4月份的時候，小米在位于西二旗的中關(guān)村軟件園舉辦了一個新品發(fā)布會，期間發(fā)布了兩個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，一個是路由器，而另外一個還是路由器。
賣699的高大上的小米路由器實際上在去年年底已經(jīng)進入公測階段，清晰的產(chǎn)品定義和準確的目標受眾很快使得這個產(chǎn)品被追捧起來，既然這樣，為什么還要費勁兒去做一個Mini版本的呢，直接把這個699的做好不就行了么？
在回答這個問題之前，我們先看看這個賣129塊錢的小家伙都能干什么吧。從參數(shù)方面看確實還真挺耀眼的：雙頻、5G、AC，智能家居的概念以及網(wǎng)絡(luò)安全方面的功能也都提供，似乎除了沒有那1T硬盤以外，別的都和699元版本類似，也就是說，從功能上看，如果用戶給這個小家伙的USB口接上硬盤的話，功能和完整版的小米路由器是一致的。
請關(guān)注“智能家居”這四個字，因為答案就藏在這里面。從上世紀末開始，希望打造智能家居概念的廠商一個接著一個，但都基本都沉沙折戟，原因是什么？除了技術(shù)方面不成熟以及使用場景過少之外，還有一個核心的問題：無法建立一套開放的協(xié)議，致使各家都在不停地建立自己的標準，折騰了半天只能是在自己的后花園開心的玩耍，而并不能走出去和其他品牌的設(shè)備互聯(lián)互通。對于小米而言，想要主動打破智能家居產(chǎn)業(yè)中處于強勢位置的各大家電廠商所構(gòu)造的壁壘，唯一的一條路就是讓自己成為這些設(shè)備的互聯(lián)中心點，并且能夠有巨大的市場占有率，只有如此才能夠在和家電廠商的談判中占據(jù)主動地位。
接下來，問題就要轉(zhuǎn)向一個更為困難的方面：如何能夠獲得巨大的市場占有率？
這個，基本上，很難……畢竟路由器不是手機：相對于一年之內(nèi)就要更換一次手機的中國人而言，放在家里陰暗角落的路由器，如果不發(fā)生斷網(wǎng)情況是不會注意到它的存在的，也只有極少數(shù)的對于折騰路由器有嗜好的高級玩家，才會把路由器的固件沒事兒刷來刷去，普通用戶更多的是在完成配置網(wǎng)絡(luò)的過程以后就把這個東西扔到一邊去了，在它壞掉之前，一般人應該想不到去主動升級自己的路由器。這樣的用戶使用習慣，對于小米而言當然是很難接受的，將再次祭出MIUI和小米手機推廣的時候的幾件法寶，并且聯(lián)合使用才能解決這個獲取市場占有率這個問題。
第一步，尋找種子用戶。
相比較MIUI推廣的時候黎萬強需要一個一個拉用戶的艱辛而言，黃江吉所面臨的困難似乎還沒那么大，至少他還擁有者數(shù)以千萬的米粉們，可以從這里面找到合適的種子用戶，而所使用的工具就是前面我們提到的那個賣699的高大上的路由器：我一直認為，這個699的路由器所起到的作用，更多的是在于品牌推廣創(chuàng)造口碑而不是地面大量鋪貨，畢竟對于路由器而言，哪怕它再物有所值，而699的價格也確實有些昂貴了；但如果把這個產(chǎn)品的價值推到某一個特定用戶群-真心米粉上卻可以獲得更高的回報，這些種子用戶所形成的擴散作用將為小米的路由器系列產(chǎn)品獲得更好的口碑。
第二步，拿出更有競爭力的產(chǎn)品，在米粉中充分挖潛
仔細看了一下小米路由器Mini的配置，芯片方面采用的是MTK，這也應該是MTK并購雷凌后拿出來的產(chǎn)品（拋開產(chǎn)品定位不談，MTK在投資方面的眼光真的是國內(nèi)廠商所值得學習的：在產(chǎn)品發(fā)展這么快的今天，盲目靠自己一針一線去做，還叫囂著什么民族魂，不得不讓人懷疑有什么其他的目的啊……我說的是誰，你們一定懂^_^），在保證性能以及功能方面的需求以后，將價格控制到最低—想想看，這個套路熟悉么？低價高配，這和小米手機的市場策略可謂是一模一樣啊，接下來要做的，就是需要和米粉全力溝通，利用小米的品牌號召力加上較低的價格門檻，足夠讓米粉們能夠盡快替換路由器了。
第三步也是最關(guān)健，向米粉以外的廣闊天地進軍才是終極目的
小米路由器Mini的真實受眾群，應該從來就沒有僅僅放在數(shù)以千萬計的米粉當中，而是瞄準了全網(wǎng)的用戶：對于米粉而言，年齡、收入層次與消費水平過于靠近，在小米手機的針對性營銷上帶來了很多便捷，但對于智能家居的方向而言反而成了束縛，畢竟做智能家居想要擁有話語權(quán)，是需要更廣泛的用戶支持的。所以我們注意到，在小米路由器Mini的功能介紹頁面上，主要突出的是它作為一個路由器所能實現(xiàn)的基本功能與增強功能（當然也包括了智能家居方面），而對于699元的那個版本所突出的與小米其他設(shè)備協(xié)同的理念，并沒有特別的進行強調(diào)。這樣的宣傳與推廣，對于米粉之外的群體，是更容易理解和接受的。
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