離開騰訊云,陳磊成了迅雷旗下網心科技的CEO。
雖然很多人覺得,這個技術男只是完成了一次一般職業經理人的“正常”跳槽,但陳磊一再向網易科技強調,在這里,他找到了創業的感覺。事實上,除了在報批預算要請示迅雷外,擁有不少“特權”的網心更像是一家獨立公司。
不過更多的,在外界看來,網心的成立更像是迅雷的會員和路由器業務受挫后,對“上傳下載”這一傳統市場的反攻。
而網心主打的“賺錢寶”,也許正承載著迅雷試圖在CDN市場以小博大的決心。據介紹,賺錢寶如同CDN網絡的末端,網心主要通過個人用戶158元購買的賺錢寶部署一個叫“星域”的CDN網絡,以此來降低租用骨干機房帶來的費用負擔;同時,用戶通過賺錢寶不斷上傳,也能獲取一定收入,達到“賺錢”的目的。
陳磊說,起碼到明年年底,賺錢寶想賣出20萬臺;在不遠的將來,賺錢寶在星域CDN中的節點占比,要從當前的八成上升到九成。
低價CDN:做鰱魚不做鯊魚
雖然賺錢寶刷新了一些用戶對“賺錢”手段的認知,但網心帶來的影響,更多應該還是在CDN領域。而這個領域,作為很多網站尤其是視頻類網站正常運作的保證,并未被普通用戶熟知。
據介紹,網心的CDN服務每GB僅0.1元,比5月才進行調價的阿里云CDN每GB還便宜0.16元。陳磊表示,能這么便宜本身還是因為自身CDN技術和模式上的創新。
陳磊將星域的模式比作是類似Uber的共享經濟,或者說是CDN眾籌,普通用戶做節點的成本遠遠低于機房成本,“所以網心并不是想來打價格戰”。
“打價格戰是虧血本去打,我們不是,我們有合理的利潤空間,只是不去謀求非常高的利潤”,他認為,即便是定價較低,得益于眾籌模式,網心的利潤還是有的,同時網心比起同行業的很多公司,對利潤并不貪心,甚至希望用這種“合理”價格將行業暴利現象壓下來。
他進一步表示,CDN市場里專業服務商加一起只能占市場的25%到30%左右,而絕大多數客戶選擇自己想辦法去建,這樣一個市場,需要網心去攪渾這個水。
但他堅稱網心“不做鯊魚,不想去把這個市場全都吞下去”,事實上,陳磊希望網心的模式和定價被更多廠商復制,這樣對于整個行業只有好處沒有壞處。
眾籌模式背后:技術是關鍵詞
無論是“C端”用戶關注的是否影響網速,還是“B端”用戶所關注的CDN穩定性問題,都需要相關技術進行保障。網心畫的大餅,還需要更多東西進行填充。
C端方面,陳磊告訴網易科技,賺錢寶主要使用的是上行帶寬,一般家庭使用的是下行帶寬,有所錯開。但也并不意味著二者完全沒有關系,倘若上行沒有網速,下行也會因之受到影響,“就像我們上傳到網站的指令無法送達,下載自然會受到影響一樣”。
所以賺錢寶會不會影響用戶網速,核心問題在于在利用上行閑置帶寬的同時,是否會在合適的時候讓出足夠的帶寬給用戶。
陳磊說,賺錢寶內置了一個智能挖礦模式,這個模式“留了足夠的上行的容量,設備不會跟你搶占下行,但并不是完全不用,只是說跟用戶起不了沖突”。他進一步解釋,即便真的發生了上行帶寬沖突,賺錢寶還是會優先讓用戶的上網需求得到滿足。
而在B端,由于賺錢寶比起專業機房可能存在一些不穩定問題,通過其部署的CDN可能也會產生一些影響。而對于網站來說,CDN的不穩定將大大降低其可用性。
陳磊認為,不穩定的風險已經通過賺錢寶接近24小時的運行時間規避了不少,在調度問題上,網心的“星域調度”技術已經比較成熟,這也是迅雷一直以來攻堅的核心技術。
事實上,網心方面的資料稱,目前已于其達成合作的廠商包括小米、愛奇藝等多家,至少在穩定性上還不存在弱項。只是當前服務的廠商仍然不多,陳磊稱,這主要是由于2B業務需要很多精力維護,短期內還只會做少量用戶。
路由器缺憾:回歸還是漸行漸遠?
除了賺錢寶,市面上仍存在一些類似設備,如優酷的路由寶,同樣主打“賺錢”特色。但與賺錢寶僅是一款賺錢設備不同,路由寶還是一款路由器。而路由器,正是迅雷此前一度折戟的地方。
陳磊告訴網易科技,賺錢寶沒有加入路由器功能,主要是考慮到一些技術和用戶習慣上的問題:
第一是路由器的核心技術是做下行,賺錢寶是做上行,本身技術上不一樣,要想把兩個服務都做好,會對計算資源和內存有爭搶;
第二個是基于安全考慮,路由器不可避免的要涉及密碼的傳輸,并且會連接用戶的電腦,安全上存在隱患,賺錢寶作為一個額外的硬件不涉及用戶信息,不存在安全隱患;
第三,用戶更換路由器其實很難,并且一旦更換不好,網絡就不通,用戶還得把運營商叫來修,而賺錢寶可以和路由器搭配,犯錯成本和學習成本都不高。
然而,由于沒有路由器功能,安裝賺錢寶后,家里就會有兩個具有網絡功能的設備,用戶在接受度上可能會存在一些問題。陳磊認為,這個得看賺錢寶帶來的收益高不高了,現在每天應該能保證2塊多左右,一年應該在千元左右,下一代還會有一個提升。
與此同時,對于賺錢寶在功能上的擴展,陳磊告訴網易科技,雖然不會演變為路由器,但的確有可能加入一些下載服務,“迅雷還有一個硬件叫時光機,你在手機上隨時可以讓時光機下載網絡上的一些資源,而這個服務要想復制到賺錢寶比較容易”。
“添加上這個功能后,用戶回到家就可以拿手機去觀看下載好的高清影片,并且觀賞跟存在本地手機上差不了太多”,陳磊表示。