松實現各種管理問題，使得管理企業網絡就像管理家用路由器一樣簡單方便。
華三通信小貝系列產品經理何宇鋒
華三通信小貝系列產品經理何宇鋒告訴記者，小貝系列WLAN解決方案具有高品質、高安全、易用性和高性價比的特點，該系列產品不僅擁有企業級的品質，更創新地免費配置手機APP管理功能，使之成為商用WLAN部署的新星，徹底解決高成本、難管理、難部署的三大難題。“200元-1000元的路由器市場細分程度也非常高，一兩款產品肯定無法滿足市場需求。此次華三發布的產品只是小貝系列的第一批上市產品。未來，華三將進一步增大研發投入，陸續推出更多的小貝系列以滿足廣大商業用戶的選擇。”何宇鋒說。
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