2G時代陪跑、3G時代跟跑、4G時代領跑，這是業界對中國通信業發展的簡短總結。2G和3G時代的“陪客”地位，你也許深信不疑，但對于4G時代領跑的論斷，你可能還有所疑慮。這無可厚非，畢竟中國4G商用起步并不如美日韓來得及時，普及程度也不如歐洲國家那么高，但坐擁全球最大的電信消費市場，中國4G的發展勢頭不容小覷。
拋開市場增長因素，從另一個角度來看，也可以說明中國4G處于領跑地位，那便是中國通信設備商杰出代表華為在4G LTE時代的優異成績。公開數據顯示，截至2014年上半年，華為已與全球運營商簽訂300多個LTE商用合同，并開通了150多張LTE商用網絡，位列業界第一。“狹隘”地講，中國4G是不是已經領先全球了呢？
技術實力轉化為市場實力的步伐，如今隨著國內三大運營商加碼上線4G網絡，或將很快見真章。日前，華為無線網絡業務部LTE產品線總裁王軍接受了《極客網》的采訪，與我們分享了華為LTE在海外“開疆拓土”的事跡，并表示華為憑借豐富的海外成功經驗，已做好助力全球4G市場騰飛的準備。
王軍講述：華為領跑全球4G,憑什么？
海外大T為什么選擇華為？
根據GSA（全球移動設備供應商協會）9月中旬公布的數據，在全球商用的331張LTE網絡中，華為占了154張，愛立信占138張，遙遙領先其它友商，“雙寡頭”格局形成。相比之下，資歷更淺的華為能夠取得如此成績更讓人驚奇。在王軍看來，海外大T（T代表運營商）之所以選擇華為，主要有三個原因：
一是不斷的創新，從分布式基站到SingleRAN,華為一步一個腳印持續在創新。
二是對客戶需求的準確把握，華為在LTE領域投入了更多的財力、物力和人力，以客戶為中心，能夠更好把握客戶的需求。
三是華為整個公司實力的逐步提升，讓客戶能夠看到未來希望，因而愿意選擇華為作為成長合作伙伴。
廉價、便宜，這也許是很多人對華為設備的最初印象，在2G和3G時代，由于專利和標準大頭掌握在別人手里，我想拼性價比是包括華為在內的設備商無法逃避的選擇。來到LTE 4G時代后，技術的變革給了有準備的華為一個彎道超車的機會，其產品和方案因而得到全球主流運營商的青睞，這背后價格的因素無疑已退居其次。從LTE應用最成熟的日韓到歐洲，華為的LTE設備已扎根于軟銀、LG Uplus+、沃達豐、Telefonica、法國電信、德國電信等一流運營商的LTE網絡中。亮眼成績的背后，我想不斷證明自己才是最主要的成因。
如何“拼命想客戶所想”?
是“拼命想客戶所想”而不是“想客戶所想”,我想也只有華為人才習慣這樣用詞。在上述王軍給出的華為LTE取得成功的三大理由中，隱藏在對客戶需求的準確把握背后的動作便是拼命想客戶所想。王軍指出，我們能夠真正的拼命想客戶所想。華為以客戶為中心，真正洞察客戶的需求，我們現在相比對手的最大優勢在于我們反應比別的公司更快，能夠跟客戶一起把我們產品解決方案做的更好，能夠真正滿足客戶需求，幫助客戶實現它的價值。
說易做難，華為LTE團隊是如何在執行細節中做到拼命想客戶所想的呢？王軍告訴《極客網》，首先華為在全球主要電信市場都建有專家團隊，能夠實施本地化支持，與客戶坐下來就某個創意進行探討落實；其次華為在全球各地都有專門的分部或辦事機構，技術支持人員可以隨時隨地開展現場支持。他半開玩笑地說，華為在全球辦事處的員工可能比中國駐外大使館的總人數還多，很多小國家到機場為中國領導人接機搖旗的都是華為駐外員工，很多時候這些員工過年都是與大使館的官員們一起過。如此給力的現場支持力度，我想是華為敢在“想客戶所想”之前加上“拼命”二字的原因；如此做法，也只能用“拼命”二字來形容。
數字背后華為的話語權有多大？
領袖群雄的154張商用LTE網絡，只不過是華為取得的一連串靚麗數據中的一項。從2009年業界第一家發布LTE商用版本，2010年刷新移動寬帶速率紀錄到1.2Gbps,2011年發布業界首款LTE FDD/TDD/UMTS/GSM/CDMA多模數據卡E392,到2012年，提供業界首款LTE CPE,史上最快速的移動WiFi路由器。華為在4G技術上的創新一直走在前列。不過王軍告訴《極客網》，華為更引以為傲的，是這些數字背后華為在全球通信專利和標準上不斷增加的的話語權。
他告訴我們兩組數據：一是自2010年以來，華為在3GPP LTE/LTE-A核心標準中貢獻了546件通過提案，占全球總數的近25%,位居業界第一；二是在整個3GPP的組織里面，華為擁有8個報告人、9個主席/副主席的職位。這兩組數據充分表明華為在LTE 4G時代享有絕對的話語權。他指出，與趙厚麟教授當選ITU（國際電信聯盟）新任秘書長一樣，華為在LTE 4G時代的話語權非常令人振奮，將使華為公司乃至中國通信市場都長期受益。誠然，不管是2G時代的陪跑還是3G時代的跟跑，我們在專利和標準上面吃的虧太多太多！
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